每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

就在上海家化（600315，SH）內(nèi)斗暫告一段落時(shí)，上海家化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)昨日 （6月10日）首次面對(duì)媒體，并發(fā)布了公司未來(lái)5年發(fā)展戰(zhàn)略：聚焦五大品牌，到2018年要實(shí)現(xiàn)銷售收入突破120億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在品牌組合方面，公司主要聚焦六神、佰草集等五大品牌，但對(duì)于其他品牌，比如雙妹、玉澤等則采用“暫緩市場(chǎng)投入、重新梳理”的措施。

此外，公司還在尋求與其主營(yíng)業(yè)務(wù)相協(xié)調(diào)的并購(gòu)項(xiàng)目。據(jù)公司表述，未來(lái)公司將重點(diǎn)關(guān)注比如彩妝、口腔護(hù)理等方面的并購(gòu)，對(duì)于非主營(yíng)業(yè)務(wù)將慢慢退出。

重新調(diào)整品牌

對(duì)于新戰(zhàn)略的制定，謝文堅(jiān)表示，家化未來(lái)5年的企業(yè)戰(zhàn)略是80多位公司員工，花了4個(gè)半月時(shí)間確定的，咨詢公司貝恩僅提供了方法論和成功的模型。

從具體業(yè)務(wù)來(lái)看，公司將專注于化妝品、個(gè)人護(hù)理用品和家居護(hù)理用品三大領(lǐng)域。從品牌來(lái)看，公司主要聚焦超級(jí)品牌“六神”和“佰草集”、主力品牌“高夫”和“美加凈”、新型品牌“啟初”。

就在去年8月份，上海家化曾提出“三大超級(jí)品牌”戰(zhàn)略，并一口氣推出三個(gè)品牌（啟初、恒妍、茶顏），時(shí)任上海家化董事長(zhǎng)葛文耀表示，“目前公司這樣一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)家化的發(fā)展能夠管3到5年。”

然而，從目前家化的品牌調(diào)整來(lái)看，去年新推出的品牌僅有嬰童品牌啟初獲得重視。公司暫停了專營(yíng)店品牌恒妍的運(yùn)營(yíng)，并暫緩了茶顏、雙妹、玉澤等品牌的市場(chǎng)投入。

“雙妹、玉澤等品牌現(xiàn)在來(lái)看定位、渠道不是很清楚，公司目前在梳理探索中。”謝文堅(jiān)在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“等公司梳理清楚后再?zèng)Q定是否走向未來(lái)，目前公司不會(huì)加大投入，至于何時(shí)沒(méi)有具體時(shí)間表。”

對(duì)于恒妍品牌的暫停，謝文堅(jiān)稱之前這個(gè)品牌推出得比較匆忙，很多戰(zhàn)略定位沒(méi)有思考清楚，因此選擇了暫停。“但不等于我們放棄了專營(yíng)店，專營(yíng)店對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的渠道，包括我們現(xiàn)在的典萃，就是佰草集的一個(gè)子品牌。”

并購(gòu)重點(diǎn)圍繞日化主業(yè)

公司表示，未來(lái)的并購(gòu)戰(zhàn)略將圍繞著日化主業(yè)，并尋求在品類、品種和能力上互補(bǔ)。并購(gòu)的目標(biāo)是5年后能夠給上海家化帶來(lái)20億元的銷售增量。

上海家化副總經(jīng)理方驊表示，在目前已有的大眾洗護(hù)、中高端男女護(hù)膚、大眾男女式護(hù)膚以及嬰童護(hù)理品類上，家化將注重專營(yíng)店渠道、嬰童渠道等新興渠道，并更多進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。

在還未進(jìn)入的大品類中，下一步要拓展的重點(diǎn)是彩妝和口腔護(hù)理。方驊稱，以上兩個(gè)品類選擇是基于品類的本身吸引力，市場(chǎng)容量、增速以及匹配度考慮決定的。“彩妝是比較重要的品類，目前的滲透率還比較低。口腔護(hù)理是僅次于護(hù)膚和洗化的第三大品類。”

記者了解到，本月12日上海家化將召開(kāi)股東大會(huì)，主要的議案就是罷免王茁董事職務(wù)。

謝文堅(jiān)在回應(yīng)解聘原總經(jīng)理王茁時(shí)稱，解聘和聘任是董事會(huì)的權(quán)利。董事會(huì)解聘王茁的流程完全是合法合規(guī)的，8名董事投票同意解聘王茁。“管理人員的變動(dòng)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中是很正常的。”

