3月22日，新聞聯(lián)播首次以《互聯(lián)網+金融 加出融資高效率》為題頭條報道互聯(lián)網金融，時長6分鐘，并披露P2P網貸相關數據，顯示了政府對網貸行業(yè)的正面肯定與支持，網貸行業(yè)群情激奮，一致看好未來前景。但在一片叫好聲中，也有不少人只看好大的、有實力、有背景的網貸平臺，覺得草根平臺沒啥機會了。最近鳳凰網財經頻道一篇《草根網貸平臺已Game Over》的文章就持此觀點，文中寫到：“現在來說，沒錢沒實力的草根網貸平臺根本玩不轉，要么得像陸金所一樣有個非常牛逼的干爹，要么像智融會背后有第三方支付、跨境電商、海外公司那樣強大的土豪集團背景，要么像人人貸那樣拿到巨額風投?！惫P者非常不贊同此觀點。先定義下草根網貸平臺與實力網貸平臺：一般來說，草根網貸平臺是那些資本實力較為薄弱的平臺。相反，所謂的實力網貸平臺，即是銀行系、上市公司系、風投系、大集團系等手握大資本，在資本競爭中處于絕對優(yōu)勢的平臺。

P2P網貸行業(yè)發(fā)展到現在，雖然還是處于監(jiān)管缺失、蠻荒無序的局面，但是隨著國家對于互聯(lián)網金融的關注，監(jiān)管原則的逐一確立，行業(yè)也呈現明朗。整體形勢向好，必然能夠吸引資本進入。所以，不斷地有上市公司入股、或是自建平臺，又或者是銀行紛紛成立互聯(lián)網金融事業(yè)部，風投機構大手筆注資P2P網貸平臺等等。如此密集的資本進場，喜了實力平臺，苦了草根平臺。就互聯(lián)網運作來說，P2P網貸是基于線上的金融新業(yè)態(tài)，線上推廣突出一個字——砸，砸的是真金白銀。實力平臺自然輕松，有的就是資本、資源，一個月動輒百萬的推廣費用。草根平臺呢，經費有限，做推廣吧，燒錢肉疼；不做吧，網站流量小得讓人心疼。

可以說，行業(yè)內有80%的草根網貸平臺都處于這種窘境當中。不免讓人覺得草根網貸平臺在這個行業(yè)里基本沒什么機會了，拼不過實力平臺，也玩不動項目，找不到資源，做不好引流。然而，草根網貸平臺就真的活不過來了嗎？未必。

一、“船小身輕”是最大優(yōu)勢

我們常常說實力網貸平臺有背景優(yōu)勢，其實背景都是由人組成的，人一多，就會不可避免地出現“眾口難調”的問題。舉一個最簡單的例子，一個具有上市公司背景的網貸平臺，背后是一個大集團。大集團有什么弊病呢？一是股東眾多，利益關系錯綜復雜；二是管理體系龐大，流程繁瑣。P2P網貸是一個具有互聯(lián)網屬性的新行業(yè)，講求簡單、極致、高效，所以P2P網貸平臺一旦跟復雜龐大的利益體系掛鉤，極有可能難以在短時間內進行高效運作。這種時候就體現出了草根平臺的優(yōu)勢。草根網貸平臺的架構簡單明了，短時間就能搭建團隊，迅速開展有效工作。在一些實力平臺受困于集團化管理，拘束在煩冗的流程中的時候，“獨門獨戶”的草根網貸平臺可能已經進入正軌了。

二、專注細分市場，實現小而美

草根平臺受限于資本和資源，因此不可能像資本巨頭一樣，爪牙遍布每一塊領域。而目前來看，國內的P2P市場僅僅被開發(fā)了不到10%，大多數平臺的業(yè)務模式、業(yè)務人群基本上都表現出嚴重的同質化傾向，待開發(fā)市場廣闊，這就是草根平臺最大的機會。在大資本占絕對優(yōu)勢的領域，草根平臺已經沒有進入的必要了，反而應該深耕一些“小眾”的細分市場。比如，在地域上，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村的小微金融市場仍大有可為；在人群上，專門針對某一特定人群提供投融資服務；在產品上，不必囊括所有貸款類型，重點做某一種細分業(yè)務，如車貸、票據等。對于草根網貸平臺來說，與行業(yè)巨頭爭食一塊蛋糕，99%的結局是折戩而歸。但是如果避開巨頭，專注于某一細分領域，就極有可能實現小而美。

三、堅持真實、透明的小額分散業(yè)務

如果我們細心觀察，就會發(fā)現當一個平臺的體量做大之后，大單也開始出現了，少則千萬，多則上億。不管是從核心宗旨來說也好，從監(jiān)管方向來看也罷，P2P的精華就在于小額、分散，覆蓋的是難以融資的中小微企業(yè)。因此，實力平臺上巨額標的頻現，一是違背了P2P普惠金融的宗旨；二是積聚了風險。平臺再有錢，能吃下幾次壞賬？既沒有那么多資金，又沒有太多項目來源的草根平臺，就更不可能效仿實力平臺為了追求大體量而接觸巨額融資項目了。控制風險就是控制成本，對于草根平臺而言，最有效的風險控制方式就是堅持小額分散的業(yè)務，分散風險。

四、積極創(chuàng)新，建立核心競爭力

其實創(chuàng)新是每一個P2P平臺都應該堅持的。但是現有的競爭環(huán)境下，實力平臺往往能獲得更優(yōu)質的借款人、更好的項目來源、多樣化的推廣渠道等等，草根平臺要在如此夾擊中存活，創(chuàng)新顯得尤為重要。其實，整個P2P行業(yè)的業(yè)務模式和產品類型仍然大同小異，大多數平臺都還在照搬照抄一些固有的平臺模式，具備核心競爭力的平臺少之又少。這種行業(yè)現狀跟當年的“千團大戰(zhàn)”極為相似，在缺乏核心競爭力的前提下，P2P平臺的產品競爭變成了資本競爭，最后勝出的還是資本。因此，資本實力薄弱的平臺必須比其他實力平臺更加意識到創(chuàng)新的價值，建立核心競爭力，積極尋求差異化發(fā)展，才有機會獲得一席之地。

綜合來看，P2P網貸行業(yè)仍然充滿機遇，資本不是唯一的籌碼，找準定位，深入開發(fā)，草根網貸平臺仍然擁有生機。

（作者：安福雙，互聯(lián)網金融分析師，微信號94027429。2011年進入互聯(lián)網金融行業(yè)，從事互聯(lián)網金融的市場、營銷、媒體等工作。P2P圈網站創(chuàng)始人。）

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