方正的方方正正，王選看完名字以后，當(dāng)時(shí)很多人說就叫王選吧，王選說怎么以我的名義，這個(gè)活不是我一個(gè)人做，成果是共同的成果是我們團(tuán)隊(duì)的成果怎么以我們個(gè)人的名字，王選是一個(gè)非常通情達(dá)理的，而且是非常敢承認(rèn)錯(cuò)誤的人，只要這個(gè)事情說錯(cuò)，過兩天想起來他會打電話說這是我的錯(cuò)，這樣的人很難得，他非常注重培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的作用，我們用琥珀體把方正打出來王選非常高興，我們花5千塊錢打了一個(gè)方正的徽，那個(gè)時(shí)候我們名字不叫方正集團(tuán)叫北大信息公司，前身是北京理科公司，改革開放以后中國大量企業(yè)出來，科研所都出來辦企業(yè)，我們叫下海，我們下海但是知識分子不講錢，為什么成立公司，跟日本公司有一個(gè)合作，產(chǎn)品叫什么呢，不叫方正，叫北大華光，當(dāng)時(shí)王選產(chǎn)品有兩個(gè)，廠家做，一個(gè)就是王選把技術(shù)提供給計(jì)算機(jī)公司，王選技術(shù)離不開計(jì)算機(jī)，所以也做一個(gè)合作單位，到90年代初期的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)因?yàn)楠?dú)家做這個(gè)事情，一個(gè)市場沒有競爭，對產(chǎn)品進(jìn)步?jīng)]有好處。所以王選建議北大自己成立公司由他們提供技術(shù)，這樣的話同樣一個(gè)東西給兩家，牽扯到服務(wù)水平和反饋市場的信息，當(dāng)時(shí)我們有很多北大老師，老師講產(chǎn)品相當(dāng)于講課一樣，怎么講，因?yàn)楫?dāng)時(shí)王選技術(shù)不是每個(gè)人都能夠接受的，我們曾經(jīng)在襄樊我在十堰開完會，有一個(gè)化工廠，有報(bào)社我們推廣產(chǎn)品去，順便到襄樊，那個(gè)時(shí)候我們還不是很知名，上我坐兩小時(shí)冷板凳，廠長說沒有工夫現(xiàn)在不是現(xiàn)在方正去一個(gè)副總，廠長，總監(jiān)馬上就來，所以當(dāng)時(shí)推廣是很難，我記得上海信息晚報(bào)我們?nèi)ネ茝V的時(shí)候，報(bào)社所有編輯總編都來，他不相信我們可以排出報(bào)紙了，因?yàn)樾畔⑼韴?bào)是11個(gè)字一行，字體也是特殊的，排出來了，他說不可能，我們現(xiàn)場給他排，剛開始推廣技術(shù)很好，但是一個(gè)新技術(shù)推廣是很難，現(xiàn)在我們所有報(bào)社都武裝起來，我們很多報(bào)社到國外參觀考察他們非常自豪，說我們王選技術(shù)比你們美國，歐洲先進(jìn)在香港推廣的時(shí)候，很多人沒有接觸印刷的時(shí)候不知道，以前報(bào)紙印是貼膠片，最老的國外第三代是貼膠片，我們原始是鉛盤的，鉛字，現(xiàn)在可能都找不到，我們現(xiàn)在找到一個(gè)，我們拍成電影。唐山的一個(gè)用戶，他聽說我們要拍成電影他說他管吃管住，因?yàn)樗麄冇昧送踹x技術(shù)的，對王選的感情還有新技術(shù)的感情全部免費(fèi)，鉛字盤很沉，但是拿鉛字還真不行，因?yàn)楹芏嗳瞬徽J(rèn)識字，把鉛字變掉以后，機(jī)房搶著來，鉛是有毒的，因?yàn)殂U是軟，以前老的報(bào)紙現(xiàn)在找不到，你會看到有一些字是疙瘩，因?yàn)殂U軟了，字磨沒有了，現(xiàn)在很平常一份報(bào)紙十幾張，四五十個(gè)版面，那樣時(shí)候報(bào)紙就是一張紙，他來不及，尤其是重要新聞，都是半夜你才要排是很累，因?yàn)榈谝话娉鰜?，字?jǐn)?shù)多少等新華社稿子下來才知道多少，第一版總編責(zé)任最大，因?yàn)槲覀円郧鞍褕?bào)紙當(dāng)成中央文件看的，不像香港，香港報(bào)紙你會發(fā)現(xiàn)很多東西，我們國內(nèi)報(bào)紙是不可能，標(biāo)點(diǎn)符號從第一個(gè)開始，香港報(bào)紙也錯(cuò)別字不要緊，我們不行，我們上班的時(shí)候一杯水，一跟煙就看你這個(gè)字錯(cuò)，因?yàn)槲覀儗?bào)紙工信度太高了，現(xiàn)在好一點(diǎn)，現(xiàn)在別字也很多，尤其是網(wǎng)站，別字，很多字同音，但是意思不一樣，也無所謂這個(gè)就是信息化的毛病，用字不準(zhǔn)，錯(cuò)別字多，這個(gè)技術(shù)應(yīng)用讓我們整個(gè)新聞出版速度和內(nèi)容增加了，這個(gè)很重要，同時(shí)可以隨時(shí)上網(wǎng)，可能你們光看到報(bào)紙，沒有看到報(bào)社的工作，報(bào)社有好幾百的記者，大家明天登報(bào)的文章很少，報(bào)紙很難保存，每個(gè)報(bào)社都要保存多少份，然后報(bào)紙要防潮，蟲，火，信息化以后，上網(wǎng)隨時(shí)，同時(shí)看不到面文章記者稿件可以到資源庫查，這個(gè)我們就叫報(bào)社的資源的綜合利用。因?yàn)槲覀兒芏喟婷嬗浾?，記者是分類的有IT行業(yè)的，農(nóng)業(yè)，能源，環(huán)保的還有的，文化的，還有娛樂的都很多的，這些東西是非常有用的東西。

