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    鳳凰衛(wèi)視

    張維迎:中國(guó)出現(xiàn)了兩種錯(cuò)誤思潮(3)

    2012年05月22日 08:42
    來(lái)源:東方早報(bào)

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    前面講到,1萬(wàn)年前世界分成三大部分。到了500年前,最發(fā)達(dá)的是亞歐大陸,其次是美洲大陸,再其次是澳大利亞。亞歐大陸人口最多,所以可以保持領(lǐng)先。人口的規(guī)模對(duì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步非常重要。但是我們現(xiàn)在很慚愧,中國(guó)人口占世界20%,我們聰明人應(yīng)該也占到20%,意味著技術(shù)進(jìn)步應(yīng)該不止20%。技術(shù)有一個(gè)溢外效應(yīng),一個(gè)人創(chuàng)造的東西其他人都可以應(yīng)用,所以我們的貢獻(xiàn)應(yīng)該是30%、40%才正常。

    從公元前800年到公元1950年,全世界161項(xiàng)重大技術(shù)發(fā)明中,公元前400年,中國(guó)有一項(xiàng):算盤;從公元1年中國(guó)發(fā)明了船的尾舵開始,一直到1045年畢?N發(fā)明活字印刷,全世界6項(xiàng)重大技術(shù)發(fā)明,都是中國(guó)人做的;很遺憾,公元1045年之后的151項(xiàng)重大發(fā)明,沒(méi)有一項(xiàng)是中國(guó)的。中國(guó)在近代對(duì)人類(技術(shù)進(jìn)步的)貢獻(xiàn)真的是太少了。

    這個(gè)循環(huán)(編注:即市場(chǎng)規(guī)模推動(dòng)分工,分工推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步,技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)財(cái)富增長(zhǎng),財(cái)富增長(zhǎng)推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模)要運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)靠什么?靠企業(yè)家。怎么發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)?企業(yè)家精神。企業(yè)家很重要的工作就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。上個(gè)世紀(jì)日本人最大的發(fā)明就是方便面,把方便面變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)是了不起的貢獻(xiàn)。日本人的第二項(xiàng)發(fā)明是什么?卡拉OK。企業(yè)家就干這個(gè)事,每一個(gè)成功的企業(yè)家一定要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)就是制造新的分工,而做到這一點(diǎn),就必須有創(chuàng)新。沒(méi)有技術(shù)的創(chuàng)新,靠傳統(tǒng)的搟面杖不可能有方便面這個(gè)產(chǎn)業(yè)。如果你要當(dāng)一個(gè)企業(yè)家,當(dāng)一個(gè)企業(yè)的高管,你的腦子都要?jiǎng)釉谶@個(gè)方面:怎么發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。

    再來(lái)看看比爾·蓋茨。在蓋茨之前,軟件是硬件的一個(gè)附屬而已。硬件和軟件都是IBM自己做。比爾·蓋茨最偉大的成就,就是發(fā)現(xiàn)了軟件市場(chǎng),創(chuàng)造了軟件產(chǎn)業(yè),由此這個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)中所占的份額越來(lái)越多。蘋果也創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)。谷歌也創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)。要記住,新的分工與技術(shù)進(jìn)步是密不可分的。還有,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的財(cái)富再變成新的市場(chǎng),也是企業(yè)家的事情,這一點(diǎn)非常重要。

    中國(guó)人在近代對(duì)技術(shù)的貢獻(xiàn)很少,從市場(chǎng)這個(gè)角度來(lái)看更可憐。中國(guó)人創(chuàng)造了什么產(chǎn)業(yè)?想來(lái)想去可能只有一個(gè)是中國(guó)人創(chuàng)造的,這就是“腐敗產(chǎn)業(yè)”。中國(guó)腐敗都是外包的,一些所謂的“咨詢公司”就是專業(yè)提供賄賂服務(wù)。中國(guó)大量的咨詢公司其實(shí)是腐敗產(chǎn)業(yè),就是幫助人家行賄。中國(guó)很多品牌也是與腐敗相聯(lián)系。為什么一條煙幾千元,一瓶酒幾千元,都是與腐敗相聯(lián)系的。好的例子,創(chuàng)造了什么產(chǎn)業(yè)?我真的想不出來(lái)。

    市場(chǎng)縮小階層差距

    愛迪生發(fā)明電,消滅了人與人之間照明的差距?,F(xiàn)在普通人都可以躺在床上看大腕們演出的現(xiàn)場(chǎng)直播,與古代皇宮貴族躺在床上看歌女、舞女表演無(wú)異。

    我在幾年前總結(jié)什么叫市場(chǎng)。市場(chǎng)就是好壞由別人說(shuō)了算,消費(fèi)者說(shuō)了算,而不是自己說(shuō)了算。凡是自我表?yè)P(yáng)的部門都不是市場(chǎng)。政府可以自己表?yè)P(yáng)自己,企業(yè)不行。企業(yè)說(shuō)我的技術(shù)多好沒(méi)有用,消費(fèi)者認(rèn)可才行。企業(yè)家就是伺候人的,怎么讓人舒服,怎么讓人滿意。這是人類一個(gè)巨大的進(jìn)步。200多年前,傳統(tǒng)社會(huì)都是普通人伺候達(dá)官貴人。只有近代史上,有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后,變成相對(duì)聰明的人伺候笨的人,伺候普通人。大家可能都用iPhone。喬布斯夠聰明,比我聰明得多,但他伺候我。

