世通華納傳媒集團全國市場總監(jiān)陳渡風

以下為演講實錄：

陳渡風：大家好，非常高興我們有幸相聚在南寧，就新媒體的創(chuàng)新做一個探討。來的時候，我們領導跟我說了兩句話，你是第一次在這里代表世通華納演講，講好了回來給你獎勵一萬塊錢，第二句話就是沒有講好回來罰兩萬。

我從三個方面來講這個話題，一個是真實的世通華納，第二個她的突破之路，第三個是移動電視行業(yè)的十大趨勢。現(xiàn)在我講的更細一點。

世通華納的資源在全國總共覆蓋了35個城市，8萬公交車，13萬移動視頻終端，影響了國內(nèi)3.5億的中堅力量。對世通華納做幾點補充，我們是在公交移動電視行業(yè)當中的唯一一家集內(nèi)容制作、廣告及運維三位一體的運營商，我們?yōu)槭裁醋鲞@個呢？在內(nèi)容上面我們自己采編，打造公交人群喜愛的節(jié)目，在運維方面我們有自己的團隊，可以保障播出質(zhì)量。在此基礎上開發(fā)廣告業(yè)務。第三個我強調(diào)一點就是媒體特性。移動電視媒體是一個貫通式的媒體，我們提出了一個概念就是全效傳播，我把這個會場看作是一個公交車，大家就是乘客，我這里就是我們世通華納的屏幕播放，我相信除了睡覺的，大家都可以看到，就算我在這里胡說八道大家都能記住。全效傳播，它有很強的刺激性，效果性。

我們的成本優(yōu)勢，根據(jù)研究公司的調(diào)查，移動電視廣告的千人成本平均為主流媒體的10%，平面媒體的5%，為戶外媒體的20%。另外我講一點他是一個白天電視，而傳統(tǒng)媒體是一個晚上電視，他的收視高峰每天達到5個小時，集中在上班和下班時間。而傳統(tǒng)電視只有3個小時的高峰，公交移動電視和傳統(tǒng)的電視是一對良好的黃金搭檔。 現(xiàn)在我講第二個部分，我們策略，總策略我們強調(diào)專業(yè)，專注。專注于公交移動電視的領域，不去拓展地鐵，手機電視，和其他移動電視，專業(yè)就是我們的專業(yè)的服務，公交移動電視的客戶，我們一直堅持戶外電視，我們的策略是分流中國傳統(tǒng)電視的預算。我們的受眾，每天在公交車上看到有關產(chǎn)品的廣告信息，下班之后就可以買回家。我們的操作方針9個字，學先進，傍大款，抓長尾。我們也學習先進的子公司，強化二三線城市的價值。第二個就是傍大款，在客戶的規(guī)模，各類型行業(yè)有選擇性的開發(fā)。

在我們客戶營銷的策略方面，第一是新聞營銷，集團每年每個月都對集團的市場部和新聞的數(shù)量和質(zhì)量做了考核，第二個就是事件營銷，把每個事件做放大和推廣。第三個就是活動營銷，一個就是自己操作的活動，比如說原來，去年做完收視調(diào)查以后，集團在全國做公交移動收視率評估標準巡演。我們跟北大的新聞學院，跟傳媒中國網(wǎng)，做《中國品牌與傳播大會》活動都成為了標桿。在突出重圍方面，是大客戶的營銷，我們做兩個，一個是渠道的拓展，在策略方面抓新客戶的增長，老客戶的增量，第三是降低客戶的流失率，優(yōu)化客戶的結(jié)構(gòu)。從去年以來，世通華納一季度財報增長50%，第二季度是190%。第一個從組織框架上強化，第二個從人力上加強，從數(shù)據(jù)方面和市場宣傳面做更大的支持，我們建立了代理人的支持，就像參照保險公司的做法。各子公司強調(diào)凸顯本地銷售的價值，加強在每個城市媒體品牌的提升。 第三內(nèi)部人才建設，第五渠道建設，銷售政策，第六，銷售人員素質(zhì)的提升，第七，推廣新型銷售策略，第八跟隨策略，第九嚴格的考核制度。第三個部分，我講一下趨勢，這個非?？?。第一個是廣告主認可度迅速提高，從原來的試驗性投放到后面的常規(guī)投放。第二，移動電視收視率得到廣泛的運用。第三個專業(yè)專注，我們認為盡管移動電視有公交，有地鐵，但是我們強調(diào)公車領域的專業(yè)專注。第四個就是品牌建設的加速，隨著移動電視的成熟，品牌電視提到首要的位置。

媒介策略工作可以幫助廣告主進行有效的提升，品牌營銷下沉凸顯商機，現(xiàn)在寶潔為什么做得這么好，他已經(jīng)把他放到了一線城市，所以越是二三線城市更有價值。第八個植入式廣告份額加大，第九個，行業(yè)并購資源爭奪活躍。我們進入一個市場，或者是推出一個市場，產(chǎn)生利潤是唯一的標準。第十個就是人才流動加劇。最后我跟大家分享2008年的廣告語，“完成不可能的事很容易”，希望大家完成不可能的事很容易。

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