聽眾(智能運(yùn)輸集團(tuán))：回到前面提過的一個(gè)關(guān)鍵詞，就是“腐敗”，前沿市場大部分人都認(rèn)為一些地區(qū)腐敗橫行自上而下都有腐敗存在，你是一個(gè)跨國公司，有所謂普適價(jià)值，怎么樣進(jìn)入這些前沿市場出瘀泥而不染呢？你是按照當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)去操作，還是實(shí)施自己的標(biāo)準(zhǔn)？

J·埃里克·費(fèi)沃爾德：我覺得首先公司的核心標(biāo)準(zhǔn)、核心價(jià)值不能有雙重標(biāo)準(zhǔn)，你必須有統(tǒng)一的，不管你到世界什么地方，誠然這些前沿市場是有腐敗問題，腐敗問題每一個(gè)國家都有，但只要你能夠帶來附加值，并且能夠利用一些能干的當(dāng)?shù)厝藥砀郊又?，往往都是有辦法的，你可以不腐敗，你可以不跟那些要求腐敗的人合作，還可以帶來附加值。我們提供大量的培訓(xùn)，一旦加入我們公司我們就好好的教育他們，讓他們知道我們有哪些標(biāo)準(zhǔn)、哪些操守，如果他們有一些疑慮的話，對其他人的行為有所疑慮或者對市場上其他的合作伙伴有疑慮，他們舉辦都會(huì)設(shè)立一些很暢通的舉報(bào)渠道。我本人認(rèn)為，長期全世界的公司都必須遵循一種全球的反腐敗標(biāo)準(zhǔn)，才可以做的很成功，我們會(huì)不斷的為此而努力，我們在這方面的操守上一點(diǎn)都不讓步。

伊麗莎白·布思：我完全同意他的話，有一小部分地區(qū)因?yàn)檎畏浅?dòng)蕩、非常腐敗，所以不愿意進(jìn)入，第一，這方面的標(biāo)準(zhǔn)不能讓步，第二，你可以考慮用一部分當(dāng)?shù)厝瞬?，或者說和當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)技術(shù)供應(yīng)商和另外一個(gè)跨國公司進(jìn)行合作。比如說我們非洲的一個(gè)項(xiàng)目，我們本公司只是一個(gè)跨國公司，但我們另外請來了一個(gè)全球的銀行，但是技術(shù)的供應(yīng)商是一個(gè)當(dāng)?shù)氐墓荆玫陌盐赵摰貐^(qū)市場，了解當(dāng)?shù)厥袌?，最后做的很成功，而且?biāo)準(zhǔn)上沒有讓步。

西蒙·揚(yáng)科夫：你說這些事情，要講自己的事情，不要說給政府聽，要說給民眾聽。比如你到保加利亞準(zhǔn)備創(chuàng)造8500個(gè)工業(yè)崗位的話，要大力宣傳，讓當(dāng)?shù)厝酥滥憬o他帶來什么好處，要是有民主、有選舉的話，就算有政府官員要你行賄其他人，還是希望你做這個(gè)項(xiàng)目而不行賄，因?yàn)槟銜?huì)帶來一些工作機(jī)會(huì)，所以要盡量透明，大力宣傳你可以帶來的好處。

主持人Tarun Khanna：前面間接的提到了，更多的是用在跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入新市場的時(shí)候怎么樣選擇進(jìn)入市場，腐敗問題，我相信中國公司到非洲也要面對挑戰(zhàn)了，除了市場總規(guī)模以外，還按照什么標(biāo)準(zhǔn)選擇下一個(gè)目的地？

J·埃里克·費(fèi)沃爾德：我們第一大標(biāo)準(zhǔn)就是商機(jī)有多大，如果這個(gè)商機(jī)正好和我們的強(qiáng)項(xiàng)相吻合，我們再去考慮以什么樣的方式、走什么樣的途徑，如果該國滿足你認(rèn)為到那個(gè)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的話就應(yīng)該進(jìn)去。對我們來講，世界上很大一部分地區(qū)都是滿足那些最基本的要求，有一小部分例外。一般來講，你如果公開、透明去操作的話，和當(dāng)?shù)卣献鞯脑?，長期上還是能成功。

