老梁稱，退出前的最后兩年，他在家樂福每年都要賠上五六萬元，到了2005年，實(shí)在支撐不下去選擇退出。

“你不送錢的結(jié)果就是退出，身后還有成群結(jié)隊(duì)的同行準(zhǔn)備擠進(jìn)去?！蓖趿滞瑯诱J(rèn)同老梁的觀點(diǎn)，“家樂福從采購(gòu)中心談判到門店課長(zhǎng)需要層層打點(diǎn)”。

家樂福的門店管理分三級(jí)，分別是店長(zhǎng)、處長(zhǎng)和課長(zhǎng)。王林的一個(gè)單方說法是，店長(zhǎng)年薪高，一般不會(huì)參與腐敗；處長(zhǎng)一般會(huì)選擇直接掌控幾個(gè)關(guān)系很鐵的大供應(yīng)商，從這些供應(yīng)商處索要好處，并指示課長(zhǎng)給予方便，還有一些處長(zhǎng)則由下面的課長(zhǎng)直接“進(jìn)貢”，他們則負(fù)責(zé)給課長(zhǎng)提供保護(hù)。

“在整個(gè)鏈條中，課長(zhǎng)直接和供應(yīng)商接觸，因此最危險(xiǎn)?！蓖趿终f，這次被拘的7人全部是課長(zhǎng)，而沒有一個(gè)處長(zhǎng)出事。他認(rèn)為，這是因?yàn)殡y以抓到處長(zhǎng)們收取好處的直接證據(jù)。

業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，一些處長(zhǎng)“有本事的一年至少能搞到百萬”。而在老魏的妻子劉媛看來，丈夫只是在過年過節(jié)時(shí)收了點(diǎn)供貨商的小禮品，“后面還有真正的大頭？”

對(duì)此，記者未能向家樂福求證到。

扣點(diǎn)是漁利關(guān)鍵

供貨商稱，如果結(jié)算扣點(diǎn)不積極，訂單馬上就會(huì)減少，“或者根本不訂你的貨”。

CCU談判和課長(zhǎng)掌握供貨商命脈的是準(zhǔn)入證和商品扣點(diǎn)。

據(jù)介紹，供應(yīng)商拿到合同，相當(dāng)于取得家樂福的準(zhǔn)入證，而換取準(zhǔn)入證的關(guān)鍵是扣點(diǎn)。

扣點(diǎn)就是按銷售額給賣場(chǎng)的返利，1個(gè)點(diǎn)即為1%。業(yè)內(nèi)人士透露，家樂福中的扣點(diǎn)分為店方扣點(diǎn)和私人扣點(diǎn)，前者屬于門店利潤(rùn)，后者便以黑錢的方式進(jìn)入相關(guān)負(fù)責(zé)人腰包。

進(jìn)入家樂福，第一步要與區(qū)域采購(gòu)簽訂合同，而合同的簽訂有很大的學(xué)問。

王林介紹，按照家樂福的規(guī)則，供應(yīng)商的合同每年都要續(xù)簽。供應(yīng)商每周一下午要到區(qū)域采購(gòu)那里敲定一周的促銷計(jì)劃。另外增加單品、價(jià)格變動(dòng)都要找區(qū)域采購(gòu)。所以區(qū)域采購(gòu)談判負(fù)責(zé)人是供應(yīng)商打點(diǎn)的大頭，并且打點(diǎn)絕不是“一勞永逸”。

如果家樂?？偛恳?guī)定某個(gè)單品最低要收10個(gè)扣點(diǎn)，相關(guān)談判人員會(huì)向廠商要12、3個(gè)點(diǎn)，同時(shí)會(huì)暗示這可以商量。熟悉“規(guī)則”的供應(yīng)商就會(huì)給談判負(fù)責(zé)人奉上幾萬元錢財(cái)，這樣就可以將扣點(diǎn)定在最低點(diǎn)———10個(gè)扣點(diǎn)上。

“今年一家豬肉供應(yīng)商一次就給區(qū)域采購(gòu)談判負(fù)責(zé)人8萬元?！蓖趿终f。對(duì)此，記者未能向家樂福和警方那里得到證實(shí)。

另外，具體負(fù)責(zé)銷售的課長(zhǎng)們，有權(quán)決定訂誰家的貨，訂多少。因此供應(yīng)商仍需打點(diǎn)課長(zhǎng)。

王林就曾在請(qǐng)家樂福肉課幾位課長(zhǎng)吃飯的酒桌上直接遭遇索要扣點(diǎn)。他介紹，這些課長(zhǎng)的胃口都很大，“以前逢年過節(jié)送些禮品，外加幾百塊錢就可以了，現(xiàn)在他們根本不放在眼里?！?/FONT>