影響力，包括協(xié)調(diào)溝通，激勵(lì)他人，培養(yǎng)他人。我們?cè)诖髮W(xué)里面學(xué)習(xí)，大學(xué)里面求知可以不太強(qiáng)調(diào)影響力更多強(qiáng)調(diào)你的鉆研，刻苦能力，作企業(yè)里面不是單兵作戰(zhàn)需要跟很多人打交道，是否可以說東別人和你一起做事情，這一點(diǎn)非常重要，如果說沒有影響力這個(gè)人在企業(yè)里面注定是失敗，注定是個(gè)性有問題的，一定會(huì)被企業(yè)淘汰，我們過去有一類秀才經(jīng)常抱怨海懷才不遇，為什么呢重要原因就是不會(huì)跟別人打交道，那么第四能力就是執(zhí)行力在企業(yè)里面一定要強(qiáng)調(diào)你的工作一定是以你客戶為導(dǎo)向的，這個(gè)方面客戶不僅僅指我們外部客戶，包括工作的服務(wù)對(duì)象是廣義上的客戶，包括工作的話要有質(zhì)量導(dǎo)向，決策力，是我們對(duì)四力的簡(jiǎn)單理解，我們認(rèn)為為什么能力和性格和重要，商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)次于性格，我們認(rèn)為一個(gè)人沒有專業(yè)知識(shí)突擊培訓(xùn)一下，但是應(yīng)付現(xiàn)在的事情有可能是可以，比如說給他一個(gè)時(shí)間，三個(gè)月，6個(gè)月，有可能他會(huì)迅速掌握這個(gè)知識(shí)，這個(gè)人有知識(shí)，沒有經(jīng)驗(yàn)也不可怕，給他三年，五年的時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)肯定是可以積累的，但是這個(gè)人的能力性格，我們說5年10年能不能改變呢，有可能，但是難度比較大，這個(gè)人是邏輯思維不清的，安排他一個(gè)培訓(xùn)，通過幾次說教可以改變嗎，還有影響力，這個(gè)人做事情就是單打獨(dú)斗，通過培訓(xùn)就會(huì)變得很強(qiáng)了，不會(huì)的。有一本書就是首先打破常規(guī)，人的性格在他幼小的時(shí)候像樸鋪線一樣，后天不是說不能改變但是代價(jià)會(huì)很高。

關(guān)于數(shù)字模式是一個(gè)總體的介紹，因?yàn)樽鲆恍┞殘?chǎng)上的感覺我還想這一塊說一些我的基本觀點(diǎn)，我一好朋友也是在北京讀了研究生，博士，即將離開到外地工作，工作之前問了我一個(gè)問題，覺得做HR這幾年你覺得做一個(gè)員工來說，最重要是具備什么樣的能力和素質(zhì)，我當(dāng)時(shí)很隨意回答了他的問題，并沒有跟方正數(shù)字模型掛鉤，我覺得第一點(diǎn)這個(gè)人一定要勤奮，第二點(diǎn)這個(gè)人一定要會(huì)思考，所謂會(huì)思考我覺得很重要是要全盤思考問題。然后第三點(diǎn)這個(gè)人一定會(huì)打交道這個(gè)人在職場(chǎng)一定不要斤斤計(jì)較，尤其是個(gè)人利益。

我強(qiáng)調(diào)驅(qū)動(dòng)力是你成功關(guān)鍵，如果你有了驅(qū)動(dòng)力我覺得任何困難都可以克服，如果沒有可能你鑄錠會(huì)失敗，即使你專業(yè)水平再高，經(jīng)驗(yàn)再強(qiáng)，我的老板在以前一家企業(yè)工作過，他的老板給他安排工作是什么呢，是檔案管理，同時(shí)讓他做另外一件事情，很臨時(shí)的事情就是一次會(huì)議記錄，大家覺得很簡(jiǎn)單，有什么難的，有驅(qū)動(dòng)力的人跟沒有的人就是不一樣，沒有的人覺得很容易事情，但是我的老板不那么想，他覺得做一件事情一定要做好，一定要盡善盡美，他們?cè)趺醋龅哪?，定是下周一開會(huì)，他上周要了一個(gè)東西，是三年這個(gè)公司的會(huì)議記錄，周一的時(shí)候做了會(huì)議記錄，以后他做會(huì)議記錄就成了這個(gè)公司未來幾年會(huì)議記錄的范本，所以有些事情是非常簡(jiǎn)單的，在乎你怎么做，你怎么做一個(gè)前提就是在乎你自己愿意不愿意做，自己有沒有驅(qū)動(dòng)力，事情不在乎大小，只在乎能不能做出特色。

