隱形的市場

而勝景山河為脫離困境所做的一切，似乎也起到了其預(yù)想的效果，“今年6月份后，勝景山河的銷量就開始恢復(fù)，而且恢復(fù)很快?！绷_士卿說，“今年的銷售額會比去年有整體的提高，但具體數(shù)字還要看年報?！?/p>

2010年上半年，勝景山河的銷售額就已超過了1億元，年銷售額超過了2.3億元?！敖衲甑匿N售額一定會超過這個數(shù)字，”羅士卿說，“招股書上關(guān)于勝景山河銷售額的信息都是真實的?！苯?年內(nèi)，勝景山河已為地方稅收貢獻(xiàn)了近1億元。

此前，勝景山河招股書稱其擁有112家總經(jīng)銷商、411家重點分銷商或特許經(jīng)銷商、15000家終端酒店鋪，覆蓋華中、華東、華南等8大區(qū)域近15個省市自治區(qū)。這其中，江浙滬以外的非傳統(tǒng)黃酒消費市場是公司的重點開發(fā)區(qū)域。2008年，公司在湖南及周邊地區(qū)的市場占有率已高達(dá)26%，預(yù)計未來5年將在該區(qū)域達(dá)到市場占有率40%以上，位居同行業(yè)首位。主要銷售渠道為KA市場 (大型超市)，并在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造372萬瓶酒的銷量。

事實上，湖南人并沒有普遍飲用黃酒的習(xí)慣，“黃酒在這里是被當(dāng)成調(diào)味品使用的?！遍L沙出租車司機黃明告訴新金融記者，至于勝景山河與古越樓臺，他更是聽都沒聽過。

“黃酒是一種快速消費品，沒有這種快速消費習(xí)慣，并不代表沒有市場。”羅士卿說，勝景山河在湖南仍占據(jù)相當(dāng)大的市場空間。

新金融記者調(diào)查了沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型賣場的長沙店，情況幾乎與一年前媒體調(diào)查時一樣。

在沃爾瑪雨花店，柜臺中擺放的黃酒只有會稽山、塔牌等品牌黃酒，價格大多在200元以下，新金融記者問起古越樓臺時，售貨員還確認(rèn)問的是否是古越龍山。

在家樂福韶山南路店和大潤發(fā)天心店，黃酒品牌也只有古越龍山、會稽山、塔牌、中糧黃忠皇等，并不見古越樓臺和勝景山河的身影。

但在其本埠岳陽，古越樓臺的名氣要大得多，不少煙酒專賣店里都能看得到，在岳陽市梅溪橋市場，幾乎每一個煙酒店都能看到古越樓臺酒，以標(biāo)價50元以下的8年陳釀的“奧典”最為常見，除此之外，常見的還有標(biāo)價5元左右的勝景山河酒。

然而，在岳陽最大的KA商場沃爾瑪岳陽店里，卻看不到勝景山河的產(chǎn)品，僅有一款標(biāo)價1380元的古越龍山。

“勝景山河有多種營銷模式，KA市場并不是唯一的模式，產(chǎn)品進(jìn)入大型超市后，會按照他們的要求來提價，這有損消費者利益，也給產(chǎn)品銷售帶來阻力。”羅士卿稱，為了讓營銷模式變得更合理，勝景山河對大型超市也是有選擇的。

市場直銷則是其一種經(jīng)銷模式。在岳陽樓附近的汴河街上，曾有一家勝景山河的專賣店，這在其招股書上亦有提出。這也是其在岳陽的唯一一家專賣店。

然而就在兩個月前，這家專賣店也關(guān)了門，如今成了一家賣仿古兵器的店鋪。

在湖南長沙，一位不愿具名的酒水商稱，他曾做過古越樓臺的經(jīng)銷商，“但只是掛個牌子”，勝景山河在他的店面里“鋪貨”，每年會給出一些“鋪貨費”，至于產(chǎn)品是否能賣得出去，則并不重要，實際上，勝景山河的產(chǎn)品賣得也并不好。

新金融記者要求采訪勝景山河經(jīng)銷商時，也遭到了羅士卿的婉言拒絕。

羅士卿介紹，團購與訂購占了勝景山河銷售量的很大一部分。在其辦公樓中兼做接待室的展廳里，擺放著勝景山河與古越樓臺兩種品牌的十余款酒，羅士卿拿起一款瓶身上印有“政務(wù)專用酒”的產(chǎn)品說：“這是為湖南省政務(wù)用酒專門定制的?！边@款酒也為其帶來了可觀的銷量。

