鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2009(第八屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會于2009年12月5日-6日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國路徑”。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)直播此次會議。如家酒店連鎖首席執(zhí)行官孫堅在此間表示，從酒店這個行業(yè)來說，現(xiàn)在下沉是為了未來能夠真正上浮。

以下為孫堅發(fā)言實(shí)錄：

李岷：我想問孫總一個問題，您在最小的城市開的如家店住一晚上跟北京的價格是怎么樣的，感受有什么不一樣嗎?

孫堅：剛才江總也說了，我們每一個公司的產(chǎn)品或者服務(wù)在城市已經(jīng)有一個非常重要的低位問題，從我們來說我們就是做招待所，不要說三四級，再低的時候我們還是會進(jìn)。今天我們已經(jīng)在113個城市有酒店，我們最低城市金臺，常州下面一個縣就是十幾萬人口。從價格說今天三四級城市的價格跟北京和上海比還有一定的差距，今天三四級城市租金是一線城市25%，其實(shí)大家特別是我們做酒店生意的固定成本是非常重要的考慮的地方。所以對在一個三四級城市去運(yùn)作，除了賣價以外是看固定成本結(jié)構(gòu)，看到目前投資回報情況以及固定成本，潛在的盈利空間。我們今天做酒店在三四級做更多是會有未來的一個價格上升空間。這個現(xiàn)象在一線城市也是出現(xiàn)的，如果在5年前我們在北京做酒店，那個時候房價是相對比較低一點(diǎn)，那個時候賣價也低一點(diǎn)，有點(diǎn)像二三線城市的趨勢。到5、6年以后房價是比較固定的，今天我們已經(jīng)有50、60%的進(jìn)步，你未來的盈利空間肯定會比較大，價格肯定是不一樣。最起碼今天我們看在123恩線城市，再低一些四線城市投資回報相差不是很大，因?yàn)橹皇浅杀窘Y(jié)構(gòu)有所變化。

從住一天來說，我住過中國差不多8、9個城市的店，因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化，如果在下面城市跟北京標(biāo)準(zhǔn)意義是不一樣。我們在蘭州我開店一年當(dāng)中開了十幾家酒店，蘭州這個城市本身就幾家四星級酒店，我們進(jìn)去以后，在蘭州他們覺得這是一個品牌，是一個不管在標(biāo)準(zhǔn)方面還是比較高的品牌，我們進(jìn)更下一級的城市，對你的概念就是感覺這種標(biāo)準(zhǔn)在北京在上海很普遍，在那里已經(jīng)把你定義成一個高星級酒店。

從這個角度來說，如果能夠在一線城市一些標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)內(nèi)容，或者產(chǎn)品角度，定價角度在三四級還是做這樣一個商業(yè)模型會有一些差別，上升空間還是很大的。從實(shí)際運(yùn)作我們就進(jìn)了100多個城市，我們到現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)進(jìn)的難度在第一時間的難度會在一線城市高，因?yàn)樵谝痪€城市大家在品牌現(xiàn)象各方面比較廣。消費(fèi)者本身對新產(chǎn)品服務(wù)比較能夠接受，在二三線城市有一個過程，慢一點(diǎn)。但是我們也發(fā)現(xiàn)他的穩(wěn)定性要比一線城市好，特別是在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中，一線城市，上海、天津、廣州影響很大，但是在二三線城市我們今年全年的非常好的公司的業(yè)績，非常來自于我們二三線城市的戰(zhàn)略。從這個角度說每個公司產(chǎn)品和服務(wù)有不同，不能說大家都有這方面，一定是進(jìn)三四級城市就一定好。從我們角度來說，旅游行業(yè)有一個特點(diǎn)，我們是流動性功能，我們把一線城市的點(diǎn)布完以后，我們對二線城市就更容易。上海、北京90%是來自于不同城市，當(dāng)你在上海、北京的點(diǎn)布完以后，你進(jìn)二線城市就很簡單，你布完二線城市之后你進(jìn)地縣城市就很簡單。當(dāng)你地縣做完，縣就很容易，我有一個鏈條的作用，對于我們來說應(yīng)該在過去的四年當(dāng)中應(yīng)該是比較成功的去進(jìn)行我們所謂的下沉。

但是從酒店這個行業(yè)來說，我們下沉是為了我們未來能夠真正上浮，因?yàn)檎嬲袊磥淼氖袌鲞€是大的市場，還是在我們國內(nèi)的市場，那從國內(nèi)市場二三線，三四級一定是最大的。今天我們在中國在北京行好，講酒店行業(yè)的時候，5年前就說過在一線城市中國的酒店已經(jīng)被國際品牌侵蝕，我們能做的就是只有下沉來積累我們的客人，然后上浮，這個是一個共同的戰(zhàn)略我們希望去做的事情，謝謝。

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