“有人說，做實(shí)業(yè)投入那么大，劃算嗎？我說，夢想該怎么算？”

文 / 華商韜略 王又新

5月9日，中日韓三國領(lǐng)導(dǎo)人出席的第六屆中日韓工商峰會上，TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生在演講中表示，TCL將與日韓企業(yè)加強(qiáng)合作，共同引領(lǐng)新一代顯示技術(shù)革命，并得到日韓同行的一致點(diǎn)贊。點(diǎn)贊，是因?yàn)門CL真是有了引領(lǐng)未來的能力。

美國開出500億貿(mào)易制裁清單后，有人問李東生怕不怕？因?yàn)?017年TCL在美國賣了400多萬臺自有品牌的電視機(jī)，還攻進(jìn)了美國市場占有前三的隊(duì)列。

【產(chǎn)銷全球】

面對上面的提問，李東生的回答是：不怕。

不怕，是因?yàn)門CL已經(jīng)擁有了在市場變幻中掌握主動的能力。

目前，中國電視銷售到美國需要繳納3.9%的關(guān)稅，而墨西哥生產(chǎn)的電視賣到美國則是免關(guān)稅的。TCL集團(tuán)旗下的多媒體則早在2014年就通過收購三洋電機(jī)旗下的SMSA，在墨西哥擁有了自己的工廠。

當(dāng)時，有人并不看好這一動作，但TCL表示，自己的目標(biāo)是成為全球化企業(yè)，要權(quán)衡各種機(jī)會與風(fēng)險，獲得該工廠，將為公司在北美完善供應(yīng)鏈起到重要補(bǔ)充作用，尤其強(qiáng)調(diào)了從墨西哥直接供貨可避開美國關(guān)稅壁壘的意義。

今天，這個意義更有意義了。

“如果美國真的對中國彩電產(chǎn)品實(shí)施高關(guān)稅，我們將把產(chǎn)能快速轉(zhuǎn)移到其他國家的生產(chǎn)基地，事實(shí)上我們已經(jīng)在提高墨西哥工廠的彩電生產(chǎn)能力了。”李東生說。

不光是美國，在更多國家和地區(qū)，TCL也可以依靠海外基地產(chǎn)銷全球。因?yàn)椋琓CL已在全球擁有26個研發(fā)機(jī)構(gòu)，22個制造基地，80多個國家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球160多個國家和地區(qū)。

依靠這堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，2017年，在中國電視市場整體下滑10%的環(huán)境下，TCL電視卻實(shí)現(xiàn)全年累計銷量2377.4萬臺，同比增長15.9%，繼續(xù)穩(wěn)坐中國行業(yè)龍頭位置并在全球位居行業(yè)前三，其增長的核心正是來自海外市場。

2017年，TCL海外銷售收入已在總銷售收入中占比高達(dá)49%，而這49%的海外銷售，有35%以上是在海外基地生產(chǎn)的。最重要的是，49%中的大部分都是TCL自有品牌，銷售增長的背后，也不只是銷量的增長，銷售單價也在持續(xù)增長。

單價增長，也就是附加值在增長。

在全球其他市場，TCL自有品牌也是蒸蒸日上。在歐洲，TCL品牌已遍銷20多個國家，市場占有在法國沖進(jìn)前三，品牌認(rèn)知在德國達(dá)到72%，在菲律賓、泰國、越南、澳大利亞等市場，其市場占有也在前五之列。

除了電視，TCL的空調(diào)業(yè)務(wù)已出口超過160個國家，對南美、亞洲和非洲市場出口位列中國第三，在中東、歐洲市場則分別位列中國出口排行第四和第五……

“作為一個主流電子產(chǎn)品，能在美國這樣的頂級市場取得前三的品牌地位，TCL彩電應(yīng)該是第一個，這讓我們有信心進(jìn)一步提升在全球主要市場的品牌地位?！崩顤|生說。

