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• Talk 1美眾議院在長(zhǎng)達(dá)52頁的調(diào)查報(bào)告中，到處充斥著"懷疑"、"無法確信"、"可能"等臆斷詞語，缺乏真憑實(shí)據(jù)。并沒有提供很多值得興奮的具體信息，美國(guó)人的擔(dān)憂究竟從何而來？
• Talk 2"Who's afraid of Huawei?"，這是不久前英國(guó)雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的封面文章，"是誰在害怕華為？"華為給海外帶來的威脅到底是在信息安全方面，還是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面？其實(shí)，從西方國(guó)家的反應(yīng)即可看到蛛絲馬跡。
• Talk 3美國(guó)銷售額僅占華為總收入4%。盡管如此，4%這一數(shù)字也折射出華為在美業(yè)務(wù)攻堅(jiān)之難。任正非曾罕見的在半公開場(chǎng)合表示，"華為的全球戰(zhàn)略布局，我們唯一覺得困難的是美國(guó)。"

8月21日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)宣布，將對(duì)來自中國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多家企業(yè)生產(chǎn)的無線電子設(shè)備發(fā)起大規(guī)模的“337調(diào)查”，以確定這些企業(yè)是否侵犯美國(guó)企業(yè)的專利。這項(xiàng)調(diào)查共涉及13家企業(yè)，其中包括中國(guó)大陸的華為公司。

最近幾年，美國(guó)發(fā)動(dòng)“337調(diào)查”的頻率越來越高，早在5月份，美國(guó)就曾對(duì)華為等45家企業(yè)發(fā)動(dòng)了該調(diào)查。據(jù)報(bào)道，截至目前，今年美國(guó)已發(fā)起了31起“337調(diào)查”，這相比以前有較大提高，其中三分之二涉及中國(guó)企業(yè)，比一年前提高了17個(gè)百分點(diǎn)。

何為“337調(diào)查”？簡(jiǎn)單說是禁止一切不公平競(jìng)爭(zhēng)行為或向美國(guó)出口產(chǎn)品中的任何不公平貿(mào)易行為?？赐暾麄€(gè)定義，完全是“利美排他”。雖然說有多家企業(yè)被調(diào)查，但這一次，美國(guó)人把矛頭主要對(duì)準(zhǔn)了華為，盡管中興也一起被調(diào)查。美國(guó)對(duì)華為的擔(dān)憂究竟從何而來？

坦白地說，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)在長(zhǎng)達(dá)52頁的調(diào)查報(bào)告中，到處充斥著“懷疑”、“無法確信”、“可能”等臆斷詞語，缺乏真憑實(shí)據(jù)，并沒有提供很多值得興奮的具體信息。

“可能對(duì)美國(guó)帶來安全威脅”再一次成為封殺華為的借口。華為創(chuàng)始人任正非曾在中國(guó)人民解放軍中擔(dān)任工程師，美國(guó)國(guó)會(huì)認(rèn)為，如果訂購華為的設(shè)備，在中國(guó)與美國(guó)或其他國(guó)家交戰(zhàn)的時(shí)候，這些設(shè)備可能成為重要的間諜工具。

但是，美國(guó)人可能忽視了這一點(diǎn)。除英特爾芯片等某些價(jià)值更高的芯片外，美國(guó)大部分電信設(shè)備組件都是在中國(guó)制造的。美國(guó)的思科系統(tǒng)和瞻博網(wǎng)絡(luò)、法國(guó)的阿爾卡特朗訊和瑞典的愛立信都使用中國(guó)生產(chǎn)的零部件，并且設(shè)備的最終組裝至少有部分是在中國(guó)進(jìn)行的。

另外，美國(guó)懷疑華為是政府補(bǔ)貼的受益者。他們給出的證據(jù)是，在非洲業(yè)務(wù)上，華為歷來在競(jìng)標(biāo)時(shí)出價(jià)比西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多可低5%至15%。

但是，熟悉華為的應(yīng)該明白，華為最初在中國(guó)國(guó)內(nèi)都難以立足，任正非為了吸引客戶費(fèi)盡心力。但他的公司遵循了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，并已經(jīng)開始攻占海外市場(chǎng)。鳳凰衛(wèi)視評(píng)論員曾調(diào)侃稱，華為不需要補(bǔ)貼，就可以把你打的一塌糊涂。

