康師傅主動談判遇冷

有知情人士表示，雙方實際上已經(jīng)進(jìn)行了一次接觸性談判，而談判結(jié)果是“崩了”。

有接近談判的知情人士向記者透露，12月14日，康師傅方面曾派出由事業(yè)群副總帶隊的談判小組前往上海與家樂福進(jìn)行了一輪談判，而最終的結(jié)果卻是以失敗告終。該人士告訴記者，由于圣誕將至，家樂福中國區(qū)高層休假，所以只派出了一位中層管理人員與康師傅進(jìn)行談判，而該中層管理人員沒有決策權(quán)，所以雙方的談判最終僵持在了最初的條件上，沒有任何進(jìn)展。

“康師傅方面過于著急解決問題，而家樂福顯然在這件事情上掌握了主動權(quán)?！痹撊耸勘硎?，“康師傅方面的這位副總只能鎩羽而歸?！?/p>

據(jù)一位已經(jīng)從家樂福離職的采購經(jīng)理分析，康師傅派出高層參與談判，就已經(jīng)落入了家樂福的談判陷阱中?！霸谖覀儎?cè)肼毜臅r候，都接受過這樣的培訓(xùn)，當(dāng)對方的高管親自出現(xiàn)在談判中的時候，就要更多地要求折扣返點，因為這名高管不希望在下屬面前失去家樂福這個客戶。”

對此，康師傅北京地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人未給予正面回應(yīng)。該負(fù)責(zé)人表示，鑒于目前事件處于敏感階段，沒有新的進(jìn)展可以公布。而家樂福方面則表示，目前談判還在進(jìn)行中。

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