因?yàn)槟悴恍枰獎(jiǎng)e人會需要可以繼續(xù)查，可以提高我們報(bào)社效率，現(xiàn)在所有報(bào)社各個(gè)神大報(bào)社都建大樓，他效益提高，可以同時(shí)印很多報(bào)紙，同時(shí)出很多東西這個(gè)就是王選技術(shù)對這個(gè)印刷業(yè)的貢獻(xiàn)。這個(gè)是非常重要的東西，而且從這一點(diǎn)可以看出一個(gè)企業(yè)成功，尤其現(xiàn)代企業(yè)高科技企業(yè)要舍得投入創(chuàng)新。另外一個(gè)一個(gè)企業(yè)要從長遠(yuǎn)發(fā)展一定要盡到應(yīng)盡的責(zé)任，股東，員工，社會做一個(gè)合格的公民企業(yè)，才能成為一個(gè)被尊敬的企業(yè)，最后我們方正問題是什么，第一是創(chuàng)新，第二方正做人，實(shí)實(shí)在在做事，做企業(yè)，做人都是一樣的個(gè)只要我們踏實(shí)做事方正做人，就能成功。

謝謝。

張京華：謝謝張總帶給我們精彩的演講，從他的切身經(jīng)歷講了很多典故可能我們沒有聽到過的故事，我想讓我們大家再次對張總精彩演講表示感謝。

之前我們剛剛說過，您可能還不能下去因?yàn)槲覀冇卸昼娞釂?，下一個(gè)環(huán)節(jié)是請北京航天航空大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師韓立巖教授上臺，同時(shí)再次請出方正集團(tuán)總裁張兆東先生接受我們韓老師的點(diǎn)評以及提問，包括我們大家各位同學(xué)們，老師如果有問題，可以提問?，F(xiàn)在我們就進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)。