然而，團購與訂購的市場，并不為大眾所了解，猶如一個“隱形的市場”。

但在勝景山河占據(jù)銷售空間較小的地區(qū)，卻出現(xiàn)了“奇跡”，2010年底，沃爾瑪中國酒水供貨商——深圳市潤明貿(mào)易有限公司稱，其通過對深圳“天虹商場”的市場調(diào)查，古越樓臺經(jīng)過半年多的時間，在“天虹系統(tǒng)”銷量已進(jìn)入前三。

“領(lǐng)跑者”的夢想

實際上，遭受IPO被否打擊的勝景山河正在資本與市場上掀起新一輪的跑馬圈地，為再上市做著準(zhǔn)備。

勝景山河還打算與老牌黃酒企業(yè)搶占江浙滬的市場。

其公司網(wǎng)站信息顯示，2011年10月19日，上海泗興經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理盧雯靜來到勝景山河考察，兩天后，勝景山河獲得上海泗興經(jīng)貿(mào)有限公司首批訂單。

10天后，勝景山河在蘇州召開其研發(fā)出的干型黃酒——勝景干黃上市新聞發(fā)布會，同日，勝景干黃在蘇州正式上市。

除此之外，勝景山河也在搶占著港澳臺市場。

10月26日，香港東港貿(mào)易(投資)有限公司向勝景山河簽訂一批300萬港幣的訂貨合同。 12月初，勝景山河將首批50萬元干型黃酒發(fā)往香港。

11月23日，湖南當(dāng)?shù)孛襟w以“‘勝景干黃’蘇滬上市一炮走紅”為標(biāo)題，對新品上市給予報道。報道稱，勝景山河充分發(fā)揮與全國各地民營企業(yè)和商會組織的橫向聯(lián)系優(yōu)勢，拓寬銷路，采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的原料自供方式確保質(zhì)量；通過挖掘尖端技術(shù)人才和更新設(shè)備的辦法，創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)能，并成功引進(jìn)全國民營企業(yè)500強的江蘇沙鋼集團注入資本5000萬元。35家大中型民營企業(yè)和80多家酒類經(jīng)銷商，分別與勝景山河生物科技公司現(xiàn)場簽訂了專供合同和營銷代理書，成為江浙地區(qū)第一批干型黃酒的消費者和地級代理商。

羅士卿介紹，按照勝景山河的市場規(guī)劃，在2012年1月底前，還將開發(fā)勝景干黃在長沙的市場，并于今年12月20日左右在長沙召開勝景干黃上市發(fā)布會。

事實上，勝景山河對市場的野心遠(yuǎn)不僅此，在其公司辦公樓下的廣告牌上，赫然寫著其今年開發(fā)新市場的目標(biāo)：出口澳大利亞和歐洲市場。

除了圈占銷售市場，勝景山河在資本市場上的動作也引人關(guān)注。

7月2日，中科招商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等5家戰(zhàn)略投資機構(gòu)與勝景山河在岳陽簽約。

中科招商創(chuàng)投、華鴻景開、中瑞國信、中科沙鋼和中科匯通5家戰(zhàn)略投資者以增資擴股方式，斥資1.275億元入股勝景山河1700萬股，占勝景山河目前5100萬股總股本的33%。

增資后，勝景山河總股本將擴張至6800萬股，中科招商創(chuàng)投等5家戰(zhàn)略投資者持股比例為25%。

對于5家企業(yè)的增資，羅士卿稱：“他們是看中勝景山河的品牌和團隊?！?/p>

“這次募集的資金將用于擴建技改工程項目建設(shè)、勝景山河品牌推廣和銷售渠道建設(shè)以及補充流動資金等方面?！绷_士卿說，勝景山河已經(jīng)買到了數(shù)百畝地，一個年產(chǎn)能2萬噸多肽黃酒的生產(chǎn)項目已經(jīng)啟動。因此，勝景山河還多了一句響亮的口號：做中國新型黃酒領(lǐng)跑者。

而在此之前，勝景山河的年產(chǎn)能為1.6萬噸。

此前，勝景山河董事長姚勝曾公開透露，勝景山河將以引進(jìn)戰(zhàn)略投資者為契機，適時推出黃酒新品類，做大市場份額，在實現(xiàn)局部和階段突破后，向“黃酒大企業(yè)大集團”的目標(biāo)進(jìn)軍。

這一切，都在為再上市做著準(zhǔn)備?！暗鹊綏l件成熟，勝景山河還會上市，以謀求更大的發(fā)展。”羅士卿說：“雖然上市不是唯一目的?！?