而就在前幾天，王茁也發(fā)表了公開(kāi)信。

對(duì)于此前平安欲退出家化并存在套現(xiàn)壓力的報(bào)道，謝文堅(jiān)表示，公司已向平安信托求證并發(fā)布了公告，平安信托1年內(nèi)沒(méi)有套現(xiàn)計(jì)劃。至于平安信托未來(lái)減持還是增持，他無(wú)權(quán)代表平安信托來(lái)回答。

“近期有很多謠傳，說(shuō)平安要賣上海家化資產(chǎn)套現(xiàn)，有高管要集體跳槽，這都是一些別有用心的人不希望家化繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。”謝文堅(jiān)說(shuō)。

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對(duì)話

謝文堅(jiān)：長(zhǎng)期激勵(lì)對(duì)留用員工非常重要

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

隨著公司最新5年戰(zhàn)略的發(fā)布，上海家化正式進(jìn)入謝文堅(jiān)時(shí)代。昨日（6月10日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）對(duì)話了謝文堅(jiān)。

NBD：上海家化宣布了5年戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是如何制定的？

謝文堅(jiān)：我來(lái)公司之后跟50位高管溝通上海家化的戰(zhàn)略是什么，很多人講不清楚，或者很多表達(dá)得不一樣，說(shuō)明很多方向性的東西沒(méi)有聚焦，會(huì)造成資源分散。我們引進(jìn)貝恩咨詢公司最重要的是提供方法論，做戰(zhàn)略要靠自己的模型，貝恩派團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)后，家化有80位員工參與，花了4個(gè)半月對(duì)家化做了梳理，對(duì)市場(chǎng)做了分析，對(duì)未來(lái)發(fā)展做了戰(zhàn)略。

NBD：未來(lái)5年?duì)I收120億元目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字依據(jù)什么制定的？

謝文堅(jiān)：這個(gè)120億元的目標(biāo)，包括了企業(yè)的品牌目標(biāo)100億元，我們預(yù)測(cè)未來(lái)5年的年增速為12%，家化的復(fù)合增長(zhǎng)率在22%~23%，另外20億元來(lái)自并購(gòu)。目前家化市場(chǎng)份額排名第十，前面的是聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅等外資企業(yè)，我們希望到2018年，家化的市場(chǎng)份額提升到第五位。

前面提到20億元的并購(gòu)并不是說(shuō)只是買20億元的銷售收入進(jìn)來(lái)，我們要利用核心競(jìng)爭(zhēng)力，把一些品牌、品類引進(jìn)后放大。

NBD：新戰(zhàn)略對(duì)品牌做了一些調(diào)整，是基于怎樣的考慮？品牌調(diào)整后相關(guān)資源和人員有怎樣的安排？

謝文堅(jiān)：我們?cè)诖蛟旌诵母?jìng)爭(zhēng)力，也就是聚焦有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，找到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方，分析現(xiàn)有能力和未來(lái)趨勢(shì)。我認(rèn)為家化的核心競(jìng)爭(zhēng)力在四個(gè)方面：中國(guó)文化差異化體系、渠道覆蓋和掌控能力、對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的充分利用。目前我們有兩大超級(jí)品牌，雙妹、玉澤等品牌將重新梳理，合并到到佰草集事業(yè)部。另外公司成立了大眾消費(fèi)品事業(yè)部，合并事業(yè)一部和三部。

在專營(yíng)店渠道，我們停掉了恒妍品牌，但并不等于放棄這個(gè)渠道，我們將建立適合專營(yíng)店模式的模型，比如佰草集一個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)入專營(yíng)店并設(shè)立專柜，高夫也在專營(yíng)店有售。

NBD：6月9日上海家化股權(quán)激勵(lì)第二次解鎖，未來(lái)是不是還會(huì)推出股權(quán)激勵(lì)政策？公司在留住人才方面會(huì)有何措施？

謝文堅(jiān)：現(xiàn)在經(jīng)理級(jí)以上員工的待遇是基本工資+獎(jiǎng)金，不包括長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)。我們比市場(chǎng)平均水平低了30%~60%。根據(jù)不同工種，如果加上股權(quán)激勵(lì)，我們總的收入要比市場(chǎng)平均翻一番。

目前的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)還有一個(gè)問(wèn)題：我們是3年做一次股權(quán)激勵(lì)，每年解鎖一次，中間加入的人很難拿到，很難吸引人才。我們現(xiàn)在找到一家國(guó)際有名的公司梳理整個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照市場(chǎng)給不同職級(jí)員工制定薪酬。其中的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)留用員工非常重要。未來(lái)公司一定會(huì)做長(zhǎng)期激勵(lì)，甚至擴(kuò)大覆蓋面，這種激勵(lì)政策也是上海家化的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。