【前瞻的厚報】

2017年9月25日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于營造企業(yè)家健康成長環(huán)境弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見》（以下簡稱《意見》），并在《意見》中指出，企業(yè)家要積極投身國家重大戰(zhàn)略，國家要完善企業(yè)家參與國家重大戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制，鼓勵企業(yè)家積極投身“一帶一路”建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展拓展新空間。

TCL海外市場的增長，正是李東生帶領(lǐng)集團(tuán)與時俱進(jìn)，積極投身國家重大戰(zhàn)略的成果。中央發(fā)出“一帶一路”倡議后，李東生便帶領(lǐng)TCL加速了在“一帶一路”沿線國家的布局，不斷加強(qiáng)在海外市場的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售本土化，同時以對創(chuàng)建中國的世界名牌為使命，升級了TCL的全球化戰(zhàn)略。

2017年，國務(wù)院批準(zhǔn)將每年的5月10日設(shè)立為“中國品牌日”，也把企業(yè)品牌建設(shè)上升到國家戰(zhàn)略的新層面，已率先升級全球化戰(zhàn)略的TCL又成為第一批積極踐行“品牌強(qiáng)國”戰(zhàn)略的企業(yè)，通過一系列廣告、體育、娛樂營銷手段在全球市場上展示自身的全新品牌形象，代表中國企業(yè)展現(xiàn)TCL服務(wù)全球消費(fèi)者，促進(jìn)文化交流的國家品牌形象，并將自己在全球舞臺的品牌提升不斷推向新高度。

2017年6月，TCL獨(dú)家冠名CCTV《大國品牌》，并以《路》、《行》、《馬天宇》、《時代》四個篇章持續(xù)講述和傳遞TCL的品牌形象與情懷；8月—9月，TCL在一帶一路沿線15國230城投放大國品牌廣告，并在柏林IFA展期間舉行了全球新品發(fā)布會，讓新品廣告同步覆蓋歐洲多國機(jī)場、核心商圈。

▲國內(nèi)外11個城市地標(biāo)性建筑戶外大屏同步點(diǎn)亮“TCL 向偉大時代致敬”的號召畫面

2017年11月，TCL在歐美六國、18個世界著名地標(biāo)建筑進(jìn)行全球創(chuàng)意投影秀，這也是中國企業(yè)第一次如此大規(guī)模并且富有新意的，跟國外消費(fèi)者和國外主流渠道展開的品牌溝通。

這一系列的全球化品牌舉措，顯著地提升了TCL在全球市場的品牌知名度和美譽(yù)度，也立竿見影地拉動了在海外市場的銷售。

今年4月17日，TCL又在巴西圣保羅舉辦TCL&內(nèi)馬爾全球發(fā)布會，在贊助阿根廷羅薩里奧中央、贊助巴西裁判員球衣廣告、與好萊塢大片深度合作、冠名好萊塢中國大劇院等之外，進(jìn)一步推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略升級，在中國品牌走向全球市場，中國企業(yè)貢獻(xiàn)全球發(fā)展的進(jìn)程中繼續(xù)擔(dān)當(dāng)先行者與中流砥柱的角色。

如果說TCL的全球化品牌成果得益于李東生對國家戰(zhàn)略的率先踐行，對大國品牌責(zé)任的主動承擔(dān)，那TCL能夠成就今日之全球化格局則得益于李東生在10多年前對中國企業(yè)必將融入世界經(jīng)濟(jì)浪潮的前瞻與行動。

作為中國企業(yè)國際化的先驅(qū)，李東生早在1999年就明確提出了全球化的目標(biāo)，邁出走向世界的步伐。

其中，最標(biāo)志性的事件是，2004年，TCL先后收購傳統(tǒng)CRT（顯像管）電視鼻祖，生產(chǎn)出世界第一臺彩電的世界500強(qiáng)企業(yè)法國湯姆遜的全球彩電業(yè)務(wù)，以及另一家世界500強(qiáng)企業(yè)阿爾卡特的全球手機(jī)業(yè)務(wù)。

