鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊  2010年中國CEO年會于9月19日在北京召開，主題為“競爭力再造--發(fā)展模式的關(guān)鍵抉擇”。華景咨詢總經(jīng)理佟景國在會上作演講地提出，中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新永遠(yuǎn)沒有跳出四個P，一是價格，二是產(chǎn)品的模仿，三是概念的模仿，四是人的創(chuàng)新。中國企業(yè)需要創(chuàng)新自身的創(chuàng)新模式，需要完成4P到4M的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)向市場的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、融資的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新。

以下為其講話全文：

主持人：謝謝佟景國先生，我們關(guān)于創(chuàng)新的話題下午繼續(xù)討論！上午論壇到此結(jié)束！

佟景國：今天上午我們分享了一些政見要員、學(xué)界前輩的一些高端思想。我的發(fā)言僅代表民間的力量，代表普通的老百姓的力量和大家分享一些我的看法。

我想我們這屆大會為什么請我這個普通老百姓講這些東西，我認(rèn)為理由有三，也是我演講的基本思路。第一就是不要名人，我們這次榜單，可能太權(quán)威了，不需要一個名人發(fā)布，或者不需要一個托兒，所以我充當(dāng)了這個角色。但我擔(dān)任這個角色可能讓在座的媒體人士有點(diǎn)失望，本來參加一個會，希望接某個人的話拉點(diǎn)廣告，可能我做不到了。第二個要真實(shí)，可以說多年來，我們一起分享著世界級的高端思想，但不能脫離中國企業(yè)的真問題和實(shí)情化?？梢哉f中國企業(yè)我的研究團(tuán)隊(duì)告訴我，80%都是趕超世界級中死掉的，并不是平平靜靜中正常死掉的。第三點(diǎn)，我們主辦單位讓我站在這里也想冒個險(xiǎn)，我個人跟蹤C(jī)EO年會已經(jīng)有三個年頭了，我們已經(jīng)經(jīng)歷兩次冒險(xiǎn)，第一次冒險(xiǎn)就是三年前，當(dāng)全中國企業(yè)界朋友們都在舉國歡慶迎接奧運(yùn)會，想在全世界發(fā)出世界級聲音的時候，CEO年會體出四大生死門。一年以后，廣東很多企業(yè)紛紛倒閉，這是第一次冒險(xiǎn)。 第二次冒險(xiǎn)，當(dāng)我們中國的企業(yè)家正在非常開心等待4萬億刺激、等待房地產(chǎn)、股市的高漲，CEO年會又說了一句話，自主轉(zhuǎn)型，別靠天、別靠地，還是自主轉(zhuǎn)型吧。部分企業(yè)家也出現(xiàn)了反對意見，但我們今天哪家沒有自主轉(zhuǎn)型呢？這次我們第三次冒險(xiǎn)，我們提出中國企業(yè)家的發(fā)展模式到了關(guān)鍵選擇的時候，我想在座各位也可能提出異樣的聲音，我們拭目以待明年會怎樣。

我在這里講第一個問題，實(shí)際上說創(chuàng)新，我們在座的各位從來不陌生，中國企業(yè)從來沒有停止過創(chuàng)新，但我們怎么創(chuàng)新的呢？我們共同回顧一下。實(shí)際上我們過去的創(chuàng)新永遠(yuǎn)沒有跳出四個P，第一個是價格，我們的價格怎么創(chuàng)新的呢？我們創(chuàng)新到導(dǎo)致其他人不敢、不能做，價格低到這個程度，我們的競爭力就是低價格，導(dǎo)致我們在這里談的競爭力沒有競爭的利潤，我們只有競爭的力量。

第二我們在產(chǎn)品上的也從來沒有停止過創(chuàng)新，中國在產(chǎn)品創(chuàng)新上有四大發(fā)明，第一叫山寨，第二叫拷貝，第三叫基于概念模仿，什么意思呢？我們中國的深圳有一個華強(qiáng)北，有一個現(xiàn)象，當(dāng)美國硅谷企業(yè)提出一個概念，但樣品沒有拿出來的時候，華強(qiáng)北已經(jīng)開始賣了。第四個創(chuàng)新，我們用外國名字，我們叫外夾內(nèi)功的打工仔。我講一個例子，最近有一個中國最大的電腦廠商突然開始到山東棗莊做煤礦，我們很多搞管理的朋友不理解問我，我告訴他，很好理解，實(shí)際中國做電腦最有競爭力的是什么？就是搬運(yùn)工，煤礦企業(yè)的核心競爭力也在于搬運(yùn)。所以電腦廠商轉(zhuǎn)型做煤礦是最有前途的。第三個P，在中國有一個怪的現(xiàn)象，就是我們生產(chǎn)地不是我們的銷售地，這里我講一個辛酸的點(diǎn)子。中山有一個女工，她需要干一個月才能到大街上買一輛她所生產(chǎn)的耐克鞋。我們不要忘了，市場上沒有生存特區(qū)。第四個P就是人，我們很多企業(yè)有人無員，可以說到了這個階段，我們遇到了一個怪現(xiàn)象。給大家最后一個辛酸的小故事，中國有一個地方女工掃黃抓起來了，正好我有一個朋友也是警察，在審訊這個女工的時候，她說了一句話，說我辛辛苦苦干一個月，不如晚上在卡拉OK賺這個老板的錢容易。這就是我們?nèi)肆Y源上出現(xiàn)的邪門現(xiàn)象。

