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    劉曉艷:化身傳教士 一步一個(gè)腳印做基金營(yíng)銷

    2010年12月04日 03:28鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 】 【打印共有評(píng)論0

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    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):您認(rèn)為這個(gè)基金營(yíng)銷的模式創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)在哪里?就只是概念型創(chuàng)新還是實(shí)質(zhì)型創(chuàng)新?另外就是對(duì)于基金銷售來講,您認(rèn)為是應(yīng)該是去適應(yīng)市場(chǎng),依靠包裝,還是說去迎合投資者?

    劉曉艷:這的確是一個(gè)問題,我是這么想的,我經(jīng)常跟我的同事講,做市場(chǎng)本質(zhì)上講相當(dāng)于讀文科,屬于苦力活,它的得分是一分一分積累起來的,所以你就要一個(gè)腳印一個(gè)腳印地走。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷上,我自己個(gè)人的感受就是沒有太多的捷徑可以走,尤其是我們銷售的是投資品的,跟賣一般的消費(fèi)品還不一樣。它就是要一步一個(gè)腳印的去做,像傳教士一樣傳播你的理念、傳播你的公司形象。

    所以我個(gè)人是比較傾向于說做市場(chǎng)嘛,就是做傳教士,它是一份苦力活,它就是讀文科,我不知道大家對(duì)文科理科是不是了解,比如說文科,它就是一個(gè)選擇題,一個(gè)填空題,然后你要做很多很多,才終于得10分,但是做數(shù)學(xué)和物理,做對(duì)了一道題,哇,可能一下子就是20分。我經(jīng)常跟銀行的人講,個(gè)人金融業(yè)務(wù)相當(dāng)于讀文科,苦力活;做公司業(yè)務(wù),相當(dāng)于讀理科,你要是做對(duì)了,就是10分、20分這樣子拿的。

    從做市場(chǎng)角度講,尤其是我們做金融品角度來講,我個(gè)人是不傾向于概念性的包裝或者是吸引眼球的包裝之類的。我還是比較傾向于就是把它當(dāng)成一個(gè)傳教士的工作,一定要跟別人一點(diǎn)一點(diǎn)地把風(fēng)險(xiǎn)、收益、流動(dòng)性、產(chǎn)品的特征講清楚。

    我有時(shí)也在想,是不是因?yàn)槲姨^時(shí)啦。我一直在想《赤壁》里面的那句話,對(duì)曹操講的最后一句話就是“你已經(jīng)過時(shí)了”。我經(jīng)常反思,我總是把做基金市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)傳教士的工作,像做苦力活這樣一點(diǎn)一點(diǎn)、一場(chǎng)一場(chǎng)的去做培訓(xùn),是不是也是太過時(shí)了。但是又想,的確你可能靠某種概念,靠某個(gè)包裝,靠某個(gè)可以吸引眼球的東西一下子賣很多,但是老百姓真正了解你賣的東西了嗎?如果說他還不了解的話,你在包裝之外,在吸引眼球之外,還是得一點(diǎn)一點(diǎn)去講,還是得這么去做,所以我想可能也不過時(shí)吧。

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    作者:    編輯: xinmiao
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