張向東：如何做出殺手級的應(yīng)用

沉寂6年之后，張向東終于找到了爆發(fā)點(diǎn)， 2010年，隨著安卓、iOS等智能系統(tǒng)的爆發(fā)，智能手機(jī)浪潮襲來，張向東依靠一款在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的GO桌面應(yīng)用，在海外市場攻城拔寨，GO桌面也成為位列全球Android應(yīng)用排名前5的手機(jī)應(yīng)用。2013年，更名為久邦數(shù)碼的3G門戶成為了中國第一家在美國上市的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，張向東也因此成為又一個身價過億的中國互聯(lián)網(wǎng)公司掌門人。

曾經(jīng)的茫然找不到方向，到后來的突然爆發(fā)，背后到底是什么樣的邏輯呢？

張向東：那個時候大量的公司在做ISO的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁催x安卓，這是最后有判斷的，因為我們想做一個入口級的產(chǎn)品，這個入口級的產(chǎn)品蘋果封閉，我們是很難有機(jī)會做的。那我們想做什么？我做安卓，這是第一。第二，當(dāng)初的時候你知道嘛，蘋果的占有率是比安卓高很多的。但是我們，在我們選擇后，到今天為止，你看到安卓的份額是70%以上。

鳳凰財經(jīng)：1：3。

張向東：這是我們的第一個判斷，第二個判斷就是我們把手機(jī)打開看，用戶每天使用的應(yīng)用有多少個，就是在這個基礎(chǔ)上我們?nèi)ミx擇我們所開發(fā)的產(chǎn)品。那你現(xiàn)在看我們成功的產(chǎn)品，都是用戶愿意放置在桌面，在第一屏，或者在第二屏的好的應(yīng)用。而Go Launcher是一個你開機(jī)就會使用到的產(chǎn)品，誰我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們不是隨便去做的，沒有那么簡單的。

鳳凰財經(jīng)：所以我想讓你總結(jié)一下，就說能不能給別人提供一些借鑒或者是方法論的東西，就是說究竟怎么樣去尋找到一個殺手級的，能夠成長爆發(fā)起來的產(chǎn)品方向呢？

張向東：因為在這個領(lǐng)域里面太多隨機(jī)性了，任何一個你說的規(guī)則都可以從反方向證明它是對的，你信不信？

鳳凰財經(jīng)：比如說，雷軍說要做最肥的市場，這個你也可以反向證明他是錯的嗎？

張向東：那移動互聯(lián)網(wǎng)是不是最肥的市場？

鳳凰財經(jīng)：是啊。

張向東：那我，你去看三年前獲得APP的，第一輪投資的，還不要來說創(chuàng)業(yè)的公司，你覺得活下來幾個？他們選擇了最肥的市場，他們就能成功嗎？

鳳凰財經(jīng)：那總是有概率，哪個更容易對吧？

張向東：那不見得啊，對于所有人來講都是一樣的，都是對于做的那個人來講，他如果失敗的話，那他的失敗率就是百分之百，最后啊。

鳳凰財經(jīng)：但是我覺得至少從你們的案例我覺得至少可以得到一個確定結(jié)論，就是說把團(tuán)隊培養(yǎng)好，長期保持一個對一個市場的聚焦和熱情，然后不斷地嘗試，總是會有起來的機(jī)會。

張向東：那不一定。

鳳凰財經(jīng)：這都不一樣？

張向東：這個都不一樣，當(dāng)然不一定了。有的人可能在上面培養(yǎng)的太久了，早已經(jīng)喪失這個市場這種動力了我覺得，他早就應(yīng)該去換一個方向去嘗試了。堅持不一定是對的，我真的不一定認(rèn)為是堅持

鳳凰財經(jīng)：所以如果回到你之前的6年，就是在go桌面等一系列產(chǎn)品爆發(fā)之前的那6年，你就沒有過這個很動搖、或者是在想我要不要換一個方向？

張向東：我們離不開互聯(lián)網(wǎng)，我和裕強(qiáng)，就像我們做這個事情，我們從開始，很早的時候，大學(xué)的時候就認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是我們的，就是我們這輩子的職業(yè)方向。

鳳凰財經(jīng)：但是具體什么產(chǎn)品能起來就要不斷地去嘗試。

張向東：對啊，它有很多的，它有機(jī)緣，也有市場的環(huán)境，也有在市場里面一些其他不可測的因素存在。

鳳凰財經(jīng)：但是為什么一定要堅持移動互聯(lián)網(wǎng)呢？就是在那6年里面，很多很多其他的模式都起來了，你們沒有想過就是我不做移動互聯(lián)網(wǎng)了，去做別的？

張向東：去做做農(nóng)業(yè)啊，或者什么商貿(mào)啊，也可以吧。

鳳凰財經(jīng)：做做團(tuán)購啊，做做視頻網(wǎng)站啊等等等等。

 張向東：所以這個好就好在這，人有時候，你去觀察一下大自然，就是為什么，豹子一定要吃肉，羚羊只要吃草，你覺得為什么？

 鳳凰財經(jīng)：我不知道。

張向東：天性使然，所以有些人他就對這東西感興趣，有些人對這東西不感興趣。