張京華：剛才我在下面聽張總演講，聽到很多東西，包括講了很多過去我不知道，比如說提到73年張鐵生考試，包括說到鉛字印刷，出報(bào)很煩瑣的東西，確實(shí)是方正王選技術(shù)改變了這些，你們可能現(xiàn)在覺得這些東西理所當(dāng)然，我知道一個(gè)沈陽日報(bào)排字工，半夜的時(shí)候排字其中掉了一個(gè)，后來摸到了，就按上了，結(jié)果出來了，那個(gè)字掉是毛主席的席字，拿起來是驢字，這個(gè)人的命運(yùn)可想而知，那個(gè)時(shí)候就是政治事件，驢那個(gè)字，很危險(xiǎn)，排字確實(shí)很辛苦，張總講的時(shí)候我確實(shí)很多感慨，特別是做報(bào)紙從業(yè)人員，確實(shí)是從中受益匪淺，所以我們對方正排版系統(tǒng)，這么多年努力，做出這么大的貢獻(xiàn)確實(shí)是深有感觸。剛才也介紹了包括最早艱苦的時(shí)候沒有什么名氣的時(shí)候，用了很多的營銷手段，包括一些現(xiàn)代化營銷還是用媒體等等，現(xiàn)在已經(jīng)由一個(gè)僅僅IT行業(yè)的一個(gè)公司現(xiàn)在發(fā)展成包括醫(yī)療，房地產(chǎn)，金融這些行業(yè)都有，特別是金融，我看出簡介上，我第一個(gè)環(huán)節(jié)請韓老師對張總講的一些內(nèi)容有沒有一些評價(jià)，您有什么問題先把第一個(gè)提問的機(jī)會給你。

韓立巖：我覺得今天晚上這個(gè)活動(dòng)我個(gè)人，我跟張總是同一個(gè)時(shí)代的人，也是感覺耳目一新，在座同學(xué)是80后為主，所以張總提到很多故事，未必很清楚可以問問父母，我想簡單一邊聽，也說一些自己的心得，第一無論是我們同學(xué)還是我們這幾位老師，真的是應(yīng)該能夠理解領(lǐng)會張總這一代人的使命感，到文革，到老高一，那個(gè)時(shí)候到響應(yīng)毛主席號召，69年去兵團(tuán)，東北，內(nèi)蒙，新疆，云南兵團(tuán)，這個(gè)過程中我想，到北大念書，十年教學(xué)工作，87年創(chuàng)業(yè)，一再說到北大精神，北大清華是我們一千多所高校領(lǐng)頭羊，他說北大精神我個(gè)人覺得這種精神代表整個(gè)的中國高等教育或者這一代幾代大學(xué)生的精神。其實(shí)有時(shí)候調(diào)侃一下，中國從新民主主義革命開始，歷次鬧事都是北大挑頭，從五四運(yùn)動(dòng)，一二九一系列都是北大調(diào)的事。一直走在時(shí)代的前面，是這一代人的這種時(shí)代精神。第二我們想看一看方正23年發(fā)展歷史，我們那個(gè)時(shí)候叫他校辦企業(yè)跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)合或者大校辦企業(yè)開始代表我們從30年改革開放以來，民營科技企業(yè)發(fā)展的歷史，這里面耳熟能詳能夠提到聯(lián)想，方正，四通，紫光等等。所以我覺得這一代這個(gè)歷史我們應(yīng)該拿方正這一個(gè)縮影體會這個(gè)歷史，從漢卡到整個(gè)漢字處理技術(shù)，講王選的價(jià)值，我覺得他講到王選價(jià)值是一個(gè)個(gè)人的價(jià)值這個(gè)是值得我們理解民營科技企業(yè)發(fā)展史，去理解王選技術(shù)的價(jià)值，最后我想對于從一個(gè)無論是一個(gè)企業(yè)發(fā)展理論，企業(yè)戰(zhàn)略思想應(yīng)該有這樣幾點(diǎn)啟示，對于這樣一個(gè)企業(yè)發(fā)展的過程，和我們整個(gè)的民營科技企業(yè)發(fā)展過程，我們應(yīng)該去體會，他們這樣精神，第一就是他們的創(chuàng)業(yè)精神，第二是商業(yè)精神，民營科技企業(yè)有它獨(dú)特的精神，第三就是它貫穿始終的科技精神，我們看過一本書叫數(shù)字化生存，現(xiàn)在這樣一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，那么整個(gè)這樣一個(gè)發(fā)展過程中，方正所體現(xiàn)出來的三種精神是一個(gè)完美的結(jié)合。

