據(jù)唐和平計(jì)算，四川長(zhǎng)虹1998年度報(bào)告指明其1998年度的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為3,161,337,126.49元。按其報(bào)告指明的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11,602,666,517.24元，扣除虛增的50億銷(xiāo)售收入后初步推算，四川長(zhǎng)虹1998年度的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)21億。

所以，四川長(zhǎng)虹1998年度的凈利潤(rùn)應(yīng)該在(21億+130508315.27元-774951792.40元-210399755.47-21349522.14元+41236032.71元-3820556.22元-324772348.07元)942613743.33元以?xún)?nèi)(沒(méi)有把3億多的廣告費(fèi)全額實(shí)際計(jì)入和存貨跌價(jià)、壞賬計(jì)提以及高達(dá)1億的售中售后機(jī)的處理?yè)p失和購(gòu)買(mǎi)彩管失敗損失綜合計(jì)算)(參看表2)。那么四川長(zhǎng)虹1998年度的每股收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于0.47元，其凈資產(chǎn)收益將低于0.47/5.51=8.53%。根據(jù)當(dāng)時(shí)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)配股募集資金的規(guī)定，四川長(zhǎng)虹未滿足1996年、1997年、1998年連續(xù)三個(gè)會(huì)計(jì)年度其凈資產(chǎn)收益率10%以上的配股條件。如此一來(lái)，1999年8月四川長(zhǎng)虹通過(guò)增資配股的方式從證券市場(chǎng)募集1748927036.20元的資金，就成為嚴(yán)重侵害廣大投資者合法權(quán)益的行為。

“四川長(zhǎng)虹1998年度虛增50億的銷(xiāo)售收入，根據(jù)其1998年半年報(bào)和1998年報(bào)的有關(guān)上繳增值稅的說(shuō)明和數(shù)據(jù)可以看出，四川長(zhǎng)虹存在虛開(kāi)近50億元彩電銷(xiāo)售增值稅發(fā)票的可能，虛開(kāi)的彩電增值稅發(fā)票是否被違法利用，是否已經(jīng)造成國(guó)稅的流失，只有查證才能弄清。”范德均說(shuō)。

但四川長(zhǎng)虹否認(rèn)了上述說(shuō)法，長(zhǎng)虹稱(chēng)，范德均的行為是誹謗、詆毀、中傷長(zhǎng)虹公司聲譽(yù)，破壞長(zhǎng)虹品牌形象，不負(fù)責(zé)任地廣泛散布不實(shí)言論。長(zhǎng)虹公司將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。同時(shí)懇請(qǐng)新聞媒體不應(yīng)成為個(gè)人泄私憤的工具。

一位原四川長(zhǎng)虹銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的講述：疲軟的1998？

本刊記者 黃楊/整理

龐大的銷(xiāo)售計(jì)劃

一位不愿具名的原湖南地區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人回憶，四川長(zhǎng)虹為了在1998年度實(shí)現(xiàn)彩電業(yè)的第三次大淘汰，以徹底結(jié)束優(yōu)不勝劣不汰的尷尬局面，從而制定了龐大的生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃：

彩電年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)(該產(chǎn)量比1997年度增加了50%以上)，市場(chǎng)占有率力爭(zhēng)達(dá)到50%(1997年長(zhǎng)虹彩電的市場(chǎng)占有率為35%)；空調(diào)50?80萬(wàn)臺(tái)(套)(1998年是長(zhǎng)虹空調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)的第二年，1997年長(zhǎng)虹空調(diào)的年銷(xiāo)量?jī)H僅只有幾萬(wàn)臺(tái))；市場(chǎng)占有率進(jìn)入行業(yè)前五名，力爭(zhēng)進(jìn)入前三甲(之后的8年中長(zhǎng)虹空調(diào)的市場(chǎng)占有率都沒(méi)有進(jìn)入前五名)；VCD生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃300萬(wàn)臺(tái)。

按照銷(xiāo)售計(jì)劃，1998年度長(zhǎng)虹公司的生產(chǎn)總值至少會(huì)在250億元以上，銷(xiāo)售回款總額在200億元以上，市場(chǎng)占有率可以達(dá)到既定目標(biāo)。

這個(gè)計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)嗎？

上半年都在消化前一年庫(kù)存

記者查閱上世紀(jì)80、90年代彩電市場(chǎng)相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，自上世紀(jì)80年代末，彩電業(yè)便由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)，到1999年年末，沒(méi)有一家生產(chǎn)商(包括外資、合資)可以絕對(duì)主導(dǎo)市場(chǎng)。上述原湖南地區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人稱(chēng)自己親歷了長(zhǎng)虹彩電價(jià)格體系變化。

