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    沈國(guó)軍:傳統(tǒng)百貨如不改變 很難生存


    來(lái)源:鳳凰財(cái)經(jīng)

    沈國(guó)軍:99%的O2O模式不太會(huì)成功

    過(guò)去數(shù)年是百貨商場(chǎng)全面潰敗的數(shù)年,走進(jìn)很多商場(chǎng),會(huì)發(fā)現(xiàn),服務(wù)員比顧客多。而淘寶天貓的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié),銷售額一年年天量的井噴一再刷新人們的想象力。線上熱線下冷,冷熱不均時(shí),很多人在尋找打通線上線下的商業(yè)機(jī)會(huì),也就是當(dāng)前最流行的概念O2O,On line to Off line

    鳳凰財(cái)經(jīng):那在你心目當(dāng)中,真正的O2O的模式是什么樣的?

    沈國(guó)軍:其實(shí)現(xiàn)在O2O這個(gè)名詞已經(jīng)被太濫用了,我們現(xiàn)在很多同行,就是做零售業(yè)的同行,他們都想往這個(gè)方向去努力,都想去做線上的東西,都想去做O2O的業(yè)務(wù),我可以很肯定地說(shuō),99%是不太會(huì)成功的,因?yàn)槟阕隽艘院?,沒(méi)人來(lái)買(mǎi),你沒(méi)這個(gè)流量,沒(méi)有這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶,你做不了。

    鳳凰財(cái)經(jīng):所以您對(duì)銀泰網(wǎng)的思路是什么呢?就是說(shuō)它在跟銀泰和阿里巴巴這種大的合作當(dāng)中,銀泰網(wǎng)它的角色和定位是什么呢?

    沈國(guó)軍:這次我們打算是這樣,銀泰網(wǎng)還是獨(dú)立發(fā)展,但是很多內(nèi)容可能會(huì)跟我們的合作平臺(tái)共同結(jié)合做,這樣的話,它的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)更多,因?yàn)閷?duì)一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō),剛才你說(shuō)的,它的保留的成本越來(lái)越高,其實(shí)流量是最關(guān)鍵的,那現(xiàn)在有這么個(gè)優(yōu)勢(shì),你有一棵大樹(shù)在那,有六億的用戶在那,你為什么不去共享這些資源呢?所以我們會(huì)在這方面可能去研發(fā)更多的產(chǎn)品。

    鳳凰財(cái)經(jīng):但是對(duì)接的是線下的、廣大的、傳統(tǒng)的銷售零售企業(yè)。

    沈國(guó)軍:有可能會(huì)是一個(gè)大的平臺(tái),但我們最起碼、目前肯定是一個(gè)平臺(tái),今后會(huì)對(duì)接線下的其他一些零售企業(yè),這是我們想要做的。

    鳳凰財(cái)經(jīng):所以這塊,我聽(tīng)上去您的野心還是挺大的,就是要把線下所有這些資源整合在一起。

    沈國(guó)軍:倒不是我的野心大,我覺(jué)得阿里他本來(lái)就有這個(gè)能力去做,本來(lái)就有這個(gè)能力去做。

        

    鳳凰財(cái)經(jīng):但是我還沒(méi)有明白一點(diǎn),就是說(shuō),你們這個(gè)平臺(tái)去整合線下資源的時(shí)候,你們線上這部分,還是會(huì)依托于阿里的平臺(tái),是吧?就是你們不會(huì)再單獨(dú)推出一個(gè)網(wǎng)站或者是?

    沈國(guó)軍:不會(huì)單獨(dú)推出一個(gè)網(wǎng)站,可能會(huì)結(jié)合銀泰網(wǎng)以及我們合資公司平臺(tái),推出相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用到傳統(tǒng)的零售企業(yè)里面。

    鳳凰財(cái)經(jīng):所以就是它表象上來(lái)看,線上的這一塊,還是現(xiàn)有的資源,不會(huì)增加線上其他的。

    沈國(guó)軍:不會(huì)。

    鳳凰財(cái)經(jīng):它只是把線下的對(duì)接到線上。

    沈國(guó)軍:對(duì)。

    沈國(guó)軍:你再想,假如,對(duì)銀泰來(lái)說(shuō),對(duì)阿里來(lái)說(shuō),他也不可能說(shuō)就非常這么簡(jiǎn)單地就投一個(gè)銀泰商業(yè),他肯定志不在此,對(duì)銀泰來(lái)說(shuō),也不是因?yàn)橐F(xiàn)金、資金。