體現(xiàn)在王選的價(jià)值對于一個(gè)民營企業(yè)應(yīng)該理解第一點(diǎn)，第二就是對市場深刻認(rèn)識，30年前我們還有一些技術(shù)，還有比較好的科學(xué)基礎(chǔ)，對于新中國發(fā)展過程中，30年前已經(jīng)有了，但是我們沒有一個(gè)市場，沒有一個(gè)很好的經(jīng)理人的市場，所以我們當(dāng)時(shí)根據(jù)不知道什么是商業(yè)規(guī)則，我記得1979年建國飯店開創(chuàng)是一件大事，我們根本不知道怎么管理一個(gè)飯店，全盤管理人員都是從香港引進(jìn)，但是方正從發(fā)展過程中從一開始，張總一開始接手做市場推廣開始能可以抓住對市場深刻的認(rèn)知，體現(xiàn)兩頭，一頭你的研發(fā)的靈感要來自對市場深刻理解，再一頭最后價(jià)值實(shí)踐銷售要取決于市場，所以我們下來仍然需要對市場的深刻理解。

第三就是要?jiǎng)?chuàng)造自己的商業(yè)模式，我們應(yīng)該看到，我們企業(yè)有是來自科學(xué)家，來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，也有它的出身是來自于就是從溫州代表小規(guī)模，小商品私人企業(yè)，但是每一個(gè)企業(yè)只要能夠堅(jiān)持下來，發(fā)展起來，必然有它的道理，有它獨(dú)特商業(yè)模式。我這里就想到了我們發(fā)展到現(xiàn)在，我們成千上萬的有自己源泉核心競爭力的企業(yè)，怎么能夠繼續(xù)發(fā)展下去，能不能創(chuàng)造新中國歷史上一個(gè)真正的企業(yè)發(fā)展的春天，我們從戊戌變法開始，當(dāng)時(shí)我們武漢漢陽鞋廠幾次民族工業(yè)大發(fā)展，到現(xiàn)在，我們想到我們再過多少年，中國有當(dāng)然響當(dāng)當(dāng)?shù)陌倌昶髽I(yè)，這件事情即使是方正還沒走完。

但是有一個(gè)數(shù)字每天兩個(gè)專利，23年下來上個(gè)專利，這個(gè)也許是方正23年發(fā)展壯大從40萬到幾百億資產(chǎn)的道理，也許是我們可以理解所謂方正商業(yè)模式。第四我想大的方面說中國到今天無論是說我們總結(jié)30年改革開放還是我們還講成為世界大工廠以后經(jīng)歷這次金融危機(jī)給我們帶來新的思考和機(jī)遇有一個(gè)問題焦點(diǎn)，所有中國企業(yè)都面臨二次創(chuàng)業(yè)的問題，外資企業(yè)需要本地化，成為長久發(fā)展的企業(yè)，國有企業(yè)要進(jìn)一步市場化，民營企業(yè)，包括高新技術(shù)民營企業(yè)需要形成自己新的股權(quán)治理模式，包括國防科技企業(yè)，我們幾個(gè)大領(lǐng)域國防科技企業(yè)，是11大競爭集團(tuán)正在經(jīng)歷一個(gè)新的變化，比如說中航一二集團(tuán)的變化，也意味著我們要采取一個(gè)新的市場化的模式，對于我們同學(xué)，特別是我們北航的學(xué)生來說，我們是以理工為本的學(xué)校，要真正理解我們現(xiàn)在這樣一個(gè)企業(yè)發(fā)展或者我們改革開放繼續(xù)發(fā)展這樣一個(gè)新的歷史階段。

