于剛：未來大型電商頂多剩下3到5家

在強手如云的電子商務(wù)戰(zhàn)場，1號店占據(jù)了1席之地。2014年1月，1號店宣布2013年全年銷售額115.4億元，進(jìn)入百億電商陣營。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中的報告顯示，截至2013年底，中國排名前十的B2C電商公司分別是：天貓、京東、蘇寧易購、騰訊電商、亞馬遜中國、1號店、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美在線、凡客誠品。1號店排名第六，對一個剛剛成立6年的年輕公司來講，實屬不易。能夠在在這場血戰(zhàn)中生存下來，并發(fā)展壯大，于剛依靠的是他最擅長的供應(yīng)鏈管理。

鳳凰財經(jīng)：1號店能從快速消費品這個毛利有限的行業(yè)切入，跟您之前是做供應(yīng)鏈管理方面的專家是有很大的關(guān)系

于剛：供應(yīng)鏈管理確實是我們一個核心競爭力。

我舉一個例子給你聽，就是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，這是衡量一個供應(yīng)鏈效率非常重要的一個指標(biāo)。1號店最開始的時候周轉(zhuǎn)大概是五十多天，后來降到四十多天、三十多天、二十多天，今年的目標(biāo)是十五天，現(xiàn)在已經(jīng)做到十八天了，這相當(dāng)了不起，因為你到傳統(tǒng)零售的話，一般是五十天上下，做得好的也是三十多天。

庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)短一方面對我們的現(xiàn)金流貢獻(xiàn)是非常大的，另外一方面，就是如果你周轉(zhuǎn)一次賺這么多利潤的話，你周轉(zhuǎn)兩次那就賺了一倍的利潤。

鳳凰財經(jīng)：您剛才說其實日常消費品毛利是不低的，如果從類比的話，它跟3C、家電電器相比哪個毛利更高？

于剛：它比3C數(shù)碼的毛利還要高一些，從毛利的比例的話，它還高一些。但毛利額不如3C數(shù)碼，因為客單價像買一個空調(diào)、一個數(shù)碼相機，一個就是幾千塊錢。

鳳凰財經(jīng)：所以其實說傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品銷售的時候，行業(yè)用到的一個詞就是毛巾里擰水的這樣一個行業(yè)，其實相比較而言，日常消費品還要好一些？

于剛：從總的毛利率它是不低的，但是整個供應(yīng)鏈它確實復(fù)雜了很多，比如說它的商品比較大，比較重，易損易漏，保質(zhì)期短，我認(rèn)為我們是在經(jīng)營一個非常難的品類，但是如果把這個品類經(jīng)營好的話，那我們的供應(yīng)鏈就是非常優(yōu)秀的。

鳳凰財經(jīng)：現(xiàn)在你們的利潤情況是怎么樣的，有盈利了嗎？

于剛：我們還沒有盈利，但是我們的發(fā)展已經(jīng)很健康了。

鳳凰財經(jīng)：那這個聽上去有點矛盾，就是你們已經(jīng)到了最高級別了，但是現(xiàn)在還沒有賺錢？

于剛：不是，關(guān)鍵看你的戰(zhàn)略是什么?，F(xiàn)在我認(rèn)為首先還是在擴疆拓土的階段，我覺得規(guī)模還是非常重要的，這是第一。第二的話，我們還在嘗試各種各樣新的商業(yè)模式，所以這些嘗試過程中也都是有成本的，我覺得在這個時候，盈利還不是最重要的時間點。

資金不是我們最大的困難，我們以前有平安的投資，后來有沃爾瑪?shù)耐顿Y，整個投資的額度還是不小的，讓我們可以很快速的發(fā)展。

鳳凰財經(jīng)：您一再講到電商是個規(guī)模游戲，如果我們再往后想一段時間，真正這個領(lǐng)域開始成熟了之后，是不是最終的結(jié)果只會剩下幾家大的巨頭？

于剛：應(yīng)該是這樣，不會有太多。

鳳凰財經(jīng)：您覺得會有幾家？

于剛：我覺得頂多三五家。

鳳凰財經(jīng)：1號店會是其中的一個？

于剛：對，我對我們的發(fā)展還是非常的Optimistic（樂觀的）。