跳進(jìn)全球市場的汪洋大海，李東生也一度相當(dāng)糾結(jié)，但對潮流趨勢的判斷與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，讓他毅然做出了接受大風(fēng)大浪，甚至驚濤駭浪考驗(yàn)的決定。

李東生是做技術(shù)出身，他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展源動力，而科技是無國界的，消費(fèi)選擇也是無國界的，不到全球化舞臺鍛煉，甚至倒逼自己的能力，別說成為世界級企業(yè)，就是守住本土市場也是困難的，就算你不出去，外面的企業(yè)也會到本土來跟你競爭。

李東生看清了這個形勢，日本電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也驗(yàn)證了一點(diǎn)：但凡是大企業(yè)都是全球化企業(yè)，固守本土的，都已萎縮成了專業(yè)性或者配套支持性的公司。

索尼董事長出井伸之也曾跟李東生講，“中國是很大的市場，這是好事，也是壞事，這會使中國企業(yè)不太愿意走出去，因?yàn)楸就潦袌霰容^舒服。”

生于憂患，死于安樂，舒服久了，便是競爭力的喪失。既然是大勢所趨，那就盡早走出去，哪怕是交學(xué)費(fèi)，當(dāng)學(xué)生，也要盡早把本領(lǐng)學(xué)會。

“大家覺得應(yīng)該把國內(nèi)鞏固得好一些才往外走，但我覺得可以同步做，如果全球化太晚，可能會有更好的基礎(chǔ)，但這個機(jī)會就不一定有了，另外全球化需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)積累，投入代價，包括時間成本這是少不了的。”李東生說。

這次大收購也的確讓TCL付出了代價，包括迎來歷史上的第一次虧損，而且一虧就是好幾年，一虧就是幾十億。但最終它成了今日TCL能在全球化經(jīng)營中掌握更多主動權(quán)的關(guān)鍵支撐，一度被認(rèn)為是失敗的收購被越來越多人認(rèn)為是英明之舉。

我國國家領(lǐng)導(dǎo)人在亞洲博鰲論壇宣布對外開放新舉措時強(qiáng)調(diào)，這是中國基于發(fā)展需要作出的戰(zhàn)略抉擇，同時也是在以實(shí)際行動推動經(jīng)濟(jì)全球化造福世界各國人民。

新時代的擴(kuò)大對外開放，包含了歡迎世界走進(jìn)中國，更包含了中國更加走向世界。作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，比過往任何時候都更需要全球化的市場和空間。

但正如中美貿(mào)易爭端之后人們所警醒的那樣，此時的全球化已不再那么容易，伴隨中國的崛起，全球政府、政黨和民間組織，也有了越來越多阻礙中國的聲音和動作。

“如果全球化太晚，可能會有更好的基礎(chǔ)，但這個機(jī)會就不一定有了?！贝藭r再回想李東生當(dāng)年的判斷，更加佩服其當(dāng)年的遠(yuǎn)見。

【創(chuàng)新不息】

李東生因?yàn)榍罢岸玫降暮駡?，并不止于率先的全球化布局，TCL這個品牌本身就是他前瞻的收獲。

TCL最初只是一家名為TTK生產(chǎn)錄音磁帶的小企業(yè)。1985年初，TTK港方股東退出，業(yè)務(wù)出現(xiàn)真空，李東生被派往香港善后。過程中，他從香港電話機(jī)的普及前瞻到這一行業(yè)的內(nèi)地商機(jī)，推動成立了Telephone Company Limited（TCL通訊設(shè)備有限公司），并以英文名單詞的開頭字母組合了TCL這個品牌。

1992年，李東生推動已通過成功轉(zhuǎn)型做成電話大王的TCL再次戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型：進(jìn)入彩電領(lǐng)域，在當(dāng)時國內(nèi)彩電市場總量已供過于求，但大屏幕彩電剛興起且基本為國外品牌把持的局面下，直接高舉高打，研發(fā)出大屏幕彩電——王牌大彩電，一炮而紅。

