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    2009(第三屆)中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜上午高峰論壇(7)

    2009年11月27日 21:41鳳凰網財經 】 【打印共有評論0

    張永琪:

    我先對你的模式評價兩句,你們都把學習定位成一種游戲,你要首先考慮到誰來掏錢買這個東西?就是誰是你的付費者?是學生還是家長?如果是家長掏錢的話,你把學習當做游戲,第一個是所有的家長都會反對的,首先是我的孩子,我絕對不會讓我的孩子通過游戲來學習,這個觀念我覺得在目前老百姓家長的心目當中你要調整。

    第二我聽說你好像在大學里面,你這個東西就不是給低年齡的人做教育,如果是大學生的話,你的學習又太基礎了,大學生他們本身受了一些基本的語言的教育,他們能夠在大學里頭讀大學,其實他的英語語言,有些人學得再不好,他也不認為他差到從ABC開始,而且我們現(xiàn)在目前地面的這種面授課程,已經是星羅棋布密密麻麻地,所以我覺得你跟他的競爭又沒有什么太多的優(yōu)勢。

    那你要說我給你建議,我倒覺得你應該考慮跟這些所有的學校搞搞嫁接,把你的產品當做一種技術的,你的開發(fā)的優(yōu)勢,跟他們對接,能不能夠做他們的一個配套。如果你獨立地想搶一塊市場,你就把我的廣告撕一半,你說把環(huán)球天下的學生都吸引到你那兒去,我覺得也不可能。然后你要有可能的情況下,找到我們這些類似的這種學校,你說我有這么一個技術的手段,尤其是我們這種學校本身沒有志向說大量地投資在技術上面,因為我們傳統(tǒng)的都是面授,你有一個互補,我們之間又能結合就行了,如果你是小朋友的,我個人建議你,比如說現(xiàn)在的摩爾莊園也弄得熱火朝天,但是我周邊的,尤其是我家里人,拒絕我的孩子上,絕對不讓他上游戲,他去在那兒打印東西都是我親自盯著,這是目前獨生子孩子家長的一個極大的心理,你要摸索到他,他絕對不讓孩子去碰游戲,你摸到他們的這種心理,你可以找到收費方式。要是人家家長都不愿意掏錢,你的企業(yè)也就沒有什么生存之路了。

    周駿:

    剛才張總給這位的建議就是說你把你自己的平臺做好,然后你引入一些更加合適于在這個平臺上做的一些內容,你這個平臺才能夠做得更好,那么摩爾莊園其實最近在跟我們談,他希望引入更多的這種中小學的培訓的產品,但是因為我們后面有很多中小學的這些培訓機構,他們希望我們做一個橋梁,就是說他把一些中小學的學習產品植入到他的社區(qū)里面去,我覺得這個是一個非常好的想法,也可供參考。

    申珺:

    謝謝各位嘉賓,本次對話結束。

    主持人:

    請各位嘉賓回到自己的位置就坐,謝謝。今天聽了大家的觀點分享以后,其實我覺得就是說,因為中國其實在這個教育行業(yè)的發(fā)展,它的規(guī)范上面,各方面其實還需要很多年,才能夠發(fā)展得更好,更完善,更規(guī)范。那么說到發(fā)展其實很多的企業(yè),他最終的目標,當然不是所有的企業(yè),但是我覺得絕大多數(shù)的企業(yè),他的發(fā)展到最后,上市都是他為之努力的一個奮斗目標。那么這也是投資機構他們退出的最佳途徑之一了,所以企業(yè)上市能夠廣泛地吸收社會資金,而且能夠迅速地擴大企業(yè)的規(guī)模,而且提升企業(yè)的知名度,并且來增強企業(yè)的競爭力,所以說其實上市他不是一個完結,不是一個目標的終點,而是上市企業(yè)新的起點。

    高峰對話(二):上市,成功企業(yè)的新起點。

    嘉賓主持:陳友忠 智基創(chuàng)投總裁合伙人。

    對話嘉賓:陳向東 新東方教育科技集團高級副總裁

    程厚博 東方富海投資總裁

    涂鴻川 高原資本創(chuàng)業(yè)投資董事總經理

    施安平 深圳創(chuàng)新投副總裁

    陳友忠:

