鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：基金銷售市場(chǎng)實(shí)際上是非常廣闊的，但是您認(rèn)為在這個(gè)銷售市場(chǎng)上，是否存在一定的瓶頸問題，或者面臨著最大困局是什么，比如說是屬于渠道建設(shè)，還是說銷售模式方面的？

劉曉艷：現(xiàn)在基金銷售渠道肯定是遇到了一個(gè)瓶頸，不但基金行業(yè)，這兩三年從總量上不但沒有擴(kuò)張，反倒縮小了。但是我覺得這個(gè)瓶頸，不能說(是因?yàn)?渠道不夠，所以我們還要再增加渠道。

其實(shí)我自己在想，跟國外的基金行業(yè)比較起來，中國的基金行業(yè)是最幸運(yùn)的，為什么呢？我們有一個(gè)很好的渠道是銀行，而且銀行的渠道基本上是遍布中國大地。所以我覺得，基金銷售的瓶頸不是因?yàn)榍婪矫娴膯栴}，真正的問題是我們這幾年以來沒有給客戶掙到多少錢，沒有給大部分的客戶掙到錢，我們可能只是給一部分客戶掙到了錢。

所以，我倒不認(rèn)為就是說要去開一個(gè)新的渠道，要再去建設(shè)一些新的銷售模式，而是整個(gè)基金行業(yè)真正主力放在的把投資做好。也就是我們可能要利用整個(gè)這個(gè)行業(yè)的力量，去推動(dòng)整個(gè)證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)。因?yàn)樽C券市場(chǎng)是我們賴以存在的基礎(chǔ)，如果這個(gè)市場(chǎng)不給予我們賺錢的機(jī)會(huì)，不給予整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)的話，那基金行業(yè)也掙不到錢；如果基金行業(yè)掙不到錢，那投資者肯定也掙不到錢。(如果)投資者掙不到錢的話，就肯定會(huì)有瓶頸問題。

所以我個(gè)人的看法，中國的基金行業(yè)是非常幸運(yùn)了，我們借了銀行的渠道，甚至我們借了銀行的信譽(yù)。賣基金的時(shí)候，誰知道基金是什么東西，(那我們)是靠什么賣的，是靠客戶信任銀行來賣的。所以我想在渠道方面，我們是非常幸運(yùn)的。瓶頸不是因?yàn)榍赖膯栴}，而是我們這個(gè)行業(yè)有沒有給客戶掙到錢。

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