    鳳凰財(cái)經(jīng):你們現(xiàn)金流非常好,是不缺錢(qián)的。

    沈國(guó)軍:對(duì),銀泰商業(yè)來(lái)說(shuō),它現(xiàn)金流非常非常地充沛,大量的銀行授信都用不了,它也不需要錢(qián),它不需要錢(qián)。這個(gè)公司,要什么呢?雙方都是有一些資源的嫁接以后,我們希望能夠產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),這個(gè)化學(xué)反應(yīng)能夠。

    鳳凰財(cái)經(jīng):核聚變。

    沈國(guó)軍:能夠去影響整個(gè)傳統(tǒng)的零售業(yè)。

    鳳凰財(cái)經(jīng):這塊是不是你們還沒(méi)有正式地發(fā)布?

    沈國(guó)軍:我們從來(lái)沒(méi)有對(duì)外說(shuō)過(guò)這件事。

    鳳凰財(cái)經(jīng):因?yàn)槟阋徽f(shuō)這個(gè)我就覺(jué)得很興奮,因?yàn)槟呐率前ㄌ熵?,它其?shí)這個(gè)賣(mài)家沒(méi)有多少真正商業(yè)的力量,其實(shí)線下的零售商是很強(qiáng)大的。

    沈國(guó)軍:對(duì),是的。

    鳳凰財(cái)經(jīng):這個(gè)幾年能讓我們看到這個(gè)?

    沈國(guó)軍:我們希望是比較短的時(shí)間內(nèi)要有成果。

    鳳凰財(cái)經(jīng):您剛才也說(shuō)得很清楚,會(huì)用銀泰網(wǎng)跟現(xiàn)在阿里巴巴大的平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接和整合,那線下這一塊,你們的戰(zhàn)略意圖又將是什么呢?

    沈國(guó)軍:對(duì)銀泰商業(yè)來(lái)說(shuō),它這次的合作不僅僅是說(shuō)要去引進(jìn)點(diǎn)資金,因?yàn)閷?duì)它來(lái)說(shuō),它沒(méi)有這個(gè)需求,當(dāng)然錢(qián)多了,增加了公司的整合能力、實(shí)力,這是好事情,但是它最最主要的,我覺(jué)得對(duì)銀泰商業(yè)來(lái)說(shuō),能夠跟一個(gè)全球最大的電子商務(wù)公司緊密合作以后,能夠結(jié)合它的優(yōu)勢(shì),把線下的傳統(tǒng)的零售業(yè)能夠帶出困境去。

    鳳凰財(cái)經(jīng):就是說(shuō)以前呢,可能以前淘寶和天貓的模式,是我跟傳統(tǒng)的賣(mài)家買(mǎi),但是現(xiàn)在我可以通過(guò)電子商務(wù)的渠道去跟百貨商場(chǎng)買(mǎi)東西。

    沈國(guó)軍:都可以啊。 

    鳳凰財(cái)經(jīng):所以如果我總結(jié)一下的話,我通過(guò)您的描述,我理解的是,未來(lái)傳統(tǒng)零售,它已經(jīng)不再是一個(gè)地理上的概念,而是一個(gè)集合的數(shù)字化商品流的概念。

    沈國(guó)軍:對(duì),今后我覺(jué)得不會(huì)受太多區(qū)域的限制,比如你從服飾類的,商品購(gòu)買(mǎi)這個(gè)角度,我覺(jué)得今后這個(gè)地域會(huì)被打破。

    鳳凰財(cái)經(jīng):只是說(shuō),傳統(tǒng)零售他們對(duì)商品運(yùn)營(yíng)有更強(qiáng)的掌控能力,把他們這一塊嫁接到網(wǎng)上。

    沈國(guó)軍:對(duì),商品的掌控以及對(duì)客戶的服務(wù)能力。這個(gè)我覺(jué)得是目前傳統(tǒng)零售業(yè)現(xiàn)在非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

    鳳凰財(cái)經(jīng):我們能期待在最短的時(shí)間內(nèi)讓我們看到線下的商業(yè)的改善。

    沈國(guó)軍:一定的。

    [責(zé)任編輯:lvxin]

    標(biāo)簽:總裁在線 沈國(guó)軍 銀泰 地產(chǎn) 

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