那時對國內(nèi)市場的發(fā)展，以及企業(yè)經(jīng)營管理體制的轉(zhuǎn)變，李東生也都是率先而動，未雨綢繆。他在從未有生產(chǎn)企業(yè)在外地設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的環(huán)境下，率先構(gòu)建全國性的銷售渠道；他用抵押自己和父親的房子獲得的貸款作為風(fēng)險抵押金，與政府簽訂授權(quán)經(jīng)營協(xié)議，推動企業(yè)經(jīng)營體制改革，也率先擁抱資本市場，讓TCL成為現(xiàn)代化、全球化，真正市場化的企業(yè)。

這些率先，也為TCL的發(fā)展贏得了巨大的先機(jī)。其中的很多舉措也同樣充滿了“如果全球化太晚，可能會有更好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但這個機(jī)會就不一定有了”的色彩，比如進(jìn)軍電視，擁抱資本市場，都是越是后發(fā)就越是被動了。

但作為科技企業(yè)，只有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。矢志不渝的技術(shù)創(chuàng)新，才是TCL在幾十年的產(chǎn)業(yè)更迭和主動轉(zhuǎn)型中持續(xù)成功的基石。

如今，TCL已在全球擁有26個研發(fā)機(jī)構(gòu)，10余個聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，近8000余名技術(shù)研發(fā)人員。截止2017年底，公司主持、參與制定了國際、國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)210余項(xiàng)；累計獲得國家、省部級以上獎勵165項(xiàng)，其中包括2016年紅點(diǎn)設(shè)計大獎、2017CES“年度全球顯示技術(shù)創(chuàng)新大獎”等世界性大獎。

專利方面，2017年度，TCL申請PCT國際專利共計1,857項(xiàng)，獲得美國專利認(rèn)證641件；累計申請PCT國際專利8,627件，發(fā)明專利22,065件，核心技術(shù)專利能力居中國企業(yè)領(lǐng)先水平。

2014年，李東生主導(dǎo)TCL推出“雙+”轉(zhuǎn)型，即“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略下，TCL的產(chǎn)品如今已基本實(shí)現(xiàn)智能化，既給用戶提供了更多更好的體驗(yàn)，也讓公司產(chǎn)品和品牌愈加走向高端。

最近10來年，TCL的科技創(chuàng)新更從產(chǎn)品技術(shù)端攻到上游材料端，在國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略層面承擔(dān)更大的責(zé)任，推動集團(tuán)業(yè)務(wù)向半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸并掌握核心。

其中，最標(biāo)志性的項(xiàng)目就是華星光電。

2008年金融海嘯之后，中國制造轉(zhuǎn)型升級更為迫切。在TCL所處電子信息產(chǎn)業(yè)，依然全行業(yè)遭遇著“缺芯少屏”突圍艱難的困境，彩電業(yè)更是年復(fù)一年地被日韓面板巨頭扼住咽喉，既難掌握產(chǎn)業(yè)主動權(quán)，也無法贏得核心價值和利潤。

當(dāng)初收購湯姆遜之后，也是這個“屏”，讓TCL吃夠了苦頭。

剛剛走出湯姆遜困境的李東生，發(fā)起幾乎不可能成功的挑戰(zhàn)：投資數(shù)百億成立華星光電，揮師進(jìn)軍面板產(chǎn)業(yè)，要為TCL，要為中國做出這塊“屏”。之所以被認(rèn)為幾乎不可能成功，因?yàn)榘ň〇|方等在內(nèi)，已連續(xù)燒錢多年卻不見效益。

但如今，華星光電不但在技術(shù)層面攻進(jìn)全球頂尖陣營，在經(jīng)營效率等方面也全球領(lǐng)先，成為TCL最有深遠(yuǎn)產(chǎn)業(yè)影響的國家戰(zhàn)略性項(xiàng)目。

