郝登勝：兩隊(duì)同學(xué)分析的很多地方符合金蝶的實(shí)際情況，你們做了很多工作，包括臺(tái)灣同學(xué)專門打兩次電話了解我們公司的情況，上海同學(xué)專門到金蝶第一個(gè)軟件園進(jìn)行了走訪，跟我們的同事座談，我覺得在這個(gè)過程中他們非常認(rèn)真也非常負(fù)責(zé)。

首先說臺(tái)灣隊(duì)的表現(xiàn)，他們確確實(shí)實(shí)點(diǎn)出了在企業(yè)管理軟件這樣一個(gè)市場核心的問題是人才，這確實(shí)是我們公司需要重點(diǎn)考慮的問題，過去幾年在服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中我們把人才戰(zhàn)略作為很重要的公司決策戰(zhàn)略。上海交大安泰學(xué)院同學(xué)對于問題的深入比較到位，你們確確實(shí)實(shí)了解了金蝶的業(yè)務(wù)在做什么。

如果說需要我們從公司角度給大家反映實(shí)際情況的話，金蝶本身在三架馬車戰(zhàn)略布局上兩個(gè)隊(duì)對沒有提到協(xié)同性，中國管理軟件市場，金蝶和國際SAP相比和國內(nèi)主要競爭對手相比，管理軟件還是主要業(yè)務(wù)，我們和國際、國內(nèi)主要競爭對手相比就是因?yàn)橛辛酥虚g件，解決方案的差異化表現(xiàn)在中間件加ERP，為什么叫中間件加ERP呢？你們提到怎么樣進(jìn)行大規(guī)模個(gè)性化定制，很多企業(yè)管理需要標(biāo)準(zhǔn)化，但是行業(yè)化怎么解決，企業(yè)管理自身的特色怎么解決，需要中間件加ERP符合大規(guī)模個(gè)性化定制化的方案來解決。第二方面，金蝶在未來需要什么樣的新的增長引擎的問題，希望從產(chǎn)品型公司項(xiàng)服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型其實(shí)是三個(gè)路徑，或者三個(gè)重要的推動(dòng)力：第一我們對于現(xiàn)有的客戶怎么樣做更好的服務(wù)，比如現(xiàn)在對于客戶的報(bào)價(jià)方式分四個(gè)內(nèi)容：第一LESSANS內(nèi)容，第二運(yùn)維服務(wù)，第三實(shí)施服務(wù)，第四咨詢服務(wù)，金蝶未來向企業(yè)管理專家轉(zhuǎn)型，很重要想法就是構(gòu)建中國管理模式的智庫。

主持人：時(shí)間到！有請管理學(xué)家主編酉有民教授點(diǎn)評！

席酉民：兩隊(duì)都非常精彩，我總四句話總結(jié)臺(tái)灣隊(duì)：針對問題重點(diǎn)突出、分析準(zhǔn)確、建議比較準(zhǔn)確，比如針對三架馬車進(jìn)行分析，未來的準(zhǔn)確性、合理性、潛在的發(fā)展趨勢分析如果再加強(qiáng)一點(diǎn)就更好了，針對管理服務(wù)軟件，很多具體的建議都是針對內(nèi)部的，應(yīng)該加強(qiáng)一下針對外部的，這樣講的就更全面。

對于上海安泰學(xué)院，第一，他們是全過程分析，第二，注意所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，第三，針對轉(zhuǎn)型過程提出了比較明晰的策略。

兩隊(duì)各有所長，如果兩個(gè)隊(duì)能夠結(jié)合起來，將是一個(gè)很好的案例分析。

我建議把兩個(gè)隊(duì)合起來，搞出一個(gè)完整的建議按，然后賣給我們郝總！

主持人：下面請首席財(cái)務(wù)官總編輯田茂永先生點(diǎn)評！

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