在這里我提出一個建議，我叫做創(chuàng)新的平方，我們需要變革的是什么？不僅僅是產(chǎn)品、品牌，而是創(chuàng)新我們的創(chuàng)新模式，我提出四個要素的創(chuàng)新。第一是市場的創(chuàng)新，像比亞迪，活脫脫的在市場上創(chuàng)出了電動車市場，這告訴我們解決創(chuàng)新為了誰的問題。第二個是管理，第三個是錢，第四是商業(yè)模式，可以說圍繞這樣的創(chuàng)新鏈形成循環(huán)的過程。在這里，時間關(guān)系只點(diǎn)一點(diǎn)，市場的創(chuàng)新，我們不要把競爭對手當(dāng)?shù)厝?，我們要和競爭對手合作，一起?chuàng)新。第二誰來創(chuàng)，大家知道影響創(chuàng)新在管控模式上，最大的腫瘤是什么？管理影響創(chuàng)新的最大腫瘤是什么？就是各位很崇拜的管理模式，就是一個領(lǐng)袖思考，全員簡單執(zhí)行。如果不能切換調(diào)動全員智慧創(chuàng)新，讓管理不再是控制人、讓別人不犯錯誤，而是成為集成全體員工指揮的生產(chǎn)線，讓管理成為創(chuàng)意生產(chǎn)線，這才是管理模式的真正的希望。還有現(xiàn)金，我說一個詞就可以了，叫周轉(zhuǎn)率比利潤率還要重要的多。因?yàn)樵趪鴥?nèi)有個怪現(xiàn)象，有錢的人不能干活了，能干活的人都沒錢。最后是模式，商業(yè)模式這里，實(shí)際中國的商業(yè)模式我個人認(rèn)為是畸形的，實(shí)際是被我們的風(fēng)投公司忽悠出來的。讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，我們中國企業(yè)家并沒有開始非常系統(tǒng)、認(rèn)真的思考，這才是我們真正的問題所在。結(jié)果我們?yōu)榱斯善笔袌錾系纳虡I(yè)模式，那不是商業(yè)模式，真正的商業(yè)模式是系統(tǒng)的。第一個實(shí)現(xiàn)組合增長，第二個如何增長如何控制風(fēng)險(xiǎn)如何盈利才是商業(yè)模式真正要系統(tǒng)回答的問題，不僅僅是拋向資本市場的概念。所以我們真正的今天提出再造競爭力，我作為一個觀察員或者年會的知識顧問，我建議創(chuàng)新價值鏈的經(jīng)驗(yàn)是我們最大的課題和使命。

大家又說了， 我們怎么辦呢，從4P到4M如何變，4M是對4P進(jìn)行了重新定義，使我們的價格不在是交易導(dǎo)向而是分享導(dǎo)向。我這里講一個賣包子的例子，什么呢？我們在北京火車站買包子，賣完就跑了，這叫交易導(dǎo)向，但我們在家門口長期的包子點(diǎn)買包子的話，他那是服務(wù)導(dǎo)向。包子店老板跟女工講你要勤奮，女工講我像你一樣開一個包子店。這是自我導(dǎo)向，員工不可管理。還有立體導(dǎo)向，我們中國企業(yè)有地點(diǎn)概念、產(chǎn)業(yè)的概念，第三往往是成長空間限制的，我們是高端企業(yè)，高檔品牌還是中檔品牌還是普通品牌。我們商業(yè)模式真正的變遷，回過頭看，我們雖然已經(jīng)經(jīng)歷了30年，我們對商業(yè)模式的理解僅僅停留在商業(yè)的表皮。

所謂4M模式使我們觸及到了商業(yè)的神經(jīng)、內(nèi)核，過去30年，我們中國很多企業(yè)的成功80、90%是制度紅利導(dǎo)致的。接下來未來30年中國企業(yè)發(fā)展，不要靠外部的制度紅利，必須靠自己的真實(shí)競爭力才能生存、發(fā)展，才能賺到錢。

今天我就講到這里，謝謝大家！

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