我有一個(gè)自己的體會，特別是金融危機(jī)討論幾百個(gè)經(jīng)濟(jì)體，發(fā)達(dá)新興都有的，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)一般規(guī)律，對于我們后發(fā)起來大經(jīng)濟(jì)體一定要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)立國，包括以金融現(xiàn)代工業(yè)，比如說新加坡，冰島這兩個(gè)小經(jīng)濟(jì)體，看看是以服務(wù)業(yè)為主，一個(gè)是非常激進(jìn)，一個(gè)是非常穩(wěn)健但是在金融危機(jī)中經(jīng)歷的他們現(xiàn)在的困境。今年2009年諾貝爾獲得者威廉姆斯，老先生以什么獲的獎(jiǎng)呢，大家注意我個(gè)人認(rèn)為是以治理經(jīng)濟(jì)學(xué)，他的很多思想對于我們中國企業(yè)的全面二次創(chuàng)業(yè)會有一定的借鑒意義。

最后一個(gè)我想說我一直體會，方正的企業(yè)精神，無論是走進(jìn)校園還是理解我們?nèi)A商發(fā)展史，企業(yè)精神或者企業(yè)文化是他們真正的核心競爭力的一部分，這里面涉及到張總提到的，四個(gè)價(jià)值創(chuàng)造，為誰創(chuàng)造，當(dāng)然首先是股東，說到員工，客戶創(chuàng)造，進(jìn)一步的為社會創(chuàng)造，我想體現(xiàn)出來的會表現(xiàn)為兩方面。

一個(gè)方面就是這個(gè)方正集團(tuán)商業(yè)價(jià)值，或者他的商業(yè)責(zé)任，再一個(gè)社會責(zé)任，我想說的就是這些。

張京華：謝謝韓老師，我確實(shí)覺得確實(shí)是經(jīng)管學(xué)院的教授，我估計(jì)今天有兩類同學(xué)可能對我們這個(gè)講座對感興趣，一個(gè)是學(xué)經(jīng)管的，還有一個(gè)是IT，畢竟方正是搞IT，剛才韓老師包括經(jīng)濟(jì)管理，企業(yè)文化都涉及到，總結(jié)負(fù)責(zé)好，謝謝。

下面我們就把這個(gè)時(shí)間留給我們在座同學(xué)們，哪位同學(xué)有提問。

提問：剛才聽過您的演講我們了解張老師經(jīng)過了方正集團(tuán)從小到大，從弱到強(qiáng)發(fā)展過程，我想問一下張老師對于一個(gè)從零開始草根創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者形象，對這樣一個(gè)環(huán)境技術(shù)和市場這兩方面應(yīng)該重要性能做一下對比嗎？

張兆東：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司首先是要做什么東西這個(gè)很重要，一個(gè)企業(yè)我覺得兩個(gè)都重要。兩個(gè)實(shí)際上你講的是技術(shù)和市場。一個(gè)好的技術(shù)沒有市場策劃沒有好的經(jīng)營模式，我們的例子有很多，倒掉有很多，一個(gè)相對不好技術(shù)做得很成功也很多，好的技術(shù)固然重要，市場也很重要，所以王選有一句話方正成功是由一批懂得市場科學(xué)家和理解科學(xué)企業(yè)經(jīng)營家的結(jié)合，所以是同等重要。

提問：我是電子工程信息學(xué)院的。

張京華：這個(gè)學(xué)生可能覺得在科技上可以相對容易掌握一門技術(shù)，但是想問假如我只回做技術(shù)能不能成功。

提問：是。

張京華：如果你是經(jīng)管的學(xué)生你就會想我不懂技術(shù)但是我會做。

張兆東：我覺得從這一點(diǎn)我覺得做市場比較重要，你看看中關(guān)村很多企業(yè)不管大小，有很多人是根本沒有技術(shù)，他就會賣東西，他可以把很多東西賣掉。就是說懂經(jīng)營，有模式，不一定有技術(shù)。前一段我們評營銷模式那個(gè)人不會寫書，他把書賣得很火。所以我覺得不要偏廢哪一個(gè)，如果技術(shù)做大了一定會找產(chǎn)品賣，我們現(xiàn)在很多人說一個(gè)品牌去靠，我們很多品牌華晨汽車跟豐田一樣，吉利機(jī)車像寶馬一樣，干嗎要靠人家呢，所以品牌必須有自己產(chǎn)品，營銷和產(chǎn)品結(jié)合我覺得從沒有技術(shù)的人同樣可以創(chuàng)新，他會賣別人的東西，因?yàn)樗麜u，別人不會賣這種結(jié)合也是很重要的。

