中國傳媒論壇——新媒體專場(chǎng)互動(dòng)論壇31日上午舉行，贏城傳媒董事長楊振昆表示，對(duì)于新媒體來說，誰得到客戶的認(rèn)同，誰就有生存的空間，誰就有未來的希望。

以下為互動(dòng)論壇實(shí)錄：

主持人：請(qǐng)各位嘉賓入座。大家都認(rèn)識(shí)，第一個(gè)是楊老師，第二個(gè)是王總，第三個(gè)是詹總，第四個(gè)也是楊總。

我們先從王總說，這些年您斯美特在新媒體投入了多少錢？

王冠群：我們今年的投入稍微多一點(diǎn)，今年是600萬。

主持人：這下面有新浪的，有搜狐的，有騰訊的及還有鳳凰網(wǎng)絡(luò)的還有第一視頻的你投入的是哪個(gè)媒體？

王冠群：新浪。我們做了一個(gè)戶外。

主持人：詹偉總呢？您投了多少錢呢？你上網(wǎng)時(shí)間一定一天超過4個(gè)小時(shí)。

詹偉：您說是這些年還是今年。

主持人：這兩年。

詹偉：我們的預(yù)算是每年都不一樣，是基于一個(gè)媒介的策略服從營銷的策略，我們所認(rèn)為的新媒體，跟今天我們講的這個(gè)新媒體，包括演講嘉賓們，他們各自向大家講述的新媒體有所差異，未必是完全整合在一塊。這個(gè)是基于我們的消費(fèi)者，我們是眼藥水而且是聚焦在學(xué)生群體，他的功能比較獨(dú)特，是一個(gè)預(yù)防近視等等，他是一個(gè)唯一性。基于這個(gè)考慮來說，這兩年我們?cè)诤芏嗟膶W(xué)校里面做了很多的傳播，比如說課桌面，還有黑板邊上的視力表的張貼，還有我們跟學(xué)生互動(dòng)的手冊(cè)，愛眼，護(hù)睛的手冊(cè)，這個(gè)都是媒體，這個(gè)費(fèi)用花費(fèi)很大。如果說純粹的新媒體，互聯(lián)網(wǎng)，LED等等，我們?cè)?007年的時(shí)候，曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上的投放很大，那個(gè)時(shí)候是和醫(yī)藥行業(yè)大概占比是3.9%。我們一度做到了20%。我們當(dāng)時(shí)定位是通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)人群，不單是看電視，同時(shí)也上網(wǎng)，并不是一個(gè)相互排斥的東西，他的人群是重復(fù)的。今年這個(gè)時(shí)候我們找一系列的門戶合作，通過一些手段做一個(gè)溝通。

主持人：恒安集團(tuán)也是一個(gè)中國企業(yè)的大集團(tuán)，您怎么認(rèn)識(shí)新媒體，你有那些策略性的投放呢？

楊瀲：我這邊有一個(gè)數(shù)據(jù)就是說，恒安的三個(gè)產(chǎn)品的定位是不一樣的，不同的行業(yè)對(duì)新媒體的投放他都是不相同的，從他整體的投放比例來看的話，也是在逐年增加的。2007年開始的話，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上媒體超過了9百萬，現(xiàn)在已經(jīng)超過了1000多萬，以后在各地我們執(zhí)行的戶外媒體，以及外場(chǎng)的一些內(nèi)部媒體包括學(xué)校里面一些零散的媒體都是不在統(tǒng)計(jì)之內(nèi)，可以占到整個(gè)2%的。最近我又看到作出的一個(gè)廣告預(yù)算，應(yīng)該每年預(yù)算會(huì)占到整個(gè)公司預(yù)算的30%，對(duì)于這個(gè)來說還是一個(gè)很好的利好消息。我想可能給到各個(gè)企業(yè)一個(gè)借鑒。

主持人：各位新媒體的朋友，明年的恒安集團(tuán)要投放有所增加，趕快交換名片，最后我想請(qǐng)楊老師，我做廣告的時(shí)候，他就是我的老師。楊老師您這兩年在接觸當(dāng)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，他們是怎么想的？