比如說我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)99%和1%的概念，做一件事情我相信在座各位都可以做到不說99%，98%肯定可以做到，比如說在這個(gè)地方演講大家都可以，只是說有的好，差，都付出了艱辛為什么有差距，就是差最后的1%，大家都可以做99%關(guān)鍵人和人的區(qū)別就是在于最后的1%，如果說你是沒有驅(qū)動(dòng)力的，是一個(gè)喜歡適可而止的人我相信這1%一定是做不出來，還有未來可能你們會(huì)在職場(chǎng)上有一種很深的感覺，老板經(jīng)常會(huì)交代事情，我們強(qiáng)調(diào)一種很重要思維，思想一定要延伸，老板告訴你做什么事情的時(shí)候，這件事情他想得肯定不是很清楚，你要做就是超越老板思維，比他想更多，全，不是說老板想了80%，你自己都沒有百分之百，可能只有80%即使你想到百分之百到老板那一定會(huì)打折扣，這樣不全所謂到老板老板最終會(huì)覺得你這個(gè)人比較笨，所以一定要學(xué)會(huì)老板思想的延伸，反饋到老板讓你老板對(duì)你工作結(jié)果感到吃驚這個(gè)是非常重要，這個(gè)也是在職場(chǎng)上很成功的關(guān)鍵。

這是我們的對(duì)于方正怎么看待員工，怎么要求員工。為什么人的能力很重要，我們?cè)谡衅溉说臅r(shí)候強(qiáng)調(diào)基因的概念，強(qiáng)調(diào)選對(duì)人，選對(duì)基因，人的基因很難通過后天說教改變。他的基因決定了他的動(dòng)機(jī)，價(jià)值觀，社會(huì)角色，反映出來面商的東西就是冰山以上的東西就是能力知識(shí)，這就是剛才看到的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，能力性格，還有價(jià)值觀，我們選拔學(xué)生的時(shí)候這個(gè)人價(jià)值觀有問題可以免談，我們更看重能力和性格，名校重要不重要，其實(shí)重要，但是不是判斷一個(gè)人好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，可能只是一個(gè)敲門磚可能獲得面試機(jī)會(huì)的敲門磚，但是不代表你是名校出來就可以勝任這個(gè)工作，更重要是我們對(duì)這個(gè)人能力和性格的考量，尤其是對(duì)畢業(yè)生講這一點(diǎn)是更為重要。

所以這個(gè)地方強(qiáng)調(diào)對(duì)于價(jià)值觀存在問題的人我們是堅(jiān)決不錄用的。然后對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生選拔我們更關(guān)注能力，尤其強(qiáng)調(diào)是驅(qū)動(dòng)力和認(rèn)知力和影響力，執(zhí)行力也很重要，對(duì)于學(xué)生來說這一塊不是特別方便考察，更看重是前面三個(gè)緯度，剛才領(lǐng)導(dǎo)也提到說在職場(chǎng)上面你的專業(yè)和未來你的工作對(duì)口的可能性但是不是很多，很多時(shí)候?qū)W的是這個(gè)，做的是那個(gè)，我原來是學(xué)法律的畢業(yè)以后是從事人力管理，我有一個(gè)同事在IT企業(yè)里面做網(wǎng)管，大家知道他是學(xué)什么的嗎，他是學(xué)國(guó)際貿(mào)易，一般理科轉(zhuǎn)文科比較容易，但是文科轉(zhuǎn)理科工作難一些，但是我這個(gè)同事做到，確實(shí)在職場(chǎng)上沒有不可能的事情，希望大家在自己學(xué)習(xí)途中廣泛學(xué)習(xí)，不知道哪個(gè)地方就會(huì)用到這個(gè)東西了。