    還有消費(fèi)者也是最不講良心的,你對(duì)他服務(wù)好他才買你的賬,無(wú)論你過(guò)去做得多好,如果哪一天不好了他就棄你而去。你要培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度就是要不斷讓客戶滿意。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是為少數(shù)人服務(wù)的,是為大眾服務(wù)的。企業(yè)伺候的人越多才越賺錢。你看哪個(gè)企業(yè)伺候的人越來(lái)越少了,離完蛋不遠(yuǎn)了。

    人類有市場(chǎng)之后所有的技術(shù)進(jìn)步都是在減少上層和下層之間的差別,給大眾帶來(lái)更多的好處。愛迪生發(fā)明電,消滅了人與人之間照明的差距。沒(méi)有電的時(shí)候,窮人點(diǎn)不起蠟燭,皇宮貴族人家有很多蠟燭,所以它的照明和你相差很大,現(xiàn)在沒(méi)有了。沒(méi)有電視機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,皇宮里面可以現(xiàn)場(chǎng)直播,歌女、舞女來(lái)表演,皇帝躺在床上看?,F(xiàn)在普通人都可以躺在床上看大腕們演出的現(xiàn)場(chǎng)直播。技術(shù)進(jìn)步了,大家更平等了。

    政府和企業(yè)的差別在于,政府是靠稅收拿收入,企業(yè)是靠?jī)r(jià)格獲得收入。中國(guó)人很希望什么事都讓政府做。政府靠強(qiáng)制收費(fèi),所以它提供的服務(wù)可能價(jià)值遠(yuǎn)沒(méi)有它花的成本大。企業(yè)提供的服務(wù)的價(jià)值如果沒(méi)有成本高的話,它就完蛋了。

    任何產(chǎn)品的價(jià)值,就是消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。今天講勞動(dòng)價(jià)值,是有問(wèn)題的。價(jià)值是主觀的,不是你花的勞動(dòng)時(shí)間多你的價(jià)值高。一件產(chǎn)品能賣的價(jià)格,從來(lái)不可能高于它的價(jià)值。這個(gè)差額是什么?消費(fèi)者剩余。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)什么?競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的剩余價(jià)值。

    兩個(gè)企業(yè),第一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造9個(gè)單位的價(jià)值,第二個(gè)企業(yè)8個(gè)價(jià)值,但第一個(gè)企業(yè)的成本是6,只能帶給消費(fèi)者3的剩余,而第二個(gè)企業(yè)的成本是4,可以帶給消費(fèi)者4的剩余,那么一定是第二個(gè)企業(yè)贏。不是生產(chǎn)的東西好就能贏,還要看你能夠給消費(fèi)者多大的剩余空間,給消費(fèi)者帶來(lái)多大的好處。這就可以理解,為什么中國(guó)產(chǎn)品過(guò)去二三十年行銷全世界。因?yàn)橹袊?guó)成本低,中國(guó)人給消費(fèi)者留下的剩余多。做企業(yè)的人要認(rèn)識(shí)到給消費(fèi)者帶來(lái)的剩余。技術(shù)進(jìn)步的最大受益者是消費(fèi)者,今天的消費(fèi)者花幾百美元就可能得到幾十年前花數(shù)萬(wàn)美元同等甚至更強(qiáng)功能的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。

    創(chuàng)新,就要理解人性

    以前索尼不把三星看在眼里,現(xiàn)在三星不把索尼看在眼里。作為一個(gè)企業(yè)要追求基業(yè)常青是可以,但是要做到很難,就是因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造性的破壞。

    要給消費(fèi)者帶來(lái)更多的剩余,靠什么?靠創(chuàng)新。創(chuàng)新是什么?無(wú)非兩個(gè)方面:怎么提高總價(jià)值,怎么降低成本。

    我把企業(yè)家分為三類。

    第一類企業(yè)家,能夠識(shí)別出消費(fèi)者自己都不明白的需求,這是最偉大的,他們創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)。比爾·蓋茨、喬布斯,就是這樣的企業(yè)家。

    第二類企業(yè)家,能夠更好地滿足已有的需求。他們可以以很低的成本進(jìn)行大規(guī)模制造。

    第三類企業(yè)家,按訂單生產(chǎn),不需要太多的想像力,人家把設(shè)計(jì)都做好了,你生產(chǎn)就是了。

    中國(guó)最多成功的企業(yè)是第三類,做OEM(編注:代工生產(chǎn)),其次是第二類。我們有多少人可以稱為是第一類企業(yè)家?很少!

    [責(zé)任編輯:jupeng] 標(biāo)簽:中國(guó) 企業(yè)家 就是 市場(chǎng) 
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