張永琪：

我先對你的模式評價兩句，你們都把學習定位成一種游戲，你要首先考慮到誰來掏錢買這個東西？就是誰是你的付費者？是學生還是家長？如果是家長掏錢的話，你把學習當做游戲，第一個是所有的家長都會反對的，首先是我的孩子，我絕對不會讓我的孩子通過游戲來學習，這個觀念我覺得在目前老百姓家長的心目當中你要調整。

第二我聽說你好像在大學里面，你這個東西就不是給低年齡的人做教育，如果是大學生的話，你的學習又太基礎了，大學生他們本身受了一些基本的語言的教育，他們能夠在大學里頭讀大學，其實他的英語語言，有些人學得再不好，他也不認為他差到從ABC開始，而且我們現(xiàn)在目前地面的這種面授課程，已經是星羅棋布密密麻麻地，所以我覺得你跟他的競爭又沒有什么太多的優(yōu)勢。

那你要說我給你建議，我倒覺得你應該考慮跟這些所有的學校搞搞嫁接，把你的產品當做一種技術的，你的開發(fā)的優(yōu)勢，跟他們對接，能不能夠做他們的一個配套。如果你獨立地想搶一塊市場，你就把我的廣告撕一半，你說把環(huán)球天下的學生都吸引到你那兒去，我覺得也不可能。然后你要有可能的情況下，找到我們這些類似的這種學校，你說我有這么一個技術的手段，尤其是我們這種學校本身沒有志向說大量地投資在技術上面，因為我們傳統(tǒng)的都是面授，你有一個互補，我們之間又能結合就行了，如果你是小朋友的，我個人建議你，比如說現(xiàn)在的摩爾莊園也弄得熱火朝天，但是我周邊的，尤其是我家里人，拒絕我的孩子上，絕對不讓他上游戲，他去在那兒打印東西都是我親自盯著，這是目前獨生子孩子家長的一個極大的心理，你要摸索到他，他絕對不讓孩子去碰游戲，你摸到他們的這種心理，你可以找到收費方式。要是人家家長都不愿意掏錢，你的企業(yè)也就沒有什么生存之路了。

周駿：

剛才張總給這位的建議就是說你把你自己的平臺做好，然后你引入一些更加合適于在這個平臺上做的一些內容，你這個平臺才能夠做得更好，那么摩爾莊園其實最近在跟我們談，他希望引入更多的這種中小學的培訓的產品，但是因為我們后面有很多中小學的這些培訓機構，他們希望我們做一個橋梁，就是說他把一些中小學的學習產品植入到他的社區(qū)里面去，我覺得這個是一個非常好的想法，也可供參考。

申珺：

謝謝各位嘉賓，本次對話結束。

主持人：

請各位嘉賓回到自己的位置就坐，謝謝。今天聽了大家的觀點分享以后，其實我覺得就是說，因為中國其實在這個教育行業(yè)的發(fā)展，它的規(guī)范上面，各方面其實還需要很多年，才能夠發(fā)展得更好，更完善，更規(guī)范。那么說到發(fā)展其實很多的企業(yè)，他最終的目標，當然不是所有的企業(yè)，但是我覺得絕大多數(shù)的企業(yè)，他的發(fā)展到最后，上市都是他為之努力的一個奮斗目標。那么這也是投資機構他們退出的最佳途徑之一了，所以企業(yè)上市能夠廣泛地吸收社會資金，而且能夠迅速地擴大企業(yè)的規(guī)模，而且提升企業(yè)的知名度，并且來增強企業(yè)的競爭力，所以說其實上市他不是一個完結，不是一個目標的終點，而是上市企業(yè)新的起點。

高峰對話(二)：上市，成功企業(yè)的新起點。

嘉賓主持：陳友忠 智基創(chuàng)投總裁合伙人。

對話嘉賓：陳向東 新東方教育科技集團高級副總裁

程厚博 東方富海投資總裁

涂鴻川 高原資本創(chuàng)業(yè)投資董事總經理

施安平 深圳創(chuàng)新投副總裁

陳友忠：

剛才申珺主持的論壇非常成功，我受益很多。尤其在跟觀眾的對話里面我想蠻好的，我們這一個論壇有一個小時的時間，如果各位同意可以做這樣的安排，一開始每一個人做一下個人以及公司的介紹，之后我想有差不多25分鐘的時間，我這邊有三、四個問題，跟幾個嘉賓有一些對話，之后留10到15分鐘時間跟在座的各位有一個雙向互動。

