東方之星控股集團總裁鄧超鋒

鳳凰財經(jīng)訊 8月18日消息，由商務(wù)部中國對外經(jīng)濟貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會主辦，義烏市人民政府、中國對外經(jīng)濟貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會500強企業(yè)研究中心承辦的2012年中國對外貿(mào)易民營500強企業(yè)論壇在浙江義烏舉行。東方之星控股集團總裁鄧超鋒發(fā)表了講演。

以下是文字實錄：

鄧超鋒：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家下午好！很高興作為義烏本土的企業(yè)能夠有機會參加這一次論壇，聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的真知灼見，在此對主辦方表示最衷心的感謝，也預(yù)祝本次論壇取得圓滿成功。

東方之星是一家集資訊、采購、報關(guān)等服務(wù)為一體的外包公司，我們跟中國超過一萬家服務(wù)商建立了合作關(guān)系。我們在起步開始跟傳統(tǒng)企業(yè)很像，帶著中國制造的產(chǎn)品去海外開自己的店面，這個階段主要在96到03年主要在迪拜。那個時候由于信息的閉塞，我們有很大的市場，第二因為國門不是很開放。但是隨著改革開放不斷的深入，我們在海外高附加值的時代已經(jīng)過去了，2003年我們做了一個調(diào)整，把原來的銷售公司馬上轉(zhuǎn)型成為一家服務(wù)公司，從以前靠專區(qū)價差的盈利模式，現(xiàn)在賺取傭金的模式，這個模式迅速讓我們做大。因為當初我們是和巴基斯坦人、臺灣、韓國搞競爭，現(xiàn)在是幫他們服務(wù)，他們想到中國要什么東西，我們可以一條龍做到。2008年我們也出現(xiàn)了一個拐點，現(xiàn)在在義烏市場上面碰到老外已經(jīng)不稀奇了，但是碰到我們的老外有一個特點，主要是中國阿拉伯國家，以及北非的阿拉伯商務(wù)為主。通過國門打開之后，也誕生了很多外貿(mào)公司，同時也有大量的客商到義烏，讓我們的競爭優(yōu)勢又開始下降，2008年我們又走出去，2008年之后我和董事長常年都在海外飛，找地方、找市場，但是這個時候找市場不是賣自己的東西，是找高檔的寫字樓區(qū)，成立自己的銷售公司，聘任當?shù)氐膯T工一家一戶去跑。當?shù)叵氲街袊呐l(fā)商通過我們到中國來銷售商品，這是我們第三個階段。隨著階段的拓展深入，在當?shù)匕l(fā)現(xiàn)了很多中國不曾有的資源，陸陸續(xù)續(xù)進口過來，這就是我們現(xiàn)在的階段。在保持傳統(tǒng)的傭金代理模式下面，我們繼續(xù)大膽的走出去，這個走出去跟國外商人搶奪它的市場，是怎么樣服務(wù)好境外采購商，讓他能夠到中國來便于采購他需要的東西。我今天在這里做一個廣告，在座有很多制造型的企業(yè)，如果你想把產(chǎn)品賣到海外我們是比較好的平臺。在這樣模式下面，我們每年的業(yè)績?nèi)〉帽容^快速的增長，我們2011年出口額8.17億美金，在今年經(jīng)濟形勢非常嚴峻的情況下，下半年的營業(yè)額超過了5億美金，為什么東方之星在這樣的環(huán)境下能逆勢成長，我講兩點。

第一，在我們義烏企業(yè)家當中是什么樣的義烏，因為我在本地經(jīng)營有最真實的感受。有一個政府組織，義烏很多靠自己創(chuàng)造了很多條件，這里有很多的政策，對我們企業(yè)的發(fā)展都會有很大的幫助。比如說中國出口信用保險公司的保費，義烏市政府補貼60%，如果到海外去參展展費是全額報銷，我相信這些費用在其他地區(qū)也有，但是這么大的比例我還沒有看到過。義烏市政府確確實實給在義烏經(jīng)商的企業(yè)創(chuàng)造了很多條件，這些條件為我們義烏企業(yè)在經(jīng)營以及走出國門提供很多支持，這一點要非常感謝義烏市政府。

