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    夏華:關(guān)系不是生產(chǎn)力 只是事業(yè)的調(diào)味品


    來源:鳳凰財經(jīng)

    夏華八歲起踢球,一直到大學(xué)都是女足隊長。她說,1990年的意大利世界杯給她留下了深刻的印象,那場由著名服裝品牌阿瑪尼承辦的開幕式,第一次讓她覺得,足球和時尚也能如此巧妙地結(jié)合起來。 幾年前,金融危機(jī)讓中國的傳統(tǒng)服裝業(yè)遭受到了重大的沖擊,為了能讓依文在新型產(chǎn)業(yè)浪潮中不被洗刷淘汰,夏華想到的也是“跨界”。依文服飾跨界的對象很多,從賣煎餅的餐飲店(畫面:黃太吉)到旅游領(lǐng)域的垂直互聯(lián)網(wǎng)公司不一而足,然而依文集團(tuán)的每次跨界都能取得不錯的效果。夏華選擇跨界的對象的邏輯是什么?

    夏華:做跨界領(lǐng)域越不同越效果越好

    鳳凰財經(jīng):我們覺得您是一個很有跨界思維的人,您能找到不同跨界當(dāng)中的營銷機(jī)會也好、合作方式也好,究竟您是怎么樣發(fā)現(xiàn)這些跨界的機(jī)會的呢?

    夏華:我敢跟很多產(chǎn)業(yè)或者很多的企業(yè)去聯(lián)動,

    ,大到一些高級的互聯(lián)網(wǎng)公司,小到像類似于一款煎餅,我覺得沒有關(guān)系,只要我們都是時尚的生活消費品,然后我們只要服務(wù)一群人,能夠作用一群人,我覺得它就可以產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)然這個化學(xué)反應(yīng)是需要雙方的智慧的,

    夏華:做跨界的人你必須會問問題,你比方說我們在做一個聯(lián)動的時候,因為今年20年,我們跟12家不同的公司做了跨界,因為我們是一家20年的公司,對方是一家三年的互聯(lián)網(wǎng)公司,然后我就問了兩個問題,第一你服務(wù)誰、我服務(wù)誰,那我覺得,我們之間有60%以上的(match)度,第二個,我就問,我有多少VIP,你有多少VIP,然后我驚訝地發(fā)現(xiàn),這家互聯(lián)網(wǎng)公司有5500萬的VIP,因為都在他那兒訂機(jī)票,然后都是商旅人士。于是我們做了一個非常有意思的跨界,

    那就是選我們產(chǎn)品的人,能夠得到去旅行的機(jī)會的那個機(jī)票,然后選他產(chǎn)品的人,能得到一個我們專門為他設(shè)計的飛行褲,就是你飛行十幾個小時,它也不會有皺褶,你下來以后,依然可以非常瀟灑地去做商務(wù)談判,或者去玩。

    鳳凰財經(jīng):好酷。

    夏華:我覺得今天的跨界需要你大膽睿智,然后需要你特別廣泛地去打開你的視野,去看看跟你沒有關(guān)系的企業(yè)和產(chǎn)業(yè),

    鳳凰財經(jīng):背后的這個,能不能總結(jié)出來幾個經(jīng)驗或者方法?比如說我剛才聽您講,我聽出了幾個,一個是說要有相互的用戶群體,這個是不是一個跨界的基礎(chǔ)?

    夏華:對,我覺得跨界的第一思考還是價值,就是我要什么,你要什么,我覺得這是能夠做成的第一個因素。然后呢,當(dāng)然前提是我們服務(wù)于共同一群消費者,誰跟我是服務(wù)一群消費者的,然后你們服務(wù)的領(lǐng)域越不同越好,如果相同,其實沒有意義。

    夏華:那么第二個,我覺得就是價值思考,

    就是我所能給到你的價值和對方能給到我的價值,是不是match(音)的。如果等同,那么你會發(fā)現(xiàn)兩方都用最大的精力去推動,

     

    [責(zé)任編輯:yuran]

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