張京華：如果你想創(chuàng)意的話我建議你到經(jīng)管學(xué)院找一個(gè)搭檔。

提問：剛剛聽您介紹從創(chuàng)業(yè)過程，我學(xué)到很多東西，比如說堅(jiān)韌，我知道貴公司有一句很有名企業(yè)精神就是方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事，您覺得在大學(xué)里面我們最應(yīng)該養(yǎng)成的品質(zhì)，為以后創(chuàng)業(yè)最重要的品質(zhì)是什么謝謝。

張兆東：北大我學(xué)了多少專業(yè)知識，成為專門人才還不具備，大學(xué)本科三四年的學(xué)習(xí)是打一個(gè)基礎(chǔ)，所以我覺得學(xué)生很重要基礎(chǔ)很重要，根據(jù)你你自己立志從事的基礎(chǔ)很重要。另外我覺得從學(xué)習(xí)過程中，老師講課過程中很重要一點(diǎn)，要學(xué)哪些東西，沒有老師給你一本書教你怎么辦，剛才我講的，北大最大收益是讓我學(xué)會了怎么看一個(gè)事情，看一本書，怎么解決事情，因?yàn)槲矣X得這個(gè)是一個(gè)謀生的本領(lǐng)，我懂哪個(gè)無線電并不是很重要，現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生有多少人不是從事他本身專業(yè)的。但是 經(jīng)濟(jì)好一點(diǎn)，法律好一點(diǎn)，但是學(xué)工，理的，現(xiàn)在看看，排行榜里面有可能不一定都是學(xué)經(jīng)濟(jì)，我覺得大學(xué)生本身，比較好，不像我們那個(gè)時(shí)候教室擠擠的，老師上課要喊，像這樣的大教室老師很累，這個(gè)條件我覺得現(xiàn)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)很現(xiàn)成，所以我覺得首先扎扎實(shí)實(shí)學(xué)基礎(chǔ)更重要。我的觀點(diǎn)不要過早介入市場，大三以后，現(xiàn)在大四基本不上專業(yè)課了，上也不是很認(rèn)真的，大四的時(shí)候就找工作了。所以不管怎么樣前三年踏踏實(shí)實(shí)做，因?yàn)槲矣X得對您今后發(fā)展很重要，沒有這個(gè)基礎(chǔ)今后缺胳膊腿。

有的覺得我缺乏法律，財(cái)務(wù)知識，學(xué)營銷，我覺得一個(gè)基礎(chǔ)打好那個(gè)缺去補(bǔ)方法掌握就比較方便，會省很多時(shí)間我們搞經(jīng)營講會降低很多成本。

張京華：首先，特別是在三年四年之前一定要好好學(xué)，至于學(xué)什么可能盡量多的都無所謂，不一定是本專業(yè)，可以學(xué)各方面，可能跟你學(xué)的專業(yè)不太相關(guān)也無所謂是我個(gè)人的理解。但是工作之后覺得不一定什么時(shí)候可以用上。

提問：我不是北京學(xué)校畢業(yè)，所以我比較關(guān)注就業(yè)，我想問您擇業(yè)方面普通院校學(xué)生和重點(diǎn)院校的優(yōu)勢在哪，方正選擇員工的時(shí)候會不會考慮他是營銷畢業(yè)。

張兆東：這個(gè)問題下一階段告訴你，從我的觀點(diǎn)講實(shí)際上現(xiàn)在重視兩個(gè)東西，一個(gè)是文憑，跟院校掛鉤還有一個(gè)重視能力，這個(gè)能力可能不是跟哪個(gè)院校掛鉤，現(xiàn)在我們公司北航學(xué)生多，多過清華北大，不是因?yàn)樵诒焙街v這個(gè)，專門問了我們?nèi)耸驴偙O(jiān)，他說北航學(xué)生多，北大清華學(xué)生不一定好用，一個(gè)企業(yè)用什么人要分層次，不分層次不行，中國幾乎所有的學(xué)校，不見得說是名牌我們員工都有，包括大專都有，不要說自己不是名校就沒自信，人最重要就是自信，自信比什么都重要。

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