一開始我想可能請四位嘉賓針對個人以及公司的狀況，還有跟這個題目的關系，做一點兒說明，大概4、5分鐘吧。

陳向東：

各位朋友，我是陳向東，新東方教育科技集團，說起新東方大家在座的很多都不陌生，新東方最早是在1993年由俞敏洪創(chuàng)辦，到今年我們是第17年，我是1999年年底加入新東方的，那個時候的新東方的概念就是一個北京新東方學校，到目前我們全國有40多個學校，有10幾個公司，全國有幾百個學習中心，有1.3萬多名教職員工，目前在美國紐交所上市的市值大概是200億人民幣，我們今年培訓的學員的人數(shù)大概是180萬，新東方是在2006年9月7號在美國的紐約證券交易所上市的，也是在紐交所上市的第一家中國的教育概念的企業(yè)，有人說新東方是第一個在資本市場上吃螃蟹的一家機構，但是說起新東方的時候我想告訴各位朋友的是，新東方的上市不是一個主動的行為，而是一個被動的行為，而之所以是被動的行為，是基于兩個原因。

原因一：我們都知道剛才很多人都講過的，培訓機構它的業(yè)務模式是先收錢，然后去運營，這樣那么在新東方的帳戶里面總是有很多的現(xiàn)金，現(xiàn)金流不缺乏，有大量的錢的時候，我想上市的動力在前幾年的時間是比較缺乏的。

原因二：新東方的創(chuàng)始人俞敏洪先生是從北大出來的老師，作為一個老師他也是從農村走出來了一個企業(yè)家，小農意識還是有的，總覺得這個企業(yè)是自己創(chuàng)辦的，大家伙一塊兒來做的，也不缺錢，對上市的知識相對又比較匱乏。

所以在整個的大背景下，新東方上市完全是被動的行為，這種被動也是基于兩個外在的推動力。

推動力一：新東方在整個國內做得不錯，再加上中國經濟增長，中國資本市場的急劇成長和成熟，就導致了大量的風險投資找到新東方。最早想找到新東方的大概是國內的一家證券公司，他們希望把新東方來進行投資，然后進行包裝、借殼上市。最后跟新東方的理念、使命、價值觀有沖突，于是我們就放棄了，后來很多機構都來找，最后是老虎基金找到了新東方，最后發(fā)現(xiàn)雙方的很多東西相對比較一致，最后可能有了這么一點兒想法。

推動力二：新東方做了十幾年之后，到了05、06年的時候，發(fā)現(xiàn)內部的一些矛盾，也可能彰顯，而這個內部的矛盾彰顯最重要的就是體現(xiàn)在內部的人才的價值的實現(xiàn)，內部的人才的出口和聚集更多的優(yōu)秀人才方面，可能我們發(fā)現(xiàn)還是有一些問題，所以說基于這兩方面，新東方就決定上市，新東方開始真正準備上市是在05年到06年，當時上市的時候我們選擇說去哪兒上呢？最后有了很多的爭論，最后選擇的是美國的紐約政權交易所，并且在美國上市的時候，也好像是在整個事業(yè)上，比較好地，相對比較小規(guī)模的企業(yè)在美國紐交所上市，并且我們上市的代碼頁特別地好，是EDU，也充分地代表了整個中國的概念。新東方有一點點發(fā)展的話，我們經常說是由于很多朋友的關注，很多朋友的信任，也有很多朋友的支持。

以新東方的上市為標志，大量的風險投資都開始進入到中國的教育行業(yè)，作為新東方我們也覺得特別高興，也特別欣慰，這也恰恰為新東方，為整個中國的教育培訓市場的急劇發(fā)展保駕護航，當然也為整個中國的教育培訓市場里面，能夠涌現(xiàn)出更多的優(yōu)質的教育培訓機構提供了可能，這恰恰為新東方未來做大，在并購、在整個的兼并方面，我覺得也提供了個非常好的助腳，所以我覺得我們還是特別地覺得新東方是受益于我們整個的大環(huán)境，也受益于我們整個中國的發(fā)展。

當然我覺得今天的這樣一個論壇也特別有意義，謝謝大家。

相關專題：

2009中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜

版權聲明：來源鳳凰網財經頻道的所有文字、圖片和音視頻資料，版權均屬鳳凰網所有，任何媒體、網站或個人未經本網協(xié)議授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發(fā)布/發(fā)表。已經本網協(xié)議授權的媒體、網站，在下載使用時必須注明"稿件來源：鳳凰網財經"，違者本網將依法追究責任。