“1996年為了提高國(guó)產(chǎn)大屏幕彩電市場(chǎng)占有率，四川長(zhǎng)虹率先在全國(guó)范圍內(nèi)大幅度地下調(diào)大屏幕彩電價(jià)格，從此開(kāi)始了連綿不斷的彩電價(jià)格戰(zhàn)，先由國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌之間，再轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)彩電的各個(gè)品牌之間，長(zhǎng)虹彩電價(jià)格從1996年開(kāi)始一直到2003年，按年平均15%以上的幅度在下降?！?/p>

“1998年2月22日，在長(zhǎng)虹公司虹苑第六會(huì)議室召開(kāi)的銷(xiāo)售服務(wù)處管委會(huì)主任會(huì)議上，時(shí)任長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)的倪潤(rùn)峰告訴大家，1997年彩電庫(kù)存量是180萬(wàn)臺(tái)，按當(dāng)年2400元/臺(tái)平均價(jià)概算，庫(kù)存彩電價(jià)值應(yīng)該約43.20億元。但是從1998年2月1日到1998年6月30日，四川長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售回款總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足30億，也就是說(shuō)1998年上半年還沒(méi)有把上年度的彩電庫(kù)存消化完?！?/p>

查閱1998年上半年四川長(zhǎng)虹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，1998年長(zhǎng)虹的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入幾乎全部源自其彩電銷(xiāo)售回款總額?！耙蚨?998年上半年不可能有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中顯示的5,160,123,764.03元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)。

濟(jì)南罷售事件

導(dǎo)致四川長(zhǎng)虹1998年上半年彩電銷(xiāo)售收入不足的原因還有著名的“濟(jì)南罷售事件”：

1998年3月，由于長(zhǎng)虹公司的售中、售后服務(wù)太差，濟(jì)南市內(nèi)的幾家大型零售商在同一天同時(shí)撤除長(zhǎng)虹展柜拒銷(xiāo)長(zhǎng)虹彩電，長(zhǎng)虹彩電“濟(jì)南罷售事件”相繼被全國(guó)各大媒體轉(zhuǎn)載，給長(zhǎng)虹公司的彩電銷(xiāo)售造成極大的負(fù)面影響。

“災(zāi)后重建”策略未達(dá)預(yù)期

1998年對(duì)彩電市場(chǎng)影響比較大的一件事是，當(dāng)年8月份倪潤(rùn)峰實(shí)施了轟動(dòng)彩電業(yè)和彩管業(yè)的大舉措即收購(gòu)壟斷國(guó)產(chǎn)彩管，以期達(dá)到卡斷彩電同行大動(dòng)脈的目的(彩管是彩電的主要部件)，從而實(shí)現(xiàn)彩電價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定和長(zhǎng)虹彩電的市場(chǎng)壟斷地位。被譽(yù)為中國(guó)家電業(yè)“教父”的倪潤(rùn)峰會(huì)有這種想法，直接原因就是1998年8月中國(guó)出現(xiàn)了百年不遇的南北大洪災(zāi)。一般認(rèn)為，災(zāi)后重建往往是家電市場(chǎng)井噴的契機(jī)。

之后有媒體報(bào)道，1998年咸陽(yáng)彩虹、南京華飛、上海永新、廣東福地、大連東芝等國(guó)產(chǎn)彩管生產(chǎn)企業(yè)，幾乎把往年的存貨和1998年度生產(chǎn)的彩管賣(mài)得一只不剩。

但是天不遂人愿，一直到1999年元月底，長(zhǎng)虹公司也沒(méi)有迎來(lái)彩電銷(xiāo)售的高潮。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)盛傳長(zhǎng)虹公司的彩電隨時(shí)都可能“開(kāi)閘放水”，經(jīng)銷(xiāo)商不敢大量購(gòu)進(jìn)長(zhǎng)虹彩電。

“因?yàn)椴孰婁N(xiāo)售市場(chǎng)的疲軟，長(zhǎng)虹公司原準(zhǔn)備把1999年1月1日到2月整個(gè)春節(jié)期間的銷(xiāo)售回款計(jì)入到1998年度，但1999年元月3日左右，長(zhǎng)虹公司銷(xiāo)售服務(wù)處通知全國(guó)各管委會(huì)，1998年度的軋賬日期為1999年1月10日，要求各管委會(huì)(聯(lián)絡(luò)處)加緊回款和沖賬(根據(jù)長(zhǎng)虹公司電子產(chǎn)品管理銷(xiāo)售結(jié)算體系，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)虹公司財(cái)務(wù)沖賬結(jié)算，銷(xiāo)售人員所收貨款才能轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售收入)?！鄙鲜鋈耸炕貞洝?

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