    剛才申珺主持的論壇非常成功,我受益很多。尤其在跟觀眾的對話里面我想蠻好的,我們這一個論壇有一個小時的時間,如果各位同意可以做這樣的安排,一開始每一個人做一下個人以及公司的介紹,之后我想有差不多25分鐘的時間,我這邊有三、四個問題,跟幾個嘉賓有一些對話,之后留10到15分鐘時間跟在座的各位有一個雙向互動。

    一開始我想可能請四位嘉賓針對個人以及公司的狀況,還有跟這個題目的關系,做一點兒說明,大概4、5分鐘吧。

    陳向東:

    各位朋友,我是陳向東,新東方教育科技集團,說起新東方大家在座的很多都不陌生,新東方最早是在1993年由俞敏洪創(chuàng)辦,到今年我們是第17年,我是1999年年底加入新東方的,那個時候的新東方的概念就是一個北京新東方學校,到目前我們全國有40多個學校,有10幾個公司,全國有幾百個學習中心,有1.3萬多名教職員工,目前在美國紐交所上市的市值大概是200億人民幣,我們今年培訓的學員的人數(shù)大概是180萬,新東方是在2006年9月7號在美國的紐約證券交易所上市的,也是在紐交所上市的第一家中國的教育概念的企業(yè),有人說新東方是第一個在資本市場上吃螃蟹的一家機構,但是說起新東方的時候我想告訴各位朋友的是,新東方的上市不是一個主動的行為,而是一個被動的行為,而之所以是被動的行為,是基于兩個原因。

    原因一:我們都知道剛才很多人都講過的,培訓機構它的業(yè)務模式是先收錢,然后去運營,這樣那么在新東方的帳戶里面總是有很多的現(xiàn)金,現(xiàn)金流不缺乏,有大量的錢的時候,我想上市的動力在前幾年的時間是比較缺乏的。

    原因二:新東方的創(chuàng)始人俞敏洪先生是從北大出來的老師,作為一個老師他也是從農村走出來了一個企業(yè)家,小農意識還是有的,總覺得這個企業(yè)是自己創(chuàng)辦的,大家伙一塊兒來做的,也不缺錢,對上市的知識相對又比較匱乏。

    所以在整個的大背景下,新東方上市完全是被動的行為,這種被動也是基于兩個外在的推動力。

    推動力一:新東方在整個國內做得不錯,再加上中國經濟增長,中國資本市場的急劇成長和成熟,就導致了大量的風險投資找到新東方。最早想找到新東方的大概是國內的一家證券公司,他們希望把新東方來進行投資,然后進行包裝、借殼上市。最后跟新東方的理念、使命、價值觀有沖突,于是我們就放棄了,后來很多機構都來找,最后是老虎基金找到了新東方,最后發(fā)現(xiàn)雙方的很多東西相對比較一致,最后可能有了這么一點兒想法。

    推動力二:新東方做了十幾年之后,到了05、06年的時候,發(fā)現(xiàn)內部的一些矛盾,也可能彰顯,而這個內部的矛盾彰顯最重要的就是體現(xiàn)在內部的人才的價值的實現(xiàn),內部的人才的出口和聚集更多的優(yōu)秀人才方面,可能我們發(fā)現(xiàn)還是有一些問題,所以說基于這兩方面,新東方就決定上市,新東方開始真正準備上市是在05年到06年,當時上市的時候我們選擇說去哪兒上呢?最后有了很多的爭論,最后選擇的是美國的紐約政權交易所,并且在美國上市的時候,也好像是在整個事業(yè)上,比較好地,相對比較小規(guī)模的企業(yè)在美國紐交所上市,并且我們上市的代碼頁特別地好,是EDU,也充分地代表了整個中國的概念。新東方有一點點發(fā)展的話,我們經常說是由于很多朋友的關注,很多朋友的信任,也有很多朋友的支持。

    以新東方的上市為標志,大量的風險投資都開始進入到中國的教育行業(yè),作為新東方我們也覺得特別高興,也特別欣慰,這也恰恰為新東方,為整個中國的教育培訓市場的急劇發(fā)展保駕護航,當然也為整個中國的教育培訓市場里面,能夠涌現(xiàn)出更多的優(yōu)質的教育培訓機構提供了可能,這恰恰為新東方未來做大,在并購、在整個的兼并方面,我覺得也提供了個非常好的助腳,所以我覺得我們還是特別地覺得新東方是受益于我們整個的大環(huán)境,也受益于我們整個中國的發(fā)展。

    當然我覺得今天的這樣一個論壇也特別有意義,謝謝大家。

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    作者:    編輯: liliang
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