第二，數(shù)量龐大的客戶群體。我們今天做企業(yè)，最主要是要有效的營銷客戶，我們以前走得很辛苦，包括企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初一樣。全年入鏡的外商44萬，義烏設(shè)立的常駐外商好幾萬，只要你的產(chǎn)品可以，你的服務(wù)達到一定水平都可以做成，我們不需要走出去就能夠找到客人。我跟我的同事講，到海外遇到十個老外可能有一個做生意，在義烏遇到十個老外有九個半都是做生意的，我們營銷的目標更加集聚。

第三，全球影響最大的市場。義烏的商品有一個特點，小商品，為什么小商品在金融危機下還能夠增長，就是來自于全世界使國家的人都需要這些的東西。這個地方已經(jīng)形成了一個巨大的全球影響力的市場，有很多的外商都知道這樣一個市場，而且在這個市場的狀態(tài)下，已經(jīng)體現(xiàn)了它很多的優(yōu)勢，帶來很多效益，這是我們在這一個集聚區(qū)里我們能夠得到的優(yōu)勢。

第四，高效便捷的通關(guān)流程。做生意的就是安全，質(zhì)量的安全，第二就是速度，我們在義烏之外其他三個省都有分公司，相比而言在義烏通關(guān)政策便利程度是最好的。海關(guān)總署給義烏有一個獨立的013通關(guān)模式，最后會改成市場采購，能夠讓義烏的商品快速了出去。剛才何市長也講有很多其他省份的商品拉到義烏出，能夠讓在義烏采購的商人，快速把他的商品弄出去。

第五，發(fā)達健全的金融體系。做外貿(mào)大家知道錢要回來，明天也有很多銀行的代表，在義烏已經(jīng)有三十多家銀行設(shè)立自己的分支機構(gòu)，對我們這樣出口型的企業(yè)，它的便利程度，以及外商的便利程度，都遠遠優(yōu)于其他的地方。

第六，完善配套的服務(wù)體系，義烏做市場已經(jīng)是幾十年了，所以在這幾十年下面已經(jīng)形成了很完善的系統(tǒng)，報關(guān)、報警、第三方檢測機構(gòu)、拖車、倉儲等形成很完善的系統(tǒng)，我們不再需要靠自己去投資，自己成立某一種配套機構(gòu)服務(wù)我們的貿(mào)易，這樣的一些系統(tǒng)已經(jīng)成熟之后，只需要把我們的業(yè)務(wù)嫁接上快速的經(jīng)營企業(yè)。其中有最震撼人的事情，去年的3月4號，義烏正式被國務(wù)院批準為綜合貿(mào)易改革試點，義烏已經(jīng)有很多優(yōu)厚的政策，很多便利的條件，在這一條件上加了航空母艦。我們在座的都是商人，商人市場嗅覺是最靈敏的，在以有的前提下加了這樣的政策，對我們接下來的經(jīng)營是更大的幫助。對整個義烏市場，我充滿著信心，剛才領(lǐng)導(dǎo)們也提了很多建議，當然我的看法或者深度沒那么，我認為困難肯定是永遠存在的，但是今天我們已經(jīng)在全球的環(huán)境下面，在別人沒有征求到這樣的政策我們已經(jīng)贏了，企業(yè)怎么在這樣的政策下面發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，在政策引導(dǎo)下面，怎么引導(dǎo)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，這是我們自己應(yīng)該去做的。在這樣一個大環(huán)境下面，我們從2008年開始嘗試改革，今天小鄧在這里班門弄斧跟各位企業(yè)家前輩，以及政府的領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者講一下我們企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級上的一些措施，主要有六點，歸納起來叫六個結(jié)合。