綜路傳媒總經(jīng)理馬月民

以下為演講實(shí)錄：

馬月民：大家上午好，作為一個(gè)廣西本土的一個(gè)傳媒公司，在此我謹(jǐn)代表廣西的廣告業(yè)的同行，歡迎大家來(lái)到美麗的綠城——南寧。我這里講的是傳統(tǒng)的戶外媒體和新媒體的經(jīng)營(yíng)，我們的一些觀點(diǎn)。戶外新媒體主要是指戶外的關(guān)于LED的屏幕。廣西綜路傳媒是一個(gè)區(qū)域性的傳媒公司，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了10多年了。我們傳統(tǒng)的戶外媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)平方米，遍及了廣西和廣西的高速公路。對(duì)我們這樣的一個(gè)傳統(tǒng)的戶外媒體，如何進(jìn)入到新媒體的領(lǐng)域，如何來(lái)加速公司的發(fā)展，是我們公司在探索和研究的一個(gè)課題。

我們LED的投入是比較早，第一塊屏是在南湖邊上的，這個(gè)是在廣西最早投的一個(gè)屏幕，現(xiàn)在我們已經(jīng)在商業(yè)中心達(dá)到了8塊的屏幕，還在機(jī)場(chǎng)也有投入。公司通過(guò)傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷拉動(dòng)了LED屏幕的廣投放量。今天我從我們公司本身的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)的角度，以公司的戶外新媒體LED為例，就這個(gè)話題談一些看法。

戶外媒體已經(jīng)逐漸成為戶外新媒體，戶外媒體當(dāng)中的新亮點(diǎn)，催生了更多的類型，在傳統(tǒng)的領(lǐng)域，以LED為代表的戶外大屏幕已經(jīng)成為從事的新亮點(diǎn)。特別是在城市的商業(yè)中心，具有高視覺沖擊力成為人群的焦點(diǎn)，使得這個(gè)最新型的戶外媒體具備了比較好的戶外價(jià)值。但是許多的城市經(jīng)過(guò)了5年的發(fā)展歷程，并沒有得到客戶的追捧?？蛻粼谛袘敉鈴V告投放時(shí)候仍然將戶外的大牌，燈箱作為一個(gè)主要的選擇。

戶外媒體LED成功的主要模式是要提升他的總體價(jià)值。LED如何通過(guò)市場(chǎng)的培育期是如何通過(guò)，要客戶在投放事后的總體價(jià)值的提升，通過(guò)傳統(tǒng)媒體和LED的整合經(jīng)營(yíng)利用傳統(tǒng)戶外媒體網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)大屏幕網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)兩網(wǎng)互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給客戶提供更廣，影響力更大，更具有品牌和時(shí)效的戶外媒體平臺(tái)。是區(qū)域性戶外廣告公司進(jìn)入新媒體領(lǐng)域的較好模式。

我來(lái)談一下，他是如何依托傳統(tǒng)的戶媒體網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建戶外新媒體的網(wǎng)絡(luò)，作為廣西戶外媒體行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，構(gòu)建了傳統(tǒng)的戶外媒體的一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)，廣西高速公路的網(wǎng)絡(luò)，南寧戶外的媒體網(wǎng)絡(luò)，廣西城市LED媒體網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)三大網(wǎng)絡(luò)的整合經(jīng)營(yíng)為客戶提供更高的投放價(jià)值。在傳統(tǒng)當(dāng)中，廣西有2000多公里的高速公路和南寧市戶外媒體平臺(tái)，有數(shù)百個(gè)大客戶和公司建立很廣泛的合作關(guān)系。通過(guò)十多年的成長(zhǎng)，在廣西區(qū)域形成了獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，基于我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，我們建立了在南寧，桂林，梧州等城市，以及機(jī)場(chǎng)等地的網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)整合獲得了客戶的廣泛認(rèn)同，下面我從兩個(gè)整合模式來(lái)談一下。

第一個(gè)就是高速公路網(wǎng)和LED網(wǎng)絡(luò)的整合經(jīng)營(yíng)。非常好的滿足了在廣西布局的一個(gè)需求，通過(guò)這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)是降低媒體投放的總成本，一站式的解決方案，幫助客戶可以達(dá)到投放價(jià)值的最大化。第二個(gè)投放更有效果。消費(fèi)者的高速公路感受到企業(yè)的品牌實(shí)力，有一次體驗(yàn)到來(lái)自LED的信息。實(shí)現(xiàn)了媒體品牌打造和銷售促進(jìn)的功能，促進(jìn)了廣告主和服務(wù)商之間關(guān)系的穩(wěn)定性，他可以通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以最適合的LED通過(guò)營(yíng)銷。對(duì)于投放的客戶通過(guò)合作可以深入了解傳統(tǒng)的戶外媒體，可以有效的促進(jìn)他在這高速公路的投放，第一可以擁有一批有效的客戶，可以帶來(lái)適當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)。第二個(gè)模式，LED媒體網(wǎng)與市區(qū)戶外媒體網(wǎng)絡(luò)的整合經(jīng)營(yíng)，他在一個(gè)區(qū)域里面的整合。奔馳車已經(jīng)跟我們合作達(dá)到了很好的效果，他的銷量已經(jīng)超過(guò)了寶馬，每年的銷售量增長(zhǎng)在50%。我就講到這里謝謝。

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