季琦：我并沒有個人英雄主義

鳳凰財經(jīng)：你覺得你自己是一個樂觀的人，還是相對悲觀的人？

季琦：樂觀。

鳳凰財經(jīng)：你在漢庭7年過程當(dāng)中有沒有悲觀的時候？

季琦：有。

鳳凰財經(jīng)：什么時候，為什么？

季琦：有好多次。

季琦：比如說我剛剛開始做全季，最早2005年做得不成功。做酒店的模式，中檔的定位，因為太早了，你想7年多前做這個，覺得挺沮喪的，怎么做的不成功，不順利呢，挺沮喪的，但是我覺得最關(guān)鍵的就是堅持，堅持和不斷的求變。

還有當(dāng)一些人離開我的時候，尤其是跟我很多年一起奮斗離開我的時候，我心里有一種夢想，我覺得能夠讓生活更美好，我的很多付出和辛勞，能夠讓我身邊的人過上一個好日子，有好的事業(yè)，好的心情，好的收入，他們離開我，我沒有滿足他們這種美好的想法和愿望，就覺得挺失敗的，沒有什么失敗比這個失敗更大，就覺得很悲觀，會有動搖，自己這么做有意義嗎？這是我能想到比較悲觀的兩個例子。

鳳凰財經(jīng)：其實中國人尤其是中國的男人，很多時候是有一種個人英雄主義的，你覺得在心里有沒有這種個人英雄主義？

季琦：實際上你說中國這個范圍，我覺得不一定貼切，中國肯定是了，中國人都是個人英雄主義，要么英雄救美，要么英雄稱王稱帝。

像雅高保羅-杜布呂，他是非常典型的個人英雄主義，他怎么樣表達(dá)自己，或者尋找自己的感覺，其實他一年騎幾千公里、甚至上萬公里的車，已經(jīng)70的歲了，都是老人了，他就是這種個人英雄主義，覺得自己沒有老。我還行，告訴別人，尤其是告訴自己。我們這一代企業(yè)家，尤其是我們這一代人，感覺跟很多80和90的不太一樣，我們可能更加受傳統(tǒng)的影響，更加希望能夠成為某種，永久的東西或者是永恒的東西。

季琦：中段酒店的整合時機(jī)已經(jīng)成熟 漢庭要做到幾百家

鳳凰財經(jīng)：季總我們回到酒店這個話題上，我們現(xiàn)在全季酒店在北京有幾家？

季琦：全季在北京有10家左右。

鳳凰財經(jīng)：你怎么樣看這種中端、中檔商務(wù)酒店的市場，酒店市場的競爭和空間？

季琦：我稍微嘮叨兩句，中國的酒店業(yè)是從高檔開始的，中國的酒店業(yè)尤其跟就在這條街上，叫做建國飯店，中國現(xiàn)在酒店業(yè)的開始就是這樣的，過去的政府招待所不算，來了很多外資的品牌，都是高檔的，后來到中國來無形中就變成酒店了，在國外可能就是經(jīng)濟(jì)型的酒店。然后我們就在低端，我和我的同事們在低端做經(jīng)濟(jì)酒店，就掀起了中國酒店業(yè)的第二次革命，從整個產(chǎn)業(yè)完全倒過去的規(guī)劃。而高端因為來的早，實際上外資牢牢的掌握了和中國的大型國企，牢牢掌握了高端酒店的市場，夾在中間的大部分人是上上不去，下下不來，這個時候變革，實際上我們兩部分都在往中間擠，我們在往上做中檔，外資也在往下來，做中端和中國的高檔。

酒店有四個檔次，豪華、高端、中端和經(jīng)濟(jì)型，也就是說洲際的華裔，叫美爵，專門為中國設(shè)計了品牌，他們實際上做的是高檔酒店，包括洲際后來的希爾頓，花園酒店，都想做中端這部分東西，我們也一樣，咱們的全季就是這樣。中端市場的整合是必然的，而且這個時機(jī)已的，我在上海，有一家全景，200多間客房，那是屬于很大的量了，我這個地段也好，那個地段不好，上海你可能不一定熟悉，我們在那個位置不怎么樣，居民區(qū)里面。我6個月不到，一般我們6個月不到就提前爆滿了，這說明我的全季的產(chǎn)品定位市場接受，而且非常接受。所以我將來會在中端酒店投入更多的資源來做。

鳳凰財經(jīng)：中端酒店有沒有在這個五年計劃里面，大概的描述一下。

季琦：最起碼有幾百家，具體是幾百家，是兩三百家還是三四百家，我覺得要看競爭和我們模型的成熟度。

鳳凰財經(jīng)：我們現(xiàn)在經(jīng)營的酒店，一家一般情況來看，如果要達(dá)到一個盈虧的平衡，一家店達(dá)到某種平衡，入住率應(yīng)該達(dá)到多少？

季琦：60%左右，最低到40%。

鳳凰財經(jīng)：最低到40%。

季琦：開業(yè)起來的，簽約的是1000多家。

鳳凰財經(jīng)：已經(jīng)簽約的。

季琦：西藏剛剛也簽了一個全季的。

鳳凰財經(jīng)：所以我們整個全國各地都有。

季琦：除了臺灣、香港和澳門還沒有，其他的整個內(nèi)地都有。

季琦：如果進(jìn)軍海外一定通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資的方式進(jìn)行

鳳凰財經(jīng)：談到這個話題，就接著說下去，你的海外戰(zhàn)略，跟我們談一談？

季琦：海外我們將來要成為一個世界級的酒店，一定是要在海外發(fā)展的，而海外我覺得最好做的就是亞洲，亞洲最好做的就是說華語的，然后就是三個中國的核心地區(qū)。

