被忽略的營(yíng)銷瓶頸和挑戰(zhàn)

嘉和生物藥業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作總監(jiān)陳如雷強(qiáng)調(diào)，“在生物制藥領(lǐng)域要想取得商業(yè)上的成功，市場(chǎng)銷售和渠道同藥品技術(shù)上成功一樣重要。”而在目前體制下，治療性乙肝疫苗作為創(chuàng)新產(chǎn)品，其在營(yíng)銷方面面臨的挑戰(zhàn)更多。

“以前都是預(yù)防性疫苗，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有治療性疫苗上市。前者的銷售渠道是防疫站和接種室，后者是走預(yù)防性疫苗同樣的渠道還是走醫(yī)院渠道，治療性疫苗是否遵循地方的法規(guī)，目前都沒(méi)有明確的法規(guī)。不僅這點(diǎn)，部分城市對(duì)疫苗新進(jìn)入者是有額外的要求的。比如北京，超過(guò)5百萬(wàn)劑疫苗安全使用記錄和在北京進(jìn)一步的安全驗(yàn)證；上海也有相關(guān)要求”，某行業(yè)資深人士告訴記者。

記者還了解到，重慶啤酒當(dāng)年是以風(fēng)險(xiǎn)投資的形式介入佳辰生物的，而當(dāng)初的介入并非出自公司的“本意”。成立于1993年的重慶啤酒，1997年已成為西南地區(qū)的龍頭企業(yè)。

啤酒行業(yè)資深人士成都左岸神鳥營(yíng)銷有限公司負(fù)責(zé)人袁野告訴記者，酒企多元化的投資大多不是出于企業(yè)本意，背后主要是地方政府的“推動(dòng)”。重慶啤酒投資佳辰生物的背景是重慶在1997年6月正式掛牌成為直轄市，地方政府希望發(fā)展一批高科技項(xiàng)目。作為當(dāng)時(shí)最具實(shí)力的地方企業(yè)之一，重慶啤酒被地方政府“牽線”促成了與佳辰生物的“姻緣”

即使假設(shè)疫苗可以成功上市，當(dāng)初“無(wú)心插柳”的介入以及公司11位董事全無(wú)醫(yī)學(xué)背景也著實(shí)讓投資者為疫苗的營(yíng)銷捏了一把汗。