2012年8月15日，蘇寧電器與京東商城之間的電商大戰(zhàn)驟然打響，有人詼諧地稱之為“蘇東大戰(zhàn)”。

一石激起千層浪。兩大公司的對決很快成為媒體關注的焦點。而一直以低調(diào)著稱的蘇寧電器董事長張近東也高調(diào)闖入了公眾的視線。

外圓而內(nèi)方

“胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”這是《史記》中的一段話。

拿它來評價張近東，恰恰合適。

張近東莊重的外表和略帶沙啞的嗓音，往往給人以沉穩(wěn)內(nèi)斂的印象。業(yè)內(nèi)人士評價張近東：“堅韌執(zhí)著，低調(diào)實在，非常有親和力?！?/p>

低調(diào)更是成了業(yè)界所熟知的關鍵詞，似乎這個詞就是專門為他而設的。

對此，張近東并不否認：“我們是保守的，我們講穩(wěn)健實際上就是要保守地管理和經(jīng)營?！?/p>

當然，張近東也指出：“保守不等于落后，就像一個巨人的腳步，不邁則已，邁出去就是震動山河的效果?！?/p>

這句話，恰好印證了他是個外圓內(nèi)方的人。

一方面，張近東能夠隱忍處事；另一方面，他又有著一顆永不安分的心。

1984年，張近東畢業(yè)于南京師范大學中文系，后供職于南京鼓樓區(qū)工業(yè)公司。

也許在一般人看來，能夠有這樣一個鐵飯碗，過上老婆孩子熱炕頭的清閑日子，是個非常不錯的選擇。

可在張近東的心中，這僅是他生活的一個階段。

1989年是一個不尋常的年頭，至少在商界，有兩個赫赫有名的大鱷幾乎同時下海。

其中一個人的名字叫史玉柱，他成就了巨人集團；另一個人就是張近東，他一手打造了蘇寧電器，并讓蘇寧的名字唱響了大江南北。

世異則事異，事異則備變。

如果當時張近東一直“圓”下去，可能他的生活現(xiàn)在也會很好，但絕不會有今日叱咤風云的輝煌。

張近東相時而動，事實證明，他的“方”著實恰到好處。

但更多時候，張近東是低調(diào)的，尤其在為人處事方面。

下海的第一年，張近東獲得的純利潤就有了1000萬元。1991年，張近東出差深圳時，席間一位供應商對他說：“現(xiàn)在百萬富翁不稀罕，深圳已有千萬富翁啦?！?/p>

張近東后來坦言，他當時并沒有作聲，心里卻樂不可支，還默默地多喝了兩杯酒。因為，他早已是千萬富翁了。

可見，在為人處事上，張近東一向秉承著低調(diào)的原則。

1993年春夏之交，南京的“空調(diào)大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，蘇寧面對的是南京八大國有商場的聯(lián)手封殺。

八大商場甚至放出狠話，宣稱八家將統(tǒng)一采購，如果誰供貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產(chǎn)品。

這可以說是中國商界第一次在供不應求的市場格局下，計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的一場正面碰撞。

換作別人，可能早已拍案而起。張近東卻并沒有為此大動肝火，反倒主動向八大商場遞上了宴請的邀約。

在蘇寧舉辦的三洋空調(diào)代理會上，張近東好心好意請來八大國有商家的領導一起吃飯，但是他的話還沒有說完，這些人竟然齊刷刷地站起來全都拂袖而去。

如此場景，也著實有些出乎張近東的意料。但這無疑是“八大航母”對蘇寧這個“小舢板”的公然示威。

也罷，既然對方不領情，那么張近東也就徹底收起了自己“圓”的一面，將骨子里拼殺疆場的狠勁一股腦地使了出來。

憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務”這三張王牌，蘇寧不但沒有在交火中敗下陣來，反而節(jié)節(jié)取勝。

最終，蘇寧電器當年實現(xiàn)銷售3億元，摘取全國最大空調(diào)經(jīng)銷商桂冠。像這樣的事例在張近東的身上還有很多。

張近東很少面對媒體與公眾。即便有，也是偶爾為之，多年來他一直保持著這種低調(diào)謙遜的姿態(tài)。

接近蘇寧的人士告訴法治周末記者，張近東不僅自己低調(diào)，對身邊的人要求也非常之高。與國美多年針鋒相對的爭斗中，張近東嚴禁手下人“議論別人家的事”。

但在“圓”的背后，張近東血液里流淌著滾燙的奮斗熱情，對事業(yè)的追求和對成功的渴望讓他一刻也不曾停歇。

張近東，外圓而內(nèi)方，低調(diào)姿態(tài)難掩其凌云壯志。

永遠在路上

江海橫流，方顯英雄本色。

張近東初創(chuàng)蘇寧電器的時候，兜里的錢不過只有10萬元而已。

正所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。該拿這10萬元投資做點什么，投資方向的問題困擾了張近東好長一段時間。

最后，他選擇了投資空調(diào)。而在當時，這算是真正的“低調(diào)”入市了。因為那時候最賺錢的是彩電、冰箱等家電，空調(diào)是個十足的冷門。