鳳凰財經(jīng)：新加坡。

季琦：可能最容易做，比如像日本、韓國、越南、泰國、印尼和馬來西亞，這些地方我認(rèn)為也是可以做的，實際上我日本的酒店正在考察，日本現(xiàn)在已經(jīng)有小規(guī)模的酒店在做。

鳳凰財經(jīng)：我們有沒有想過，引進(jìn)這種戰(zhàn)略的合作伙伴，或者是戰(zhàn)略投資者？

季琦：當(dāng)然了，我們要是在海外做，一定是這種作坊，不再是像我們目前的模式，像找個什么隊伍，我們應(yīng)該是找一個伙伴，可能酒店或者是房地產(chǎn)合作，甚至我們的同行，做經(jīng)濟(jì)酒店的同行都有可能。

季琦：創(chuàng)業(yè)時比較焦慮 現(xiàn)在是自信和從容

鳳凰財經(jīng)：季總你現(xiàn)在怎么樣安排你的時間和精力，在一天當(dāng)中，是不是這次回來之后，在酒店上花的時間更多一些了。

季琦：是，我現(xiàn)在基本上早上7點半就起床了，吃完早飯就去公司開始看郵件、上班、開會，一直到晚上6、7點鐘才回家，回到家之后一般還是在做工作的事兒，看郵件一直看到很忙，大部分的時間都是在忙公司的事情。

鳳凰財經(jīng)：所以這一次回來，又回到剛開始創(chuàng)業(yè)的那個階段，因為這一次是一次蛻變，我們面臨的還是。

季琦：不一樣，回來的時候不一樣。

鳳凰財經(jīng)：怎么不一樣？

季琦：創(chuàng)業(yè)的時候?qū)嶋H上我當(dāng)時的心態(tài)，可能還是比較焦慮的，雖然我不能表現(xiàn)出來，但是比較激情或者是那種斗志，像這次回來我覺得跟過去的時候比，是一種發(fā)自內(nèi)心的信心和從容，我覺得我們不單單是漢庭以最短的時間，還能到達(dá)這個地步，我對做的事情很清楚，不像創(chuàng)業(yè)的時候真的不清楚，就像我一開始做砸了，開始改進(jìn)怎么樣。我現(xiàn)在很清楚，我們應(yīng)該想哪跑，我們應(yīng)該怎么樣做，用什么樣的策略，都不需要太多的斟酌來斟酌去。

第二個這次回來，坦率來說我覺得比第一次創(chuàng)業(yè)的時候，有發(fā)自內(nèi)心的自信和從容。

鳳凰財經(jīng)：季總最近看什么書？

季琦：最近我看好多書，剛剛說我在看佛家的書。

鳳凰財經(jīng)：佛教方面，你剛才給我們談的佛教方面，你覺得對你心里上的震撼或者說影響有哪些？

季琦：實際上我從大學(xué)的時候就想皈依宗教，我覺得在宗教是很幸福的，因為我們是在毛澤東的時代過來的，現(xiàn)在有宗教，但是到今天為止我還在尋覓，除了伊斯蘭教沒好好研究之外，基督教、佛教、中國的道教什么，我都看了不少，但是更多的我覺得這些宗教，包括佛教和道教的東西，教會了我很多智慧，看世界的方法和對人對人世間的東西。比如說佛教教你看空，我覺得看空的概念空并不是空，空是有，空不是沒有，空就是比如一個人太執(zhí)著于某一樣?xùn)|西，某一件事情，某一個時間，某一個人等等，但是不是放棄。道可道非常道有點像，這個東西教會我，讓我不斷的去看世界，很有啟發(fā)。

季琦：漢庭仍是我一輩子的事業(yè)

鳳凰財經(jīng)：經(jīng)過三次連環(huán)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在公司都達(dá)到一個很高的水平，不論是攜程、如家、還是漢庭，你要把漢庭作為自己這一生的最后一站，現(xiàn)在看有沒有調(diào)整，有沒有想著再去做第四家，甚至做其他的？

季琦：沒有，我做漢庭的時候，就想著漢庭是一輩子的事情，所以在股東結(jié)構(gòu)上，在公司發(fā)展的步驟上，我都是非常正規(guī)的來走，我們?nèi)谫Y也好，上市我選了合適的時機(jī)，我也不著急去上市。你看如家上市的，七天也比我早上，我不著急，選一最好的時機(jī)去上市。然后我覺得包括未來做什么事情，覺得還是奔著一輩子的想法去做，有人說做第三個是不是要做第四個，這是一個習(xí)慣性的想法，這個想法對我來說不是，對我來說這個就是我的最后事業(yè)，我會為這個事業(yè)一直走下去，而這個市場足夠大，我們?nèi)绻阎袊氖袌鲎鐾噶?，既不考慮國際化，我們都可以成為世界前五名的集團(tuán)，這么一個公司企業(yè)的規(guī)模，和你惠及的人、你的客戶，你的投資者，對員工足夠可以做成一個偉大的事業(yè)，也可以讓你足夠的一生，過的相當(dāng)有意思，所以我覺得夠了。我曾經(jīng)連環(huán)創(chuàng)業(yè)了三個，在這里面留的偉大的公司，我覺得挺好的，這一生挺完滿的。

鳳凰財經(jīng)：好的，感謝季總能接受我們的專訪。

季琦：謝謝，謝謝鳳凰網(wǎng)。

鳳凰財經(jīng)：也感謝各位網(wǎng)友參與我們今天的訪談。