2011年04月16日 16:17
來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者:王永強(qiáng)
890萬(wàn)元是個(gè)什么概念?一瓶1992年產(chǎn)“精裝漢帝茅臺(tái)酒”的拍賣成交價(jià)。
聽起來(lái)這多少有點(diǎn)像天方夜譚,但4月10日,由貴州省拍賣公司舉辦的“首屆陳年茅臺(tái)酒專場(chǎng)拍賣會(huì)”上,890萬(wàn)元天價(jià)已既成事實(shí)。
“茅臺(tái)不做奢侈品?!奔究肆既绱嘶貞?yīng)茅臺(tái)近期被頻繁刷新的拍賣“天價(jià)”。從1964年進(jìn)入茅臺(tái)酒廠,72歲的季克良現(xiàn)在是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng);而47年來(lái),他從年輕的車間技術(shù)工人成為茅臺(tái)人口中的“老爺子”。
“茅臺(tái)酒需要照顧到五方面人的利益?!痹诩究肆佳壑?,茅臺(tái)酒應(yīng)該成為高品質(zhì)與大眾化混合體的代表品牌。
漲價(jià)與限價(jià)并舉:皆大歡喜?
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:2010年,茅臺(tái)因多次頻繁提價(jià)而被稱為“飛天茅臺(tái)”,其間,業(yè)界甚至傳出茅臺(tái)因漲價(jià)而被國(guó)家發(fā)改委約談的消息。事實(shí)情況是如何,你如何看待目前茅臺(tái)價(jià)格的飛漲走勢(shì)?
季克良:2010年年底,市場(chǎng)上的茅臺(tái)價(jià)格漲得比較多,漲價(jià)以后,我們收到了來(lái)自各方面的反映。其中有一部分來(lái)自于消費(fèi)者,他們認(rèn)為茅臺(tái)經(jīng)銷商的毛利率太高;另一方面則來(lái)自政府部門。
根據(jù)這些情況,公司認(rèn)真進(jìn)行了分析和研究,最終認(rèn)為,茅臺(tái)酒的價(jià)格還是應(yīng)該調(diào)整。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該考慮方方面面的利益,既有國(guó)家利益,也有企業(yè)利益;既有投資者利益,也有經(jīng)銷商利益和消費(fèi)者利益。
最終我們決定從2011年1月1日開始將茅臺(tái)酒價(jià)格提價(jià)20%。雖然這個(gè)幅度比較大,但茅臺(tái)提價(jià)的同時(shí)卻處理好了政府和各方面的關(guān)系。
首先,因?yàn)闈q價(jià),企業(yè)的利潤(rùn)增加了;企業(yè)的利潤(rùn)增加,給國(guó)家的稅收就增加了。
另一方面,投資者的利益增加了。投資者利益包含兩個(gè)方面:一是公司分紅。企業(yè)利潤(rùn)增加了,投資者收益相應(yīng)會(huì)提高;二是資本市場(chǎng)的收益提高,提價(jià)第二天,茅臺(tái)每股就出現(xiàn)了上漲。
第三個(gè)方面是,消費(fèi)者的利益也得到了保證,消費(fèi)者在茅臺(tái)專賣店買酒的價(jià)格比以前還要低。因?yàn)橐郧?,提價(jià)之后,茅臺(tái)的經(jīng)銷商可能會(huì)層層加價(jià)。但茅臺(tái)這次提價(jià)的同時(shí),也進(jìn)行了限價(jià)、限量購(gòu)買,經(jīng)銷商不能以任何理由超過(guò)茅臺(tái)公司規(guī)定的最高限價(jià)銷售,消費(fèi)者買酒反而得到了實(shí)惠。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:相對(duì)而言,茅臺(tái)經(jīng)銷商的利益反而受損?這是否利于渠道穩(wěn)定和管理?
季克良:這一次提價(jià),國(guó)家、企業(yè)、投資者、消費(fèi)者四方面都得到了實(shí)惠,只有經(jīng)銷商的利益受到了一定的影響。
對(duì)于消費(fèi)類企業(yè)來(lái)講,消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大尤其有決定性影響。一件商品,如果沒(méi)有消費(fèi)者來(lái)買,生存都成問(wèn)題,何談發(fā)展?所以我認(rèn)為2010年的這次調(diào)價(jià)與限價(jià),是多方面受益的。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,由于價(jià)格適當(dāng),消費(fèi)群體增加,經(jīng)銷商的銷量也會(huì)增加,利潤(rùn)也會(huì)提升。當(dāng)然,一件新事物出來(lái)以后,會(huì)有一些問(wèn)題,現(xiàn)在市場(chǎng)上有的茅臺(tái)酒售價(jià)仍然高于959元/瓶,有的一瓶賣到1000多元,有的賣到1100元,甚至是1500元。
導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因,主要是由于我們的經(jīng)銷商和專賣店也做批發(fā)酒業(yè)務(wù),將酒批發(fā)給零售商,有的經(jīng)過(guò)一道批發(fā),有的經(jīng)過(guò)兩道批發(fā),所以把價(jià)格加了上去,這是企業(yè)發(fā)展和前進(jìn)當(dāng)中遇到的問(wèn)題,我們正在努力找辦法,解決這些問(wèn)題。
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95歲不識(shí)字老太每天看報(bào)2小時(shí):就圖個(gè)開心