10月8日，華為在一份回應(yīng)中對(duì)美國(guó)會(huì)報(bào)告進(jìn)行了反擊。

其開頭是：美國(guó)是一個(gè)法治國(guó)家，所有的指控都應(yīng)基于確鑿的證據(jù)和事實(shí)。美眾議院情報(bào)委所主導(dǎo)的、歷時(shí)11個(gè)月完成的報(bào)告，仍然未能提供明確的信息或者證據(jù)證明其擔(dān)憂是合理的。

華為指出，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)的一切活動(dòng)和努力似乎都指向一個(gè)事先已確定的結(jié)果。這份報(bào)告，充滿了傳聞和臆測(cè)的信息，來證明這些根本不存在的指控。

如果美國(guó)對(duì)于華為所謂的“安全”指控不成立，那美國(guó)人為何擔(dān)憂華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)呢？華為認(rèn)為，“華為的日益強(qiáng)大，正是美國(guó)畏懼華為進(jìn)入的根本原因?！?/p>

根據(jù)華為提供的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，2012年上半年，華為銷售收入達(dá)1027億元（約合162億美元），超越愛立信成為全球銷售額第一的電信設(shè)備制造商。此外，華為終端已經(jīng)建立起全球化銷售與服務(wù)體系，能夠?yàn)槿蛴脩籼峁┓奖憧旖莸姆?wù)。

并且，美國(guó)銷售額僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋地區(qū)和中國(guó)業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。此外，中國(guó)是思科在該地區(qū)僅次于日本的增長(zhǎng)速度第二大快的市場(chǎng)。如果發(fā)生電信貿(mào)易戰(zhàn)，預(yù)計(jì)思科將比華為更受傷。

“Who's afraid of Huawei?”，這是不久前英國(guó)雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的封面文章，“是誰在害怕華為？”華為給海外帶來的威脅到底是在信息安全方面，還是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面？。

今年早些時(shí)候，在澳大利亞架設(shè)全國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)的方案中，政府不允許華為參與。華為還想在印度進(jìn)行商業(yè)擴(kuò)張，但也吃了閉門羹。而在美國(guó)，華為試圖進(jìn)行發(fā)展，政府卻從中阻撓。

繼美國(guó)對(duì)華為發(fā)起狙擊戰(zhàn)后，加拿大可能成為下一個(gè)接棒者。10月9日，加拿大一位政府高官暗示出于國(guó)家安全考慮，政府的通信系統(tǒng)可能不會(huì)使用華為設(shè)備。

讓人擔(dān)憂的是，后續(xù)可能對(duì)華為采取狙擊行動(dòng)的加拿大，也許并不是這次狙擊波的最后一個(gè)接棒者。事實(shí)上，歐盟已在狙擊戰(zhàn)的隊(duì)列中，就等扣動(dòng)扳機(jī)了，只是采取的手段換個(gè)外包裝而已，而本質(zhì)上皆為不言自明的貿(mào)易保護(hù)。

政府的行為從某種程度上說與華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分不開，通過貿(mào)易保護(hù)主義排擠新晉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)常用手段。

華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大肆鼓吹“華為威脅論”而獲得了既得利益，但卻掩飾他們自身與中國(guó)分包商的依賴關(guān)系以及其享受到的補(bǔ)貼。有分析人士指出，思科和阿爾卡特朗訊很可能正是這起的幕后推手。

這兩家是華為和中興在全球市場(chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過去10年，思科和華為曾數(shù)度發(fā)生摩擦。2003年，思科控告華為偷竊源代碼，并從中獲益。

業(yè)內(nèi)人士指出，美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)傳統(tǒng)上就比較封閉，以往主要是摩托羅拉、朗訊等北美企業(yè)的天下，隨著這些企業(yè)的衰敗和轉(zhuǎn)手，其市場(chǎng)份額相應(yīng)由愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等接盤。其中阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子兩家企業(yè)在美國(guó)的年銷售額就達(dá)140億美元。

隨著歐債危機(jī)的爆發(fā)，在歐洲市場(chǎng)日益萎縮的背景下，美國(guó)市場(chǎng)的重要性尤為突出。阿爾卡特朗訊去年的總銷售額下降了2%，但它在美國(guó)的銷售額卻取得了6%的增長(zhǎng)。以國(guó)家安全為名的調(diào)查背后，其實(shí)就是對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的爭(zhēng)奪，這種時(shí)候，顯然有人不希望華為來打破市場(chǎng)格局。