朱鴻杰：前沿市場國家，包括其他的發(fā)展中國家，他們面臨的情況是法制并不是很健全，確實(shí)存在一些腐敗的情況，如果說你不采取一些措施，可能拿不下這個(gè)項(xiàng)目，或者得不到投資機(jī)會(huì)，如果說有一定前景的話，項(xiàng)目非常有前景的話，不采取一些措施的話可能拿不到這個(gè)項(xiàng)目。但是從我們銀行來說，我們是反對中國的企業(yè)采取違反法律的做法，采取行賄的方式來獲取項(xiàng)目。我們銀行是有黑名單制度的，如果說企業(yè)發(fā)生了這種情況，我們是有黑名單的，今后就不會(huì)再選擇他作為我們的合作伙伴。

主持人Tarun Khanna：聽說你們那里有黑名單制度，很受鼓舞，就是以后不再考慮黑名單的企業(yè)做生意。另外說當(dāng)?shù)氐墓疽埠谩⒖鐕疽灿玫囊环N機(jī)制，如果有人以不正當(dāng)?shù)耐緩教岢霾徽?dāng)?shù)囊螅麄兙腿ス_，包括透過媒體，希望長期上能起到作用，有些人認(rèn)為陽光就是最好的消毒劑，有些人認(rèn)為這些做法也是有效的。

聽眾(化學(xué)教授)：選擇到某一個(gè)前沿市場所用的標(biāo)準(zhǔn)，如果我沒有聽錯(cuò)翻譯的話，其中一個(gè)就是為考慮債務(wù)的多與少，包括哪些債務(wù)是主權(quán)債務(wù)，還是把消費(fèi)者債務(wù)也加上去，還是怎么樣。

朱鴻杰：主要是主權(quán)債務(wù)，債務(wù)額、債務(wù)率、償債率到底怎么樣，因?yàn)槲覀兿脒M(jìn)出口銀行要在那個(gè)地方支持項(xiàng)目的話，應(yīng)該對他的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起可持續(xù)發(fā)展作用的，如果說給他增加了債務(wù)，使他這個(gè)國家不堪重負(fù)，發(fā)生了一些經(jīng)濟(jì)上的變動(dòng)，對于社會(huì)不穩(wěn)定，我們是不愿意看到的。

主持人Tarun Khanna：考慮投資美國嗎？

朱鴻杰：中國有些企業(yè)是不愿意收購某些美國企業(yè)的股權(quán)，但是美國政府不允許。

主持人Tarun Khanna：最近貿(mào)易保護(hù)主義的聲音此起彼伏，發(fā)展中國家的聲音躲起來了，令人擔(dān)憂，可能也是朱鴻杰先生所提到的一個(gè)現(xiàn)象了。

聽眾：一般到一個(gè)新興國家，需要和當(dāng)?shù)氐闹鬓k單位或者合作伙伴合作，才能進(jìn)入這個(gè)市場，是否會(huì)額外增加你的成本呢？

朱鴻杰：到當(dāng)?shù)貒遥欢ㄒ乙粋€(gè)合作伙伴，這樣你的投資或者發(fā)展一定會(huì)非常順利，現(xiàn)在屬地化也成為一個(gè)潮流。

Lam Don：我覺得有些情況下要選擇和國企還是和民辦企業(yè)合作，這樣可能會(huì)影響你的成與敗，我所在的地區(qū)主要是東南亞地區(qū)，我們往往尋找一些合作伙伴，往往要選擇是國企好還是民營企業(yè)好，很多人越來越愿意和民營企業(yè)合作。保加利亞有畢馬威等大公司做咨詢服務(wù)，但是他們也算剛剛起步，但是你往往會(huì)發(fā)現(xiàn)和當(dāng)?shù)厝撕献鲿?huì)有好處，他們知道市場是怎么樣運(yùn)作的，而且他們知道怎么樣以合法的方式做生意。

J·埃里克·費(fèi)沃爾德：我同意各位的說法，我覺得在前沿市場跟合作伙伴合作很有必要，但是要了解他們，建立好關(guān)系，保證你的核心價(jià)值和他們是一樣的，我們以前有一些負(fù)面教材，是我們的調(diào)查沒有做到位，沒有選擇好我們的伙伴。

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