脆弱的供零關(guān)系

事實(shí)上，通脹使得本不牢固的供零關(guān)系更加脆弱。

北京供應(yīng)商聯(lián)盟代表姚文華稱(chēng)，今年通脹比較明顯，超市供應(yīng)商家的日子并不好過(guò)，供零關(guān)系又趨于緊張。供零關(guān)系緊張的局面，從今年8月開(kāi)始，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)。家樂(lè)福和康師傅打架，僅是眾多他所獲知的供零關(guān)系事件中的一例。

一位年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元的超市供應(yīng)商稱(chēng)，零售終端強(qiáng)勢(shì)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是，近年來(lái)，這種情況變得更加嚴(yán)重。

他以家樂(lè)福為例介紹稱(chēng)，他與家樂(lè)福的2009年合同扣點(diǎn)數(shù)(銷(xiāo)售返點(diǎn))為15%，2010年，該數(shù)據(jù)變?yōu)榱?1%。21%的合同扣點(diǎn)，是食品行業(yè)的最高額度，他預(yù)估2011年，該數(shù)據(jù)已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)。

合同扣點(diǎn)之外，每家零售商的采購(gòu)策略并不相同。家樂(lè)福會(huì)要求供應(yīng)商給出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)低的價(jià)格，而沃爾瑪?shù)牟少?gòu)人員則會(huì)核算出，供應(yīng)商的最低供貨價(jià)，會(huì)以最低供貨價(jià)進(jìn)貨。

該供應(yīng)商認(rèn)為，沃爾瑪會(huì)給供應(yīng)商一部分毛利空間，比家樂(lè)福逐年擠壓，相對(duì)“人性化”。不過(guò)，他也表示，他代理的產(chǎn)品，沃爾瑪?shù)膯蔚赇N(xiāo)售相對(duì)家樂(lè)福會(huì)低一些。

同時(shí)，該供應(yīng)商認(rèn)為，雖然2006年國(guó)家相關(guān)部委已經(jīng)出臺(tái)了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，但是，供應(yīng)商所交付給零售商的費(fèi)用并未減少。他舉例稱(chēng)，部分超市征收了進(jìn)店條碼費(fèi)，而在開(kāi)出的單據(jù)上，卻顯示為促銷(xiāo)費(fèi)。

該供應(yīng)商表示，自已企業(yè)的利潤(rùn)被零售商擠壓得并無(wú)多少空間?！?003年銷(xiāo)售額在400萬(wàn)元，今年銷(xiāo)售額是5000萬(wàn)元，最終凈利潤(rùn)相差無(wú)幾”

針對(duì)上述情況，姚文華認(rèn)為，“廠商、供應(yīng)商、零售商三個(gè)價(jià)值鏈條上的個(gè)體中，最強(qiáng)勢(shì)的是零售商，基于廠商對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)有一定底線，所以，流通環(huán)節(jié)中收取各種費(fèi)用、扣取返點(diǎn)的零售商，也應(yīng)該反思?！?