鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：市場持續(xù)低迷，您在上半年4月中旬的一個基金業(yè)年會上也曾感慨今年基金銷售實在是太困難了。請問，在基金發(fā)行面臨嚴峻的時刻，易方達有哪些應對之策呢？比如說，在投資者教育方面有哪些主題活動？

劉曉艷：這個行業(yè)的確有一個背離的問題：好賣基金的時候一定是不太好賺的。比如，去年(2009年)下半年比較好賣，我真的也很抱歉，到現(xiàn)在也沒給投資者掙錢。但是(基金)難賣的時候呢，一般都是能給投資者掙錢的。

我在2008年下半年賣過三只股票型基金，那時真的是很難賣，每只基金都只賣幾個億，但是實際上差不多半年左右的時間就給大家賺了近20%的錢。也就是說，人性的確有一個弱點，即較恐懼又較貪婪，這是人性，我覺得這個不能說它是好還是不好，但是這種(人性的弱點)的確在投資上面，可能造成(投資者)追漲殺跌、短期被套牢等一些問題。

所以我們在做大量的投資教育的時候，(建議投資者)一定要認識到自己所處的環(huán)境。比方說，曾經(jīng)在3000多點的時候，我記得有人就跟我說，“如果再跌到2500點以下，我就是砸鍋賣鐵全部把它變現(xiàn)了都要去買基金”。等真正到了2500點，我跟他交流的時候，我說“你準備買基金了”？他說“不，不。還有可能跌到2000點以下”。

人性就是如此，當市場下跌時，總覺得它(股指)會跌得更遠。因為你會想：它(股指)為什么會跌到現(xiàn)在這個價位呢，就是因為(投資者)預期它還會跌得更多。

如果說大家預期只跌到這個價位的話，其實這個指數(shù)就要開始上漲了，所以我們做大量的工作就是讓(投資者)對證券市場要有一個根本的認識，對于人性要有一個根本的認識，對于自己的風險收益特征、資金來源、所投資的對象都要有一個根本的認識。認識清楚之后，再做資產(chǎn)配置。

我們現(xiàn)在并不提倡把所有的家產(chǎn)都拿來買基金，我們提倡(投資者)在房產(chǎn)、固定收益，包括黃金、基金、股票等(品種上)做資產(chǎn)配置。我們也研究過，(投資者)真正長期取勝的(關鍵)是資產(chǎn)配置。

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