賈玉寶：謝謝季總。接下來有請平安銀行產(chǎn)品支持和交易銀行部總經(jīng)理劉銳先生。

劉銳：尊敬各位嘉賓，各位朋友，女士們，先生們大家下午好，很高興有這個機會跟大家一起參加二十一世紀經(jīng)濟報道亞洲金融年會現(xiàn)金管理論壇，很高興在這里相聚，和大家研討在后金融危機時代的現(xiàn)金管理。我想就主題談幾點認識，跟大家一起分享。

首先，2008年美國次貸危機已經(jīng)引發(fā)了金融危機，席卷了全球。在危機之下企業(yè)所面臨嚴峻考驗，使得現(xiàn)金為王成為一個選擇，也為現(xiàn)金管理充滿了潛力。在這樣一個情況下，企業(yè)的現(xiàn)金流量大小會決定了生存和發(fā)展的能力，現(xiàn)金管理也會催生企業(yè)綜合服務(wù)的需求。自從現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)在上世紀末，本世紀初引入到中國市場以來，已經(jīng)在許多集團企業(yè)得到了推廣應(yīng)用。在目前國內(nèi)匯改政策逐步放開，銀行實現(xiàn)宏觀調(diào)控，美元貶值，人民幣不斷升值的情況下，越來越人意識到現(xiàn)金管理管理的重要性，隨著國內(nèi)金融環(huán)境不斷改善，商業(yè)銀行提供現(xiàn)金管理服務(wù)出現(xiàn)了一些新的特點和發(fā)展趨勢，現(xiàn)在從核算管理公司向利益中心轉(zhuǎn)變，企業(yè)關(guān)心不再是核算管理職能，更重要是向利益中心轉(zhuǎn)變，怎么降低企業(yè)管理和提高利潤有很大的空間深挖。包括企業(yè)會金融中心，財務(wù)公司，承擔企業(yè)銀行的角色，商業(yè)銀行客戶財務(wù)地位，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)。包括各家銀行推出跨行業(yè)財務(wù)平臺，也會逐漸綜合金融服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變，那么通過綜合金融服務(wù)平臺企業(yè)不再僅僅享受企業(yè)的金融服務(wù)，而是會管理其所有的金融下包括各項金融渠道，資產(chǎn)管理，信托、年金，甚至證券和保險，應(yīng)該說這樣就會更加全面直觀方便開通企業(yè)所有的金融渠道。那么平安銀行作為一個綜合金融控股集團，在這方面具有優(yōu)勢，我們會在這一方面體現(xiàn)一站式服務(wù)的方便和快捷。

下面我們認識了新的特點和趨勢之后，我簡單介紹一下平安銀行在這些方面新的發(fā)展思路。金融危機企業(yè)對資金提出了更高的要求，那么平安銀行在這一方面進行了深入的開發(fā)和整合，那么形成了綜合化現(xiàn)金管理解決方案和計劃，體現(xiàn)了我們對企業(yè)客戶金融服務(wù)的實際需求，能夠為客戶提供更加合適的現(xiàn)金管理服務(wù)。要實現(xiàn)現(xiàn)金管理質(zhì)的飛躍，商業(yè)銀行除了營銷之外，還要對研發(fā)產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)化，推出現(xiàn)金管理專業(yè)化運作，建立專業(yè)化、流程化管理創(chuàng)新和營銷規(guī)模體系。進一步加快產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，健全系統(tǒng)保障，完善社會服務(wù)，通過高效協(xié)作，把現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)更有力向前推動。

簡單來說發(fā)展思路會有這樣幾個方面，首先我們會實施分類管理，突出重點兼顧大眾。那么銀行的價值源于客戶價值，客戶的需求也會日新月異，通過了解客戶實施客戶分類管理，兼顧普適的現(xiàn)金管理市場推廣，這是我們下一個階段的重點。在另一方面我們形成專業(yè)化，集約化管理模式，實現(xiàn)布局合理的發(fā)展原則。另外我們會強調(diào)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，形成明晰品牌形象和價值定位，客戶可以獲取實時交易客戶和交易信息。包括今年上線的企業(yè)服務(wù)，我們會將支付更充分納入到現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期，更加方便企業(yè)的統(tǒng)一支付，優(yōu)化運營資金。另外一方面我們強化現(xiàn)金管理品牌建設(shè)，強化專業(yè)化營銷管理隊伍，樹立清晰可變，完整的品牌形象，包括客戶實現(xiàn)現(xiàn)金管理的需求。

最后我想借這個機會，希望跟新老朋友做一個交流，就是希望我們在今后的企業(yè)客戶，一起攜手共進，為現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)在中國未來創(chuàng)造更好，更輝煌的明天，謝謝大家！

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