現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，許多中國(guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和組織飛躍性地進(jìn)行了擴(kuò)張，在這種快速發(fā)展的中國(guó)企業(yè)里，我認(rèn)為引進(jìn)正確有效的管理會(huì)計(jì)體制是一個(gè)緊要的、不可回避的課題。正是因?yàn)槿绱?，今天我就以阿米巴?jīng)營(yíng)帶來(lái)企業(yè)持續(xù)發(fā)展為題來(lái)進(jìn)行講演。

首先，在理解阿米巴經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，最重要的就是阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的，也就是說(shuō)為什么需要阿米巴經(jīng)營(yíng)。我就先從這里開(kāi)始跟大家講起。

我認(rèn)為，阿米巴經(jīng)營(yíng)有如下三個(gè)目的，第一，確立于市場(chǎng)直接掛鉤的分部門(mén)的核算制度。第二，培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才。第三，實(shí)現(xiàn)以經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為基礎(chǔ)的全員參與的經(jīng)營(yíng)。

就剛才說(shuō)過(guò)這三個(gè)目的，我下面來(lái)一條一條地逐條展開(kāi)來(lái)說(shuō)明。

首先，第一個(gè)目的是確立于市場(chǎng)直接掛鉤的分部門(mén)的核算制度。談到這一點(diǎn)，我想就要不得不談起阿米巴經(jīng)營(yíng)誕生的經(jīng)過(guò)以及其原委。

我大學(xué)畢業(yè)之后，最初供職的企業(yè)名稱(chēng)叫做松風(fēng)工業(yè)，…是一家制造輸電絕緣的企業(yè)，當(dāng)時(shí)我從事新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，后來(lái)我開(kāi)發(fā)成功了精密陶瓷新材料，成了使用這種材料生產(chǎn)產(chǎn)品的部門(mén)的負(fù)責(zé)人，又要搞生產(chǎn)，又要搞銷(xiāo)售，但是會(huì)計(jì)處理只是在財(cái)務(wù)部門(mén)在做，我是看不到經(jīng)營(yíng)數(shù)字，也不知道部門(mén)的收支情況。

在京瓷創(chuàng)建以后，有一位和我一起創(chuàng)業(yè)的人，在松風(fēng)工業(yè)的時(shí)候，他曾經(jīng)是我的上司，在成立京瓷之后，京瓷的財(cái)務(wù)就由他來(lái)負(fù)責(zé)。這位先生認(rèn)真細(xì)致地核算產(chǎn)品的成本，幾個(gè)月之后會(huì)向我報(bào)告，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的成本是這個(gè)樣子的。我每天忙于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售，我實(shí)在沒(méi)有空去看那些已經(jīng)過(guò)去了的數(shù)字。但是因?yàn)檫@位先生過(guò)于熱心地向我講述關(guān)于產(chǎn)品成本的事情，我就說(shuō)出了自己的看法，“對(duì)不起，你說(shuō)的這些已經(jīng)成為過(guò)去的成本計(jì)算了，對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有什么作用啊。”我還對(duì)他說(shuō)了這樣的話(huà)，我作為經(jīng)營(yíng)者，這個(gè)月我想做出這么多的利潤(rùn)，為此，每天都在采取這樣的措施，三個(gè)月之前成本是這樣，因此利潤(rùn)是這樣，你把這些話(huà)在三個(gè)月之后的今天太講給我。對(duì)于已經(jīng)過(guò)去的事情，我們無(wú)法采取措施來(lái)補(bǔ)救，何況在產(chǎn)品的價(jià)格、品種都在不斷變化的狀況當(dāng)中，聽(tīng)三個(gè)月以前某某產(chǎn)品的成本如何，對(duì)于我來(lái)說(shuō)、對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的意義。”我對(duì)他這么說(shuō)，事實(shí)上次創(chuàng)業(yè)時(shí)與電子產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的零部件的價(jià)格總是急劇地下降，上個(gè)月的訂單是這個(gè)價(jià)格，到這個(gè)月的時(shí)候客戶(hù)就會(huì)說(shuō)請(qǐng)降價(jià)10%。經(jīng)營(yíng)不能不跟上時(shí)刻變化的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候即使理解三個(gè)月之前的成本，也沒(méi)有任何意義。

在產(chǎn)品被要求大幅降價(jià)的今天的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中，我想情況也是一樣的。工業(yè)產(chǎn)品通常要經(jīng)過(guò)好幾道工序才能夠形成最終的成品，在各個(gè)階段的制造過(guò)程當(dāng)中，需要加上原材料費(fèi)、人工費(fèi)、折舊費(fèi)、光熱費(fèi)、雜費(fèi)等等，產(chǎn)品的制造成本就是各道工序費(fèi)用的一個(gè)合計(jì)，但是另外一方面，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格卻與這種疊加的成本沒(méi)有關(guān)系，而是依照市場(chǎng)的原理來(lái)決定的。也就是說(shuō)，你只能依照客戶(hù)要求的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。在這種情況下，要做出利潤(rùn)，只能用低于市場(chǎng)價(jià)格的成本來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。而且，市場(chǎng)價(jià)格天天都變動(dòng)，如果產(chǎn)品的價(jià)格在不斷地下降，而你事先不能采取有效措施或者你的對(duì)策失誤，那么不但做不出經(jīng)營(yíng)者預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)，而且會(huì)很快地陷入虧損，所以事后的成本計(jì)算沒(méi)有意義。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這種事后的成本計(jì)算不過(guò)記錄了幾個(gè)月之前采取了什么經(jīng)營(yíng)措施而得出的一個(gè)結(jié)果罷了。經(jīng)營(yíng)者需要的是告訴我現(xiàn)在企業(yè)處于何種狀況，現(xiàn)在應(yīng)該采取何種措施才獲得這樣一組活生生的數(shù)據(jù)。后來(lái)京瓷就邀請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)會(huì)計(jì)工作。

這個(gè)時(shí)候我產(chǎn)生了如下想法：我向這位財(cái)務(wù)專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)，這個(gè)月的決算結(jié)果如何？他總是用一些難懂的會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)向我解釋?zhuān)乙部偸遣坏靡I(lǐng)。這樣的問(wèn)答反復(fù)多次之后，我就斷言說(shuō)：“好了好了我明白了，簡(jiǎn)要地說(shuō)，所謂經(jīng)營(yíng)就是要做到銷(xiāo)售最大化、費(fèi)用最小化就行，這樣利潤(rùn)就會(huì)隨之而增加?！痹谀且凰查g，我突然意識(shí)到，銷(xiāo)售最大、費(fèi)用最小這就是經(jīng)營(yíng)的原則。從此以后，我就遵循這條經(jīng)營(yíng)原則，在千方百計(jì)努力做到銷(xiāo)售最大的同時(shí)，徹徹底底地削減所有的成本。