鳳凰網(wǎng)：在每次的市場(chǎng)調(diào)整期，新基金的發(fā)行都會(huì)面臨著一個(gè)比較尷尬的境地，但是上半年農(nóng)銀中小盤(pán)卻以97.3億元的規(guī)模成為發(fā)行冠軍。請(qǐng)問(wèn)剛剛結(jié)束的農(nóng)銀大盤(pán)藍(lán)籌的募集情況是如何的？

許紅波：農(nóng)銀中小盤(pán)確實(shí)是今年以來(lái)股票型基金發(fā)行規(guī)模比較大的一只基金。農(nóng)銀大盤(pán)藍(lán)籌的募集規(guī)模是39億。農(nóng)銀匯理的發(fā)行工作主要是得益于股東方的大力支持，因?yàn)?a href="http://www.laredo.cc/app/hq/stock/sh601288/" target="_blank" title="農(nóng)業(yè)銀行 601288">農(nóng)業(yè)銀行有兩萬(wàn)四千多個(gè)物理網(wǎng)點(diǎn)來(lái)支持農(nóng)銀匯理的發(fā)行工作。我想這是股東對(duì)于我們的大力支持，如果說(shuō)沒(méi)有股東的支持，農(nóng)銀匯理發(fā)行工作應(yīng)該說(shuō)是比較困難的。

同時(shí)，我們?cè)谄渌赖拈_(kāi)發(fā)和拓展過(guò)程是一個(gè)逐漸深入的過(guò)程，除了農(nóng)業(yè)銀行給予我們支持以外，我們還與建設(shè)銀行、交通銀行、工商銀行合作，另外還有一些專(zhuān)業(yè)的證券公司也成為我們銷(xiāo)售的生力軍。所以，我們一方面是依靠農(nóng)業(yè)銀行的支持，同時(shí)也在不斷開(kāi)發(fā)其他銀行、券商的銷(xiāo)售渠道，將來(lái)我們要靠?jī)蓷l腿走路，一條都不能軟。

鳳凰網(wǎng)：除了背后大股東的先天優(yōu)勢(shì)，農(nóng)銀匯理的新基金的發(fā)行規(guī)模，都是比較受市場(chǎng)矚目的。請(qǐng)問(wèn)這是業(yè)績(jī)?cè)?，還是主要靠來(lái)自大股東的支持？另外就是對(duì)于其他的渠道的關(guān)系是如何發(fā)展和維護(hù)的？上半年基金的半年報(bào)顯示，就是基金公司的客戶維護(hù)費(fèi)，在費(fèi)用里面占用了比較大的比例。請(qǐng)問(wèn)您如何看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟鷦倓傄舱劦骄褪窃诎l(fā)展的過(guò)程中，也面臨了財(cái)務(wù)方面的一些壓力。

許紅波：實(shí)際上我們現(xiàn)在對(duì)于農(nóng)行的依存度很高，除了農(nóng)行的支持以外，我們?cè)谂c建行、交通銀行等渠道的合作過(guò)程中逐漸地把我們自身的市場(chǎng)和銷(xiāo)售的隊(duì)伍建立起來(lái)。最初我們銷(xiāo)售隊(duì)伍還很小，但是我們要開(kāi)拓其他銀行的銷(xiāo)售渠道的話，市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就必須逐漸建立。我們的銷(xiāo)售人員從非常年輕到逐漸成長(zhǎng)，隊(duì)伍在壯大，銷(xiāo)售技能也在不斷成熟。

我們服務(wù)于其他銀行渠道的能力也在不斷地增長(zhǎng)，這一段時(shí)間以來(lái)，我們?cè)谄渌赖匿N(xiāo)售工作在不斷深入，效果已逐漸顯現(xiàn)。原來(lái)在農(nóng)業(yè)銀行的依存度可能會(huì)在90%以上，我們現(xiàn)在逐漸地把依存比率降下來(lái)。在建行和交通銀行的銷(xiāo)售量也在不斷增加，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)好的開(kāi)端。農(nóng)銀匯理期待著在和其他銀行的合作中能創(chuàng)造更新的局面。

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，銀行渠道仍然是基金銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道，我們自身的電子渠道、直銷(xiāo)渠道還不足以和代銷(xiāo)渠道來(lái)平衡，所以對(duì)代銷(xiāo)渠道仍有非常高的依賴(lài)性，但是這沒(méi)有關(guān)系，我們必須要面對(duì)這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)，只有用更好的服務(wù)，來(lái)滿足客戶在渠道選擇方面的要求。

現(xiàn)在渠道的成本可能會(huì)有一些提高，隨著監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管政策進(jìn)一步明朗化，我們會(huì)按照監(jiān)管的要求來(lái)支付渠道費(fèi)用。因?yàn)槲覀兪枪蓟?，公募基金就如同是有軌的公共交通工具，有軌就意味著是在法律、監(jiān)管制度的約束下進(jìn)行活動(dòng)，基金公司產(chǎn)品和持有人之間具有契約約束，我們是開(kāi)著這個(gè)車(chē)往前行的。所以我們要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的法律，監(jiān)管部門(mén)的政策以及我們的契約，來(lái)為投資者創(chuàng)造價(jià)值。

鳳凰網(wǎng)：上半年市場(chǎng)經(jīng)歷了一波比較好的中小盤(pán)行情，那農(nóng)銀匯理在當(dāng)前的時(shí)點(diǎn)上，選擇一個(gè)主要投資于大盤(pán)藍(lán)籌的股票型基金，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)是基于一種什么樣的考慮？

許紅波：我們當(dāng)時(shí)的考慮比較簡(jiǎn)單，就是那個(gè)時(shí)候我們是從產(chǎn)品線鋪設(shè)來(lái)考慮這一工作，因?yàn)槲覀円旬a(chǎn)品報(bào)到證監(jiān)會(huì)，證監(jiān)會(huì)審批的過(guò)程最長(zhǎng)可能是半年，我們很難預(yù)期未來(lái)的市場(chǎng)，但是我們從產(chǎn)品線鋪設(shè)角度來(lái)考慮的話，我們有了成長(zhǎng)型，有了價(jià)值型，有了中小盤(pán)基金，因此我們還應(yīng)該為客戶提供大盤(pán)藍(lán)籌這樣的產(chǎn)品，供投資者選擇。

基本的邏輯是這樣考慮的，但是從現(xiàn)在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境和條件來(lái)看的話，過(guò)去一段時(shí)間中小盤(pán)的價(jià)值確實(shí)是相對(duì)較高；像大盤(pán)藍(lán)籌這樣一類(lèi)股票，已經(jīng)是處在比較低的估值范圍，已顯現(xiàn)出投資價(jià)值，因此可以說(shuō)我們也趕上了一個(gè)相對(duì)好的時(shí)點(diǎn)。

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