前面說到是我們方正對(duì)于人的要求，素質(zhì)的要求，最后簡(jiǎn)單介紹一下到了方正我們?cè)趺磶椭@個(gè)員工融入到這個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，招聘體系非常強(qiáng)調(diào)就是方正的4×1就是大家看到的圖，對(duì)于新人，來到方正以后我們第一天做什么，會(huì)給他介紹新的同事，新的工作環(huán)境，會(huì)給他安排入職指導(dǎo)人，安排領(lǐng)導(dǎo)跟他共進(jìn)午餐，招聘不是把人招到位，招到人是50%，剩下50%讓這個(gè)人融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)根據(jù)他是團(tuán)隊(duì)中的一員我們認(rèn)為這個(gè)招聘工作才真正結(jié)束了，招聘里面除了強(qiáng)調(diào)招聘本身還強(qiáng)調(diào)新員工的融入，第一安排這個(gè)事情，剩下就是第一周對(duì)新人要給予充分工作指導(dǎo)，給他介紹考核標(biāo)準(zhǔn)，你的工作哪些地方我們會(huì)作為考核，依據(jù)是什么，標(biāo)準(zhǔn)什么，這個(gè)會(huì)有一個(gè)明確的說明，安排他和入職指導(dǎo)人一個(gè)充分的對(duì)話，第一個(gè)月安排他培訓(xùn)，安排直接領(lǐng)導(dǎo)跟他有一個(gè)直接對(duì)話，第一年包括試用期考核，年度考核，就考核結(jié)果上級(jí)跟他溝通，參加新員工融入效果調(diào)查這個(gè)是我們方正的4×1，但是一看就懂但是做的時(shí)候并不是每個(gè)企業(yè)都可以很到位，對(duì)于新人說肯定考慮在方正職業(yè)發(fā)展問題，我們強(qiáng)調(diào)職業(yè)發(fā)展雙通道，這個(gè)是用技術(shù)人員舉例，如果是從事技術(shù)工作，未來發(fā)展有兩條路，一個(gè)就是當(dāng)官的路就是不斷提高自己的行政職位，級(jí)別，最終做到集團(tuán)最高層，還有一條路徑這個(gè)人對(duì)管人沒有什么興趣，他的興趣最重要就是把項(xiàng)目做好，技術(shù)做好也沒有關(guān)系，仍然有發(fā)展的空間，就是走技術(shù)發(fā)展的路線，大家看到從一個(gè)普通技術(shù)員到中級(jí)，高級(jí)，到資深，然后進(jìn)入我們專家系列，方針技術(shù)專家，高級(jí)技術(shù)專家以及方正的可，雙通道觀點(diǎn)在每次招聘會(huì)跟學(xué)生說到，面試的時(shí)候有很多同學(xué)會(huì)問到我這個(gè)問題，在方正他怎么發(fā)展，對(duì)我印象最深刻就是上半年我們招聘一個(gè)工資專員是初級(jí)一點(diǎn)的職位，這個(gè)小女孩是剛剛大學(xué)畢業(yè)，她問他自己的空間在哪，她未來 怎么衡量她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我給他解答是這樣，首先這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，但是做好并不容易，要求你的三年就是一定要踏踏實(shí)實(shí)把這塊工作做好了。這個(gè)前提做好，下一步如果你對(duì)和人打交道人力其他模塊感興趣可以換到其他模塊，未來人力資源各個(gè)模塊做好了，可以做管理的職位，比如說做總監(jiān)，高級(jí)總監(jiān)，部門老總。有一種可能性各個(gè)方面都做完了，但是你的老板還在位，是上不去的，怎么辦，在方正也沒有關(guān)系，因?yàn)榉秸且粋€(gè)集團(tuán)型的企業(yè)，集團(tuán)下屬企業(yè)一定會(huì)有你的位置。這是一種路徑還有一種我可能對(duì)其他人力資源都不感興趣，你的空間在哪，你就可以在方正做下去，方正有那么多行業(yè)，可以了解IT行業(yè)薪資特點(diǎn)，證券行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)。未來三五年，你一定是在國(guó)內(nèi)很有經(jīng)驗(yàn)，很有見識(shí)的增加。

這個(gè)是職業(yè)發(fā)展的問題，關(guān)于潛力員工培養(yǎng)和激勵(lì)手段我們是很多，只要你認(rèn)定是有潛力的人才業(yè)界優(yōu)秀人才，我們包括培訓(xùn)，薪酬調(diào)整，股權(quán)激勵(lì)等等一系列培養(yǎng)發(fā)展措施。當(dāng)然自然而然包括更高層溝通的機(jī)會(huì)，你做比較好的話一定有機(jī)會(huì)見到我們張總，面對(duì)面給他交流，作為一種普通員工來說這種激勵(lì)感覺是不一樣的。

這是關(guān)于培訓(xùn)，包括我們新員工培訓(xùn)，新經(jīng)理培訓(xùn)，優(yōu)秀潛力人才重點(diǎn)實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目，包括高管人員的培訓(xùn)，是一系列涉及各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的課程。另外一方面涉及到方正的企業(yè)文化，在文化活動(dòng)這一塊也是相當(dāng)?shù)呢S富的，這是我們剛剛結(jié)束的方正集團(tuán)兩年一度籃球賽還有運(yùn)動(dòng)會(huì)，集體出游活動(dòng)，還有方正全集團(tuán)員工才藝大賽，組織了初賽，最終決賽和最后比賽會(huì)在11月份的時(shí)候進(jìn)行。這是前面說到用人理念還有我們方正一些政策和制度，不是一個(gè)專門校園招聘演講，所以在校園招聘就簡(jiǎn)單過一下。招聘流程是這樣，大家如果有意向到方正可以通過網(wǎng)絡(luò)方式也可以通過現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)投遞簡(jiǎn)歷。下面就是企業(yè)內(nèi)部簡(jiǎn)歷選擇，然后就是組織筆試面試，然后就是到方正實(shí)習(xí)，包括學(xué)生考察方正，也包括方正考察學(xué)生，2010年我們招聘職位有110，招聘人接近700人，主要需求計(jì)算機(jī)，機(jī)械，金融，醫(yī)療醫(yī)藥，包括一些通用管理專業(yè)，還有工作地方主要是北京，另外還有蘇州等等，這些地點(diǎn)都是方正企業(yè)覆蓋到的一些地方。這個(gè)是以北京為主，尤其是學(xué)計(jì)算機(jī)是以北京為主，計(jì)算機(jī)研發(fā)需求是這樣的情況。職能包括金融，物流等等，醫(yī)療也是招聘重點(diǎn)之一，還包括醫(yī)藥的職位，我們專場(chǎng)招聘會(huì)會(huì)在10月27日，北京交通大學(xué)。我想我要說就這么多，最后祝愿大家前程似錦心想事成，做事情馬到成功。

張京華：我們活動(dòng)就到這兒謝謝。

—完—

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