通過華星光電，TCL成為國內(nèi)首家建立起“液晶面板-背光模組-整機(jī)”垂直產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢的企業(yè)，同時，也讓TCL在半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域建立起全球性的領(lǐng)先技術(shù)和規(guī)模實(shí)力。目前，公司已在建立TFT-LCD產(chǎn)業(yè)和LTPS產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢的同時，實(shí)現(xiàn)了在OLED顯示材料、QLED顯示材料、印刷OLED和印刷QLED器件等技術(shù)方面的突破。

其中，華星光電與天馬微電子共同注資的廣東聚華印刷顯示技術(shù)有限公司就是一個典型的案例。該公司主要從事印刷與柔性顯示關(guān)鍵共性技術(shù)研究，同時聯(lián)合高校，科研院所，材料、設(shè)備企業(yè)，國內(nèi)顯示龍頭，共建我國印刷顯示公共平臺。

截止2017年末，廣東聚華累計已申請發(fā)明專利近200項(xiàng)，由其承建的“國家印刷及柔性顯示創(chuàng)新中心”也于2017年10月31日獲工信部批準(zhǔn)運(yùn)行，是顯示領(lǐng)域第一家國家級創(chuàng)新中心。此外，廣東聚華還已成功研制31吋的印刷OLED顯示和5吋的印刷量子點(diǎn)（QLED）顯示。

核心技術(shù)在手，也為TCL電視產(chǎn)業(yè)在全球市場上的崛起提供了關(guān)鍵支持，并讓整個中國本土產(chǎn)業(yè)解除了外資的扼制。同樣重要的，華星光電的建設(shè)也為整個TCL制造的轉(zhuǎn)型升級積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并大幅提高了集團(tuán)工業(yè)化能力與效率。

建設(shè)華星光電時，李東生就預(yù)感到了制造業(yè)會快速自動化、智能化發(fā)展的趨勢，因而一起步就按此規(guī)劃建設(shè)華星光電工廠。目前，華星光電的生產(chǎn)環(huán)節(jié)已實(shí)現(xiàn)“無人車間”，100%自動化生產(chǎn)。其二期項(xiàng)目是目前世界最先進(jìn)的8.5代液晶面板工廠，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等等，都在這里得到深度應(yīng)用……

2015年國務(wù)院提出《中國制造2025》，對制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級提出新目標(biāo)，隨后第一時間，華星光電就因多項(xiàng)指標(biāo)提前達(dá)成《中國制造2025綱要》設(shè)定的國家指標(biāo)，被工信部確定為面板制造企業(yè)中唯一一個智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目。

李東生對工業(yè)化趨勢的未雨綢繆，也再獲厚報。

如今，TCL已在全集團(tuán)推行華星的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和工業(yè)水準(zhǔn)，在美國硅谷設(shè)立研究所，還與香港及內(nèi)地多所頂尖高校在半導(dǎo)體顯示技術(shù)、智能制造、AI、大數(shù)據(jù)、5G等領(lǐng)域攜手合作……為未來繼續(xù)綢繆。

【一生一事】

2015年，很少拋頭露面的李東生罕見的“高調(diào)”了一把，為TCL而高調(diào)，更為他堅(jiān)守一生的實(shí)業(yè)報國夢想而高調(diào)。

他登上中央電視臺親自為TCL代言，為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)鼓與呼，強(qiáng)調(diào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要意義并鼓舞實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的信心。

李東生說：“實(shí)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的脊梁，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是中國經(jīng)濟(jì)競爭力的基礎(chǔ)，如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)業(yè)的發(fā)展會受到很大的制約。特別是中國是13億人口的大國，西方有一些發(fā)達(dá)國家，包括美國、歐洲他們過早的退出制造業(yè)，現(xiàn)在都呼吁制造業(yè)回歸。說明在整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是制造業(yè)要有合理的位置。在中國特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國制造業(yè)應(yīng)該比歐美高很多才對?！?/strong>