朱新禮：若08年交易成功， 我們已是千億級公司

2008年飲料巨頭可口可樂報價25億美元收購匯源果汁，后被商務(wù)部否決。不久前，匯源集團(tuán)總部來了一群特殊的客人，商務(wù)部反壟斷局30名黨員到匯源進(jìn)行黨員實習(xí)日活動，賓主寒暄落座之后，往事不可能不提，他們都說，不好意思。更多得說了什么，我們不得而知了，但確定的是時隔六年，好像越來越多的人意識到，當(dāng)年反對匯源被可口可樂收購的行為過于沖動。

鳳凰財經(jīng)：當(dāng)時決定把匯源果汁這個品牌賣出去的發(fā)布會，我記得當(dāng)時您就說過，您未來更多想把精力放在上游去做果樹去做農(nóng)業(yè)，您是覺得這里面是有規(guī)?；纳虡I(yè)機(jī)會的，能不能給我們講講一個大的企業(yè)，究竟怎么樣通過標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化的流程來解決這個難題？

朱新禮：我覺得實際上如果農(nóng)民完全種地，他永遠(yuǎn)不會富裕，我們看看全世界完全種地的農(nóng)民，或者完全在你的兩畝地上去養(yǎng)羊的農(nóng)民，或者養(yǎng)牛的農(nóng)民，我還沒看到有一家能夠富起來的。

但是如果說它要是一個規(guī)模化呢？如果進(jìn)入了高科技呢？一個品牌化呢？如果真的是能夠規(guī)模經(jīng)營呢？有更多的實力去投入到科技里面呢？那就是不一樣了，我從英國和法國，我去看它的蘋果園，人家的一畝地的蘋果是生產(chǎn)出12噸高品質(zhì)的蘋果，但是我們呢？我們同樣一畝蘋果園，只有一噸或者最多兩噸，質(zhì)量還不好。

鳳凰財經(jīng)：什么樣的模式，匯源是怎么做的呢？

朱新禮：匯源做的農(nóng)業(yè)，剛才你提到了2008年可口可樂和匯源并購的事，同時呢在國內(nèi)還掀起了軒然大波，大家都是覺得好象是紛紛對我是一個指責(zé)，說我做得不好，我認(rèn)為那是一個機(jī)會，如果我們把25億美元從美國人手里拿過來，我們?nèi)绻f投到中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上去的話，可能幫了很多農(nóng)村農(nóng)民能夠規(guī)模化經(jīng)營，科技化經(jīng)營，品牌化經(jīng)營。同時我們還借助那次機(jī)會，能夠把中國的水果，新鮮水果，可能完全輸送到全球去，輸送到100多個國家200個國家去，但是呢，那個很好的機(jī)會當(dāng)然沒有抓住，陰差陽錯，這個原因大家都知道，我就不在這里重復(fù)。

鳳凰財經(jīng)：同時我看到匯源也收購了三得利中國食品公司，這個對于接下來的整體戰(zhàn)略布局是一個什么樣的影響？

朱新禮：我覺得這也是一個很好的機(jī)會吧，因為在十幾年以前，在2000年，我去日本考察的時候，我就發(fā)現(xiàn)一個特別好喝的茶，我喝的這個茶以后我就非常驚奇，我不但喝這個茶，我還要了一瓶，我對這個公司有非常非常深的印象。那么這十幾年一直我也有幾次去訪問這個公司，同時我們也建立了非常好的一種個人關(guān)系，最主要這家公司它生產(chǎn)的茶是一個非常好的一種技術(shù)一個工藝，它是完全靠茶葉萃取的一種茶飲料。

再有一個它的茶的原料，所有的茶葉采購全部來源于中國，它光在福建一個地方一個省每年要從中國買掉5000多噸茶葉，我覺得這是對茶農(nóng)好大的貢獻(xiàn)。同時三得利公司，它的研發(fā)能力非常強(qiáng)大，它的食品的控制、檢測，在以及種植、收購，都有很多的經(jīng)驗和技術(shù)能力，就是三得利中國這個區(qū)的公司的總經(jīng)理，曾經(jīng)在福建的武夷山，30多年以前他就住在茶農(nóng)的家里，在手把手教這些茶農(nóng)怎樣去管理這些茶樹，同時呢，防止他們用化肥，然后把他們家里的一些農(nóng)藥一瓶一瓶地都給他們收走，然后告訴他們什么時間用什么樣的藥殺死這些蟲害，所以我就覺得我非常敬佩這樣的人。