當(dāng)然，這一切都是分析所得，是不是這樣，還很難說。

撇開令人不愉快的假設(shè)，華為也應(yīng)該幫助外國(guó)人減輕恐慌之情。華為不透明的所有制結(jié)構(gòu)和諱莫如深的文化損害了它的聲譽(yù)。它需要進(jìn)行大幅度的開放。

前文簡(jiǎn)單的剖析了“美國(guó)對(duì)華為的不待見”和“誰在害怕華為？”

其實(shí)，這些事件背后的原因也沒有什么特別復(fù)雜的。新華社的文章分析的很到位，無外乎就以下幾個(gè)。

一是中西方之間存在深刻的互不信任和相互成見。這種不信任和成見既存在于政府高層官員的頭腦之中，也存在于普通民眾心中，其直接的表現(xiàn)就是，西方往往以國(guó)家安全、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涉嫌腐敗等理由封殺我們的企業(yè)，其中有些指責(zé)看似牽強(qiáng)和瘋狂，卻很符合西方人一貫的邏輯，能夠被很多當(dāng)?shù)孛癖娊邮?，并因此能夠?yàn)楫?dāng)?shù)卣屠瓉磉x票。

二是商業(yè)利益層面的競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)家利益層面的競(jìng)爭(zhēng)總是錯(cuò)綜交叉在一起。美國(guó)一向在高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先于世界，以華為為代表的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的進(jìn)入，無疑會(huì)削弱美國(guó)本土企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而美國(guó)本土產(chǎn)業(yè)的不斷空洞化，勢(shì)必威脅到美國(guó)的國(guó)家利益。這種商業(yè)利益與國(guó)家利益錯(cuò)綜交叉的形式，決定了某些敏感行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅限于商業(yè)層面，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的結(jié)果，必然會(huì)導(dǎo)致政府出面干預(yù)。

三是中國(guó)企業(yè)也不能完全否認(rèn)曾經(jīng)有過卷入不當(dāng)行為的案例。別的姑且不論，中興、華為兩家中國(guó)公司在海外市場(chǎng)互毆，或涉嫌項(xiàng)目國(guó)當(dāng)?shù)馗瘮“讣膱?bào)道就不時(shí)見諸于海內(nèi)外各種媒體。這當(dāng)是中國(guó)企業(yè)需要自我檢討的地方。

回過頭來，咱們?cè)儆懻?，“沒有美國(guó)市場(chǎng)，華為能不能做世界第一？”這個(gè)命題嚴(yán)格講不完整。華為能不能做世界第一，不僅僅使自身獲利，在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行的交易行為，美國(guó)及美國(guó)人也應(yīng)該是受益方，即使華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也難說不能從中獲利。但是，現(xiàn)在我們只談“假如沒有美國(guó)市場(chǎng)，華為能不能做到世界老大？”

一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2011年，華為的國(guó)內(nèi)銷售收入為655.7億元，同比增長(zhǎng)5.5%，而海外的銷售收入達(dá)1354億元，同比增長(zhǎng)14.9%。其中，美國(guó)消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)兩年增速超過100%。從中不難看出，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為的重要程度。

前文也提到，華為的海外市場(chǎng)所占公司業(yè)務(wù)比重已大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)華為也看好美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。

作為全球最大的單一通信市場(chǎng)，華為不可能也無法完全放棄美國(guó)市場(chǎng)，如果開拓美國(guó)市場(chǎng)受阻于政治勢(shì)力，這意味著華為只能向該國(guó)的二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商推銷它的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

事實(shí)上，從2005年華為贏得首個(gè)歐洲合同至今，7年中，華為已與全球前50名運(yùn)營(yíng)商相繼建立了合作關(guān)系，唯獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)久攻不下。就像華為副總裁丁耘所言，“在過去的十年中，我們努力投資于美國(guó)。在未來十年內(nèi)，我們希望華為能融入美國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)已在海外拓展中打拼7年的華為而言，得北美市場(chǎng)就能得通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的天下。如果能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，則意味著華為可以直追現(xiàn)在全球無線網(wǎng)絡(luò)份額第一名的愛立信，坐上全球通信設(shè)備網(wǎng)絡(luò)老大的交椅。

失去美國(guó)市場(chǎng)，華為能不能做世界第一？任正非的一句話或許就是答案。

“華為的全球戰(zhàn)略布局，我們唯一覺得困難的是美國(guó)。”任正非曾罕見的在半公開場(chǎng)合所是說。