楊振昆：這個(gè)問題我好象不太好回答，新媒體我也是在關(guān)注和研究，我關(guān)注五類，一個(gè)是戶外視頻，他是再一個(gè)調(diào)整發(fā)展的階段，2003年爆發(fā)了各種戶外視頻，但是由于他的銷售并不盡如人意，所以實(shí)現(xiàn)的利潤也比較差的，所以有很大的壓力。第二個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)，他的持續(xù)上升和他們新的廣告技術(shù)的突破，跳出廣告部分。用活動(dòng)和事件的營銷，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的利潤在持續(xù)的上升。第三個(gè)就是主動(dòng)媒體，他在尋求突破，你像組動(dòng)(同音)媒體還有一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的媒體，是組動(dòng)(同音)媒體以外，還有一個(gè)就是手機(jī)媒體，他在央視奔走一線以后，并不代表手機(jī)媒體會(huì)消失，他以一個(gè)新的形式在出現(xiàn)，比如說手機(jī)報(bào)，他的到達(dá)率相當(dāng)高，可以用四個(gè)字來說就是方興未艾。再一個(gè)就是流動(dòng)媒體，你比如用人背著的廣告，自行車的廣告，車載的視頻，車載的視頻他是相當(dāng)?shù)目春?。在終端的促銷非常好，但是不管怎么樣，剛才您問到的，新媒體必須要利潤說話。他的未來四個(gè)條件，第一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)，第二個(gè)要有市場(chǎng)空間，學(xué)校媒體找到一個(gè)餐桌應(yīng)該有空間，還有一個(gè)必須要有技術(shù)的支持。第四個(gè)最重要的就是他們的客戶的認(rèn)可。這個(gè)認(rèn)可，沒有這個(gè)認(rèn)可就沒有新媒體的發(fā)展，我覺得是可以期待的，而且是將來我們已經(jīng)迎接的一個(gè)多屏?xí)r代的到來，這個(gè)是傳統(tǒng)媒體和新媒體競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的此消彼漲，他會(huì)持續(xù)的上升，而且會(huì)造成我們的亮點(diǎn)，希望我們的廣告主可以多關(guān)注，謝謝。

主持人：楊老師的發(fā)言，我想起是60歲的年齡，60歲的心臟，20歲的心態(tài)。我想問一下王總，對(duì)他來說，他在中原大地上崛起也是非常不容易。講講您的經(jīng)驗(yàn)和得失，還有好好的關(guān)注新媒體。你看在坐的都是。

王冠群：感謝，因?yàn)槟銈兊拇嬖谖覀儾庞懈蟮氖袌?chǎng)，我們的目標(biāo)是在三年內(nèi)讓全中國的消費(fèi)是人均4包方便面，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有要依靠新的手段。在選擇快銷品的時(shí)候，首選的是品牌，不是價(jià)值這幾年我們也是走了很多的彎路，斯美特的發(fā)展也是很快。在去年的時(shí)候，整個(gè)方便面行業(yè)發(fā)展發(fā)展最快，增速最快的是斯美特?，F(xiàn)在我們的品牌比較強(qiáng)大，前期做宣傳的時(shí)候，主要是聯(lián)播，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間是越來越長，現(xiàn)在每家的電視得是裝上有線了，每家的電視可以收大50到60個(gè)頻道，選擇的機(jī)會(huì)很大，每年都有創(chuàng)收的指標(biāo)，他是賣資源的。這樣我們幾年前看電視的時(shí)候，廣告的時(shí)候，心里消費(fèi)者除了廣告人，廣告人對(duì)廣告人感興趣，消費(fèi)者對(duì)廣告不感興趣，我放自己的廣告看一下，放別人廣告我不看的。所以有一些臺(tái)一個(gè)窗口插播長的可以達(dá)到12分鐘，短的也有幾分鐘。特別是電視，廣告的投放浪費(fèi)非常嚴(yán)重。這樣就是促進(jìn)我們對(duì)新媒介的了解、關(guān)注和投入。這幾年我們加強(qiáng)了一些戶外，網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注。戶外已經(jīng)做了三四年了，通過三四年的投入，有深刻的感觸，小投入，大產(chǎn)出。這個(gè)產(chǎn)出還是比較多，因?yàn)樗且粋€(gè)精準(zhǔn)投放，因時(shí)，因地，因人。所以這就是造成我們這幾年加大對(duì)的新媒體投放。他們都是一個(gè)精準(zhǔn)的定位，像世通華納，專門做公交車的，高鐵的李總是做鐵路的，還有鳳凰網(wǎng)，做高端的，每家新媒體都是精準(zhǔn)定位的，方便面主要面對(duì)在學(xué)生、打工的和上班的，真正居家過日子的，所以給我們一個(gè)新的選擇，下一步我們要加大新媒體的投入。我們現(xiàn)在只要有效，不計(jì)成本。

主持人：咱們新媒體就有目標(biāo)了，王總也說得非常實(shí)在了，他是一個(gè)定勢(shì)的擁護(hù)者，咱們對(duì)新媒體做一個(gè)寄予。

王冠群：希望新媒體遵循4S發(fā)展，現(xiàn)在是服務(wù)做得不好。

詹偉：希望新媒體多一些創(chuàng)新，多一些對(duì)廣告主，以及廣告主客戶的理解。

楊瀲：新媒體要多學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體的長處，學(xué)會(huì)共同合作，共同為企業(yè)服務(wù)。

楊振昆：誰得到客戶的認(rèn)同，誰就有生存的空間，誰就有未來的希望。

主持人：新媒體要把美我，變成愛我，我主持的環(huán)節(jié)也就到此為止，大家集體起立給大家鞠躬，謝謝！

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