鳳凰財經(jīng)：你說匯源都22年了，如果比喻成一個兒子的話也都22歲了，您這個話讓我想到了當(dāng)時您還有另外一個特別

朱新禮：我知道您想問什么。

鳳凰財經(jīng)：您那句話其實當(dāng)時很多人是不認(rèn)同的，也遭到很多指責(zé)的聲音，但是事情過去之后，再回頭看，反而是有越來越多的人回過頭來支持你，包括我們昨天發(fā)了訪談的預(yù)告之后，有一位網(wǎng)友他就說，當(dāng)時我是反對的，但是現(xiàn)在回頭看看，我覺得我錯了。    

朱新禮：這個是很正常吧，我們在這里比喻的時候，企業(yè)當(dāng)兒養(yǎng)，甚至比兒子還重要，但是呢你要說當(dāng)豬賣，那你不能說去賣兒子吧，就是說所謂的當(dāng)豬賣就是并購、合并，2013年美國在并購這方面就達(dá)到了幾萬億美元，是占了世界上40%還多，就是說一個越先進(jìn)的國家，越成熟的國家，在并購說它是走在前面的，什么叫并購？并購就是合作，在中國我覺得在并購上大家傳統(tǒng)的觀念還在束縛著人的思想或者是行動，所謂的并購就是更加善于合作，更加優(yōu)勢互補(bǔ)，更加資源分享和利用，如果你這個企業(yè)如果能夠善于合作的時候，你可能你的這種企業(yè)短板就補(bǔ)得越快。

朱新禮：假設(shè)2008年在我把我們匯源整個事業(yè)的三分之一用25億美元賣給美國的話，美國公司的話，那這25億美元再加上我原來的三分之二整個匯源農(nóng)業(yè)、匯源果業(yè)，將來如果再生產(chǎn)匯源果酒、匯源鮮果，這些一系列匯源品牌的話，出來的話，那我現(xiàn)在早就是千億級公司了，因為大家知道2008年金融危機(jī)，誰有錢誰就發(fā)展得更快。

曾經(jīng)也有我一個同行，他這個老板也是個臺灣企業(yè)，做方便面的，他就是2009年我想得很清楚，8月1號那天，他找到我來，朱總咱見個面，他到我公司來了，他就說，他說你知道嗎？去年2008年可口可樂跟匯源要合作的時候，商務(wù)部問我，我是第一個反對的，我說你是個最大的壞蛋，我說你怎么，一般是成人之美，你怎么是落井下石呢？我就是反對，你們要合作，還有我的市場嗎？就是這么說，后來也是這個公司，和百事可樂合作了，商務(wù)部也同時咨詢我的意見，包括媒體也采訪我，我說我舉雙手贊成，他說很奇怪，那個時候他是反對的，你為什么贊成呢？我說這很簡單，我覺得呢，從整個行業(yè)來講，他們的合作這是一個資源更多的挖掘，一個企業(yè)要更多少消耗資源多利用資源的時候，它對社會的這種回報就大，這兩個企業(yè)合作的話，它的整個資源大家分享，能夠給消費者給社會創(chuàng)造更大的效益，能夠把效率更加提高，但是如果說你要不合作，可能大家都在你干我干，互相阻撓，反而社會資源利用得不充分。    

鳳凰財經(jīng)：但是事后有很多人會覺得這個事情最委屈的就是朱總您，其實是錯失了一個非常好的商業(yè)機(jī)會，一個非常好的交易，某種程度上是不是被民粹有點綁架了？

朱新禮：也許吧，其實我也沒覺得自己太委屈，你要是太委屈，你就太難過，太難過你就不能堅強(qiáng)的去迎接這些挑戰(zhàn)，我覺得我從另一個角度我也特別理解，也非常感動，我覺得我們的國人對這個品牌這么珍惜。