隨著證券市場的逐漸成熟，分析師的投資理念也從開始的技術(shù)分析向現(xiàn)在的價值投資轉(zhuǎn)變。全面、及時地掌握上市公司信息便成為分析師的職責所在，而要擁有“眼觀六路，耳聽八方”的能力，僅靠新聞和公告顯然不夠，這就使得上市公司實地調(diào)研變得意義重大。

上市公司實地調(diào)研是指證券分析師在撰寫分析報告前，通過各種渠道收集公司信息并親自前往公司所在地，與其高層管理人員等進行面對面交流、參觀其產(chǎn)品線等一系列實地調(diào)查研究行為。它是證券分析師了解公司經(jīng)營狀況、分析公司競爭態(tài)勢、對公司未來盈利能力作出預(yù)測及給出投資建議等一系列后續(xù)工作的基礎(chǔ)。同時，通過對同一行業(yè)內(nèi)多家公司的調(diào)研，分析師能全面了解行業(yè)所處的發(fā)展階段、運行態(tài)勢和競爭格局。實際上，投資者們看到的每一篇報告甚至每一次預(yù)測的輕微調(diào)整，其后都蘊藏著分析師大量的實地調(diào)研和分析研究。

凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢

事前準備的充分與否將直接關(guān)系著最后的調(diào)研效果。在調(diào)研之前，分析師會通過各種途徑做大量的案頭工作，這些途徑包括：

通過研讀公司招股書、近三年年報及季報了解調(diào)研對象的主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品特征、基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)、近期重大事件等信息，以對公司的目前狀況及發(fā)展趨勢做出初步的判斷。通過閱讀同行券商報告了解其他研究人員對公司關(guān)注的重點，把握市場對公司的大致定位，以使調(diào)研過程突出重點、有的放矢。通過與其他上市公司的關(guān)系，從產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)側(cè)面了解公司的經(jīng)營狀況。如通過公司上下游的訂單和采購印證公司的銷售收入，這種方式得到的信息往往更加客觀。

此后，調(diào)研者需整理出準備工作中產(chǎn)生的疑問或亟待了解的問題，如對公司某些決策獲得更深入的了解、公司下一階段的發(fā)展思路及對某個財務(wù)數(shù)據(jù)的困惑等。這可使分析師在有限的調(diào)研時間里，根據(jù)自己的需要，獲取最大價值的信息。

統(tǒng)籌兼顧方能發(fā)現(xiàn)價值

在調(diào)研過程中，分析師應(yīng)胸懷全局、統(tǒng)籌兼顧、不忘整體，同時關(guān)注細節(jié)。

調(diào)研公司就如同研究鉆石，必須對其重量、顏色、凈度甚至每一個切面的刀工進行審慎觀察后才能判斷其價值。作為價值評估專家，分析師需要對公司大至未來十年戰(zhàn)略，小至階段性訂單；高至董事長管理風格，低至普通員工工作環(huán)境進行全面考察。只有對公司各個維度進行全面、深入的挖掘后，分析師才能對公司的短期業(yè)績和長期價值做出較為客觀準確的判斷。

實地調(diào)研中，分析師需盡可能多地約見公司的重要人員，包括但不限于公司董事長、總經(jīng)理、董事會秘書、財務(wù)負責人、核心研發(fā)人員、核心銷售人員等。不同的人員在公司的定位相異、各有分工、各司其職，只有對公司的戰(zhàn)略、整體經(jīng)營狀況、研發(fā)能力、銷售能力、費用控制能力、財務(wù)健康度等方方面面進行分析后，才能對公司做出客觀、公正、準確的判斷。

此外，除了座談交流，研發(fā)環(huán)境、生產(chǎn)車間、倉庫、食堂、員工宿舍等地的實地考察也是重要環(huán)節(jié)。通過這些實地考察，綜合分析可以掌握一些無法從座談中獲取的信息。

深入淺出 鞭辟入里

調(diào)研結(jié)束后，分析師會仔細整理紀要，對其中有價值的部分進行歸納總結(jié)，并最終形成調(diào)研報告。在撰寫調(diào)研報告之前，分析師還需通過其他渠道，對從調(diào)研中獲取的關(guān)鍵信息進行驗證。這并非出于對調(diào)研獲取信息的不信任，而是因為分析師的研究工作必須嚴謹、審慎。

在撰寫報告的過程中，分析師應(yīng)擁有獨創(chuàng)性的見解，撰寫出思路清晰、邏輯簡單、易于理解的分析報告，這便要求分析師具有深入淺出、鞭辟入里的表現(xiàn)力。

大浪淘沙 “剩者”為王

公司調(diào)研絕非簡單地與公司套近乎，分析師在調(diào)研前、調(diào)研中和調(diào)研后需要做大量的工作。只有做好了嚴謹?shù)恼{(diào)研工作，才能對公司的整體狀況做出全面且準確的分析，才能對公司的內(nèi)在價值做出客觀的判斷。故而，要成為真正卓越的分析師，不僅要具備記者般敏銳的新聞嗅覺、學者般鍥而不舍的研究熱情，同時需擁有企業(yè)家般雷厲風行的實踐作風，只會紙上談兵的理論主義者最終會被市場所淘汰。

研究無止境，實地調(diào)研作為最重要的研究方法亦是如此。