鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：今年以來(lái)，隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，東吳基金的資產(chǎn)管理規(guī)模出現(xiàn)哪些變化？您認(rèn)為業(yè)績(jī)與規(guī)模之間是否存在必然聯(lián)系，業(yè)績(jī)與規(guī)模孰輕孰重？

徐建平：今年以來(lái)，東吳基金的資產(chǎn)規(guī)模有了一個(gè)比較大的增長(zhǎng)。截至今年上半年，整個(gè)(基金)市場(chǎng)的規(guī)模凈值下降了18%，而東吳基金則增長(zhǎng)了30%，在全市場(chǎng)60家基金公司中，東吳基金的規(guī)模增長(zhǎng)排到第三名。

到今年三季度末，東吳基金的資產(chǎn)規(guī)模比年初增長(zhǎng)了60%，(相比上半年)又有了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。這個(gè)增長(zhǎng)的原因，我覺(jué)得最重要的還是因?yàn)槲覀儤I(yè)績(jī)跟服務(wù)的提升。現(xiàn)在的投資者也比較成熟，他自己也有一些判斷，你要真的能為投資者創(chuàng)造價(jià)值，他就會(huì)認(rèn)可你。我們規(guī)模的增長(zhǎng)主要還是來(lái)自持續(xù)營(yíng)銷，其中既有機(jī)構(gòu)也有個(gè)人。

至于業(yè)績(jī)和規(guī)模的關(guān)系，從長(zhǎng)期看，一定是業(yè)績(jī)決定規(guī)模，說(shuō)到底我們這個(gè)行業(yè)存在的基礎(chǔ)就是要為老百姓創(chuàng)造價(jià)值，我們是一個(gè)金融增值的服務(wù)行業(yè)，所以創(chuàng)造價(jià)值是這個(gè)行業(yè)的生命線。另外，關(guān)于兩者關(guān)系孰輕孰重，我想毫無(wú)疑問(wèn)就是說(shuō)應(yīng)該說(shuō)業(yè)績(jī)是第一位的，一方面也是源于這個(gè)業(yè)績(jī)跟規(guī)模的關(guān)系，第二個(gè)我們作為基金行業(yè)或者是基金公司來(lái)講，持有人的利益永遠(yuǎn)是第一位的。所以我們是只有把這個(gè)投資各方面業(yè)績(jī)做好、服務(wù)做好，為投資人提供更好的回報(bào)，更好的服務(wù)，才有可能增加規(guī)模，(從而)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：隨著基金凈值的增長(zhǎng)反而會(huì)出現(xiàn)贖回量加大的情況，這在基金業(yè)內(nèi)是比較普遍的現(xiàn)象，當(dāng)然其中一個(gè)原因是和市場(chǎng)趨勢(shì)有關(guān)，但是總體而言您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

徐建平：我覺(jué)得這個(gè)還是要以平常心來(lái)對(duì)待，確實(shí)在市場(chǎng)的某一階段會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，這個(gè)可能跟持有人對(duì)市場(chǎng)的分析判斷也有關(guān)系。(比如)剛剛反彈的時(shí)候，投資者可能擔(dān)心反彈可能結(jié)束了；或者他原來(lái)套牢現(xiàn)在可能是解套了，這個(gè)時(shí)候他自然有些本能的選擇。我們需要客觀看待，一旦(市場(chǎng))趨勢(shì)確認(rèn)以后，(投資者)還會(huì)進(jìn)來(lái)。這是一個(gè)。

此外，我們需要加強(qiáng)投資者的教育，特別是要加強(qiáng)我們專業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)隊(duì)伍的力量。就是說(shuō)為客戶提供一些比較好的咨詢服務(wù)，讓客戶能夠更好地分享是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果和市場(chǎng)的收益。

